Ελληνικές προσπάθειες για συνεργασία

Την επιχειρηματική αποστολή οργάνωσε μεταξύ άλλων, ο οργανισμός Διεθνής Έκθεση Θεσσαλονίκης (ΔΕΘ). Στη χρηματοδότηση συνέβαλε το Εμποροβιομηχανικό Επιμελητήριο της πόλης (ΕΒΕΘ), ενώ την αποστολή συνόδευσε ο υφυπουργός Διοικητικής Μεταρρύθμισης και Ηλεκτρονικής Διακυβέρνησης, Παντελής Τζωρτζάκης. Αυτή η σύμπραξη είναι ενδεικτική για τη σημασία που δίνεται στην παρουσία ελληνικών εταιρειών του τομέα νέων τεχνολογιών στο εξωτερικό.

Το μήνυμα που θέλουν να στείλουν είναι ότι η Ελλάδα δεν είναι μόνο η χώρα του τουρισμού, των ειδών διατροφής και της οικονομικής κρίσης αλλά και της πληροφορικής θα μας πει ο Αναστάσιος Τζήκας, Πρόεδρος του Συνδέσμου Επιχειρήσεων Πληροφορικής& Επικοινωνιών Ελλάδας (ΣΕΠΕ). Η φετινή συμμετοχή στην CeBIT δεν σημαίνει ότι οπωσδήποτε θα προκύψουν συγκεκριμένες συνεργασίες.

“Το αν μπορούν οι ελληνικές εταιρίες να εξάγουν στη Γερμανία ή αν μπορούν να συνεργαστούν σε πρότζεκτ μαζί με γερμανικές εταιρίες, αυτό είναι προς διερεύνηση. Πρέπει να πείσουμε. Έχει δημιουργηθεί μια μεγάλη καχυποψία. Νομίζω ότι κάναμε ένα πρώτο βήμα και ξεπεράσαμε την επιφυλακτικότητα. Πήγαμε στο επόμενο στάδιο που είναι η αξιολόγηση και η διερεύνηση της συνεργασίας.”

Στόχος η συνεργασία…

Σε συνάντηση του ΣΕΠΕ με τον ΒΙΤΚΟΜ, που είναι ο αντίστοιχος οργανισμός στη Γερμανία, συμφωνήθηκε να καταγραφούν πρότζεκτ που μπορούν να ενδιαφέρουν ελληνικές και γερμανικές εταιρίες, ενώ σε μια επόμενη συνάντηση, πιθανόν στην Αθήνα, θα αντιμετωπισθεί το θέμα της συνεργασίας σε επίπεδο εταιριών.

Το ενδιαφέρον από τη Γερμανία για συνεργασία με εταιρείες  στο εξωτερικό που δραστηριοποιούνται στον τομέα των νέων τεχνολογιών είναι αρκετά έντονο, θα μας πει ο Axel Pols, υπεύθυνος για την έρευνα της αγοράς και το εξωτερικό εμπόριο στον ΒΙΤΚΟΜ.

“Στην Γερμανία αντιμετωπίζουμε το πρόβλημα της έλλειψης ειδικών στο τομέα της νέας τεχνολογίας. Για αυτό το λόγο παρουσιάζονται ευκαιρίες για ξένες εταιρίες να μπουν στη γερμανική αγορά. Αυτό ισχύει βέβαια και για τις ελληνικές. Ο ευκολότερος δρόμος θα ήταν μέσω της συνεργασίας με γερμανικές εταιρίες, ιδίως σε ότι αφορά τον τομέα της ανάπτυξης λογισμικών. Οι ελληνικές εταιρίες δεν θα χρειαζόταν καν να έρθουν στη Γερμανία. Η συνεργασία μπορεί να πραγματοποιηθεί κάλλιστα μέσω διαδικτύου.”

Το ενδιαφέρον για συνεργασία των ελληνικών επιχειρήσεων με αλλοδαπές εταιρίες και η επέκταση των δραστηριοτήτων τους στο εξωτερικό αυξάνεται όλο και περισσότερο. Θα πρέπει όμως να βρεθεί και ο σωστός τρόπος τόνισε ο αρμόδιος επί του θέματος υφυπουργός Παντελή Τζωρτζάκης, ο οποίος προέρχεται από τον κλάδο των νέων τεχνολογιών.

…αλλά και οι εξαγωγές

“Η δραστηριότητα των ελληνικών εταιρειών στο εξωτερικό, κυρίως στα Βαλκάνια, δεν έχει επιφέρει κάποια καλά αποτελέσματα. Είναι δύσκολο για ένα προϊόν που έχει αναπτυχθεί στην Ελλάδα, να το επιβάλεις στην γερμανική αγορά. Δεν υπάρχουν εταιρίες που θα είχαν το μέγεθος να το προβάλουν. Άρα, αυτό που θα μπορούσαμε να κάνουμε είναι να επικεντρωθούμε σε κάποιες ‘κάθετες’ αγορές. Μια από αυτές είναι ο τομέας του τουρισμού. Πολύ εύκολα μπορούν να δοθούν εδώ λύσεις, πχ. σε κρατήσεις μέσω του διαδικτύου, σε ξενοδοχεία κτλ.”

Μια από τις λίγες επιτυχημένες ελληνικές εταιρίες στο εξωτερικό είναι η Intrasoft International, μια θυγατρική της Intracom. Με 150 εκ. ευρώ τζίρο, 1200 υπαλλήλους σε 8 χώρες η  Intrasoft εξαρχής είχε έναν διαφορετικό προσανατολισμό σε σχέση με τις άλλες. Για τις διαφορές θα μας πει ο διευθύνων σύμβουλος της επιχείρησης Αθανάσιος Κωτσής.

“Διαφέρει επειδή έχει καθαρά εξαγωγικό χαρακτήρα. Διαφέρει επειδή έβαλε ως στόχο να αξιοποιήσει το μεγαλύτερο κεφάλαιο που είναι το ανθρώπινο δυναμικό της Ελλάδας, είτε εδώ, είτε σε όλο τον κόσμο. Να στηριχτεί σε αυτό μαζί με την πάρα πολύ καλή αίσθηση παροχής υπηρεσιών, την οποία έχουμε στην Ελλάδα. Όλα αυτά μας έδωσαν τη δυνατότητα να καταφέρουμε να πετύχουμε στον τομέα εξαγωγών υπηρεσιών πληροφορικής.”

Η Intrasoft αποτελεί όμως εξαίρεση. Το αν καταφέρουν και άλλες εταιρίες του κλάδου να στρέψουν τις δραστηριότητες στο εξωτερικό, αυτό θα το δείξει ο χρόνος. Η παρουσία στην έκθεση CeBIT ήταν μια ένδειξη ότι το ενδιαφέρον υπάρχει.

Παναγιώτης Κουπαράνης

Υπεύθ.σύνταξης: Μαρία Ρηγούτσου