Start up με πλαστικές ταυτότητες

Δεν χρειάζονται παραπάνω από έναν νομικό, έναν μάνατζερ και έναν καθηγητή Αγγλικών και Ισπανικών, που δεν φοβούνται τα επαγγελματικά ανοίγματα. Τι προκύπτει; Κάτι που χρειάζεται κάθε Γερμανός στο πορτοφόλι του, πλαστικές ταυτότητες για κάθε χρήση.

Συνταγή επιτυχίας

Αυτή ήταν η αρχή. Στο μεταξύ η συγκεκριμένη εταιρεία προμηθεύει τον λαό της Γερμανίας, της Αυστρίας και της Ελβετίας με 3 εκατομμύρια πλαστικές ταυτότητες. Στους πελάτες ανήκουν πολιτιστικά ιδρύματα, κλαμπ για γκόλφ και ποδοσφαιρικές ομάδες. «Αυτήν την εποχή τυπώνουμε εταιρικές και μαθητικές ταυτότητες» λέει ο Μάρκο Γιαν. «Τις φωτογραφίες και το layout μας τα δίνει ο πελάτης. Εγώ κάνω τη τοποθέτηση, μετά βάζω το όνομα με τη διεύθυνση ή το barcode. Και όταν γίνουν όλα αυτά σωστά, δίνω την εντολή για τύπωμα».

Στο κομπιούτερ του ο Μάρκος Γιαν επεξεργάζεται όλα αυτά τα στοιχεία με ακρίβεια και 3 δωμάτια πιο μακριά από τον χώρο εργασίας του παρακολουθεί στην οθόνη τη διαδικασία τυπώματος. Από το μηχάνημα βγαίνουν 800 μικρές πλαστικές ταυτότητες. Τόπος έκδοσης μια επιχείρηση ΕΠΕ στο Μπόχουμ που φέρει το παράξενο όνομα PlastikkartenMonster, Πρόκειται για μια start up επιχείρηση, που τρία χρόνια μετά την ίδρυσή της εξαπλώνεται δυναμικά. Η συνταγή της επιτυχίας θα μπορούσε να την περιγράψει κανείς ως εξής: 3 άνθρωποι χωρίς καμιά ειδικότητα στις πλαστικές κάρτες, αλλά με επιχειρηματικό δαιμόνιο και διάθεση να πειραματιστούν πέρα από την ειδικότητά τους.

Έρευνα αγοράς

Ποιοι είναι ;Ο δικηγόρος Πέτερ ΄Εκχαρντ, ο μάνατζερ Χέντρικ Χύνιγκερ και η καθηγήτρια ισπανικών Μαγκνταλένα Βίζνιος με γνωριμίες σε εκτυπωτικούς οίκους της Γερμανίας και της Κίνας. Το αποτέλεσμα; Η εταιρεία PlastikkarteMonster GmbH. Πριν την ίδρυση έκαναν έρευνα αγοράς κάτι όμως το απλό. «Παίρνει κανείς το πορτοφόλι από την τσάντα, το ανοίγει και μετρά πόσες ταυτότητες έχει», λέει ο Χέντρικ Χύνιγκερ. «Μετά υπολογίζει τους κατοίκους της Γερμανίας, της Αυστρίας και της Ελβετίας και γρήγορα διαπιστώνει ότι χρησιμοποιούν εκατομμύρια πλαστικές ταυτότητες το χρόνο. Και αναλόγως παίρνει την απόφαση να δοκιμάσει τουλάχιστον».

Η μικρή επιχείρηση κατάφερε να κατακτήσει σιγά-σιγά μερίδιο στην αγορά. Πολύ σημαντική πτυχή είναι η καλλιτεχνική επεξεργασία των ταυτοτήτων για διαφορετικούς σκοπούς, από ταυτότητες για κέντρα γυμναστικής μέχρι για κλαμπ γκολφ, από ταυτότητες για φοιτητές μέχρι για ποδοσφαιρικές ενώσεις. Για πρώτη φορά φέτος η επιχείρηση κατάφερε να κάνει τζίρο ενός εκατομμυρίου ευρώ και απασχολεί 3 υπαλλήλους. Το ριψοκίνδυνο άλμα στην επιχειρηματικότητα δεν το μετάνιωσαν οι τρεις συνέταιροι. Με την ίδρυση της ΕΠΕ και το μοίρασμα στα τρία της εγγύησης των 12.500 μείωσαν το ρίσκο που θα υπήρχε από το εάν έπαιρναν δάνειο.

Klaus Deuse/Ειρήνη Αναστασοπούλου
Υπεύθ. Σύνταξης Ειρήνη Αναστασοπούλου