Kako je Nijemac Ralph Bartel osvojio americko turističko tržište

"Totalno ludilo", rijeci su kojima svoj uspjeh u Americi opisuje inace veoma
ozbiljni i marljivi Nijemac Ralph Bartel. . Nakon studija zurnalistíke na univerzitetu
Eichstätt, Bartel doktorira u Mainzu. Potom radi i doktorat u
svajcarskom Sankt Galenu na temu menadzment i ekonomija. Umjesto da
pocne graditi karijeru u Njemackoj, Bartel odlazi u Ameriku. Njegovo
odrediste je kalifornijski Silicon Valley, gdje osniva privatnu firmu.
Moja najveca investicija koju sam ulozio u firmu bilo je 10.000 dolara,
koje sam morao platiti kako bih dobio radnu dozvolu, pripovijeda Ralph
Bartel. Njegova prva ideja bila je prodaja vina putem interneta, sto je
ubrzo propalo. On se medjutim nije predavao. U februaru 1998-e pada mu
na pamet druga, spasonosna ideja i to da putem e-maila,
pretplatnicima, ponudi jeftine, snizene turisticke aranzmane. U
principu ja ljudima nisam ponudio nista drugo, sto ne nude novine. Ali
da bih zadobio njihove e.mail adrese ali i povjerenje velikih firmi iz
turisticke branse, koje nude povoljne aranzmane, morao sam imati veliki
broj korisnika e-maila. A da bih dobio korisnike, odnosno siroki
auditorij ljudi koji dobija i cita moje e-mailove morao sam im
ponuditi nesto neobicno. I tako mi je pala na pamet ideja da povezem
dvije magicne rijeci gratis i akciju, dakle da svakom korisniku mojih
turistickih informacija putem e-maila ponudim besplatno tri akcije moje
firme pod nazivom "Travelzoo." Onaj ko bi u sistem uveo i prijatelje
kasirao bi i do sedam akcija besplatno. "Morao sam pronaci mamac, kojim
bih pridobio znacajnu publiku, pojasnjava zadovoljno Ralph Bartel. Na
ovaj nacin u pocetnoj fazi on je vec raspolagao sa 700.000
pretplatnika. Danas njegova firma "Travelzoo" raspolaze sa 7 miliona i
600.000 pretplatnika i 320 velikih koncerna i firmi, koje putem njegovog
e-maila nude povoljne aranzmane i ponude u svim oblastima turisticke
branse. Bartelovi poslovni partneri odavno su vec renomirane firme poput
njemacke avio kompanije Lufthansa, cuvenog lanca hotela Mariott ili rena
car lanca Alamo. Firma "Travelzoo" najveca je firma za reklamiranje
turistickih ponuda preko interneta u svijetu. U njoj je zaposleni 50
saradnika, medju kojima i Ralphov brat Holger. Samo u protekla tri
mjeseca oni su ostvarili obrt od 9 i po miliona dolara, od cega cistu
dobit u visini od dva miliona i 100 miliona dolara. Americka tehnoloska
bransa Nasdaq honorirala je uspjeh Nijemca Ralpha Bartela, koji je od
decembra 2003-e na berzi, astronomskim rastom akcija. Racunajuci u
akcijama njegova firma Travelzoo vrijedi milijardu dolara, od cega sam
Bartel posjeduje 84% akcija.