S punim mjehurom razumnije odluke

Ako Vam je mjehur pun i morate mokriti, onda obično idete na zahod kako biste se olakšali. Ili pak trpite s punim mjehurom i... donesete važnije i razumnije odluke, nego da ste se olakšali otišavši u zahod. Da pun mjehur ima i svoje prednosti pri donošenju odluka, otkrili su nizozemski znanstvenici sa Sveučilišta Twente.

16 dolara odmah ili duplo kasnije

U pokusima koje je proveo tim psihologa s toga sveučilišta na čelu s Mirjam Tuk, jednoj skupini ispitanika je dano da piju blizu jedne litre vode, dok su ispitanici druge skupine popili tek nekoliko gutljaja. Nakon 40 minuta su mjehuri ispitanika prve skupine bili puni i već je bilo primjetno da postoji naravni nagon za odlaskom u zahod. No, prije nego su otišli u zahod, morali su odgovoriti na nekoliko pitanja. Na kraju su znanstvenici ispitanicima postavili izbor: ili će na poklon odmah dobiti 16 dolara ili sačekati 35 dana i dobiti duplo više.

Rezultat je iznenadio znanstvenike. U biti su očekivali da će ljudi u toj situaciji odmah prihvatiti bržu i jednostavniju varijantu nagrađivanja, iako bi se čekanje više isplatilo. Puni mjehur je, međutim, utjecao na odgovore. Oni koji su jedva čekali da odu u zahod, za razliku od onih kojima mjehur nije bio pun, u većem broju su se odlučivali za dugoročniju i razumniju varijantu - da pričekaju 35 dana.

Prazan mjehur, spontana odluka

Za ovu neobičnu reakciju znanstvenici imaju sljedeće objašnjenje: ako je netko primoran kontrolirati svoj mjehur, kako se ne bi "upiškio", vjerojatno je onda da i druge potrebe bolje kontrolira i, ukoliko je potrebno, odgađa ih.

Mirjam Tuk stoga pretpostavlja da bi imalo smisla da se prije neke važne odluke popije boca vode. Ali isto tako ocjenjuje da bi se za vlasnike trgovina, s druge strane, isplatilo napraviti zahode za kupce, "jer mušterije s praznim mjehurom češće donose spontane kupovne odluke", navodi Mirjam Tuk.

Autorice: Hannah Fuchs i Marina Martinović (glp, sueddeutsche.de)

Odg. urednik: Anto Janković