Kako se što bolje prodati?

Tko sam ja? Kako mogu postići još više u svom životu? Odgovor na ta pitanja daje "human branding". Stručnjaci kažu da vrijeme trajanja „čovjeka kao proizvoda“ iznosi maksimalno 15 godina. Nakon toga se moramo ponovno naći i osvježiti svoj "brand". Kategorički imperativ današnjice glasi: "Djeluj poduzetnički!", smatraju sociolozi. Treba naučiti izvući najviše iz sebe, pokazati ono što nosiš unutra, treba znati kako sebe staviti na police supermarketa, kako izgledati privlačno poput čokolade. To je izvedivo jedino ako ste u svakoj situaciji kreativni, fleksibilni, odgovorni i svjesni potencijalnih rizika - ili drugim riječima uzor modernog poslovnog svijeta.

Iz toga je u međuvremenu proizašla cijela jedna nova branša. Takozvani „životni treneri“ pomažu vam da pronađete svoje pravo ja. Iako sve više ljudi traži njihovu pomoć, većini je ipak neugodno i ne žele o tome javno govoriti. Ni diplomirani ekonomist Uli S. nije htio odati svoje puno ime. On je proveo jedan dan na intenzivnom tečaju kod Jona Christopha Berndta, izumitelja "human brandinga" i autora istoimene knjige.

Devet je sati ujutro u jednostavnom uredu u centru Kölna. Ovdje se sastaju Jon Christoph Berndt i njegov klijent Uli S. Na stolu je voda i sokovi, sa strane stoji veliki blok papira na stalku, a zidovi zjape prazni. U opuštenom razgovoru trener najprije nastoji da se njegov klijent osjeća dobro, da bude nazočan ne smao tijelom nego i duhom.

Ideja o vlastitoj tvrtci propala

Pod rukom tridesetdvogodišnji ekonomist Uli S. nosi smotuljak papira na kojem se mogu iščitati ime, karakterne crte i ciljevi. Njih su formulirali njegovi prijatelji, obitelj, bivši poslodavci. Uli S. ne želi odati svoje puno ime. Rekao je samo da dolazi iz maloga grada, supruga mu je trudna, a on je već duže bez posla. Njegov san o vlastitom poslu i samostalnosti propao je krajem prošle godine. Ideja o samostalnoj tvrtci koja nudi vozače nije funkcionirala.

Nakon prestanka samostalne djelatnosti Uli S. se našao u velikoj rupi. Sad uz pomoć trenera Jona Christopha Berndta želi pronaći pravi put za svoj posao. On je svjesno odabrao metodu „human brandinga“ koju je razvio Berndt. „Stvar nije tako zamišljena da se za dva tjedna sve završi. To bi se trebalo odvijati u razdoblju od godinu i pol dana, tako da bi čovjek nakon toga mogao reći: sad sam razvio tu marku. A mene se doživljava kao trenera za to.“

Studij marketinga - za prodaju sebe

Nije lako razlikovati se od drugih trenera. I Uli S. je razgovarao s još dva trenera, ali se ipak odlučio za metodu Jona Christopha Berndta. Uli S. polako postaje razgovorljiviji, priča o svojim roditeljima, supruzi, životu u malom gradu. Jon Christoph Berndt sluša, postavlja pitanja, i ohrabruje Ulija S. da izrazi svoje potrebe. „Ovo je Vaš dan. Vi se morate dobro osjećati. Ja sam se već s drugim kandidatima penjao na brda, bio u londonskoj gužvi…“

Do podnevne stanke bi trebalo utvrditi, što bi Uli S. htio napraviti u svom životu, koji su njegovi ciljevi, koje prednosti i slabosti. Jon Christoph Berndt objašnjava Uliju S. da se treba koncentrirati na bitne stvari u životu. Uli S. pozorno sluša i pomalo ga veseli što trener ne može zapamtiti koliko mu je godina, nego ga uporno čini godinu dana mlađim. Sviđa mu se način na koji Jon Christoph Berndt od ljudi pravi „marke“. Nije mu problem sebe vidjeti kao proizvod, privlačan poput čokolade na polici u supermarketu. „Studirao sam marketing i mene je jako fascinirala ideja da se imidž marke prenese na čovjeka.“

Coaching traje devet sati. Na kraju je Uli S. umoran, ali sretan i vjeruje da se približio svojoj „marki“. Ubuduće će ga Jon Christoph Berndt svakih nekoliko tjedana nazvati i pitati, ima li još pred očima svoje ciljeve.

Autor: Susanne Luerweg/ Ana Kontrec

Odg. urednik: Anto Janković