Uspjeh "Pume" rijetkost u modnoj industriji

Prica o Puminom uspjehu zvuci kao bajka. Promet
i dobit vec godinama bilježi dvoznamenkasti
rast. Samo u proteklih 36 mjeseci vrijednost
dionica te tvrtke udesetorostrucila se. Pa ipak
analiticari drže da ova tvornica iz
Herzogenauracha ni izdaleka još nije dosegnula
vrhunac.
Jochen Zeitz covjek je koji je Pumu doveo do
toga što je danas: vrlo unosan koncern za
proizvodnju športske opreme i artikala, koji
konkurentima kao što je Nike ulijeva strah u
kosti.
Kada je 1993. godine preuzeo vodstvo Pume, tada
tridesetogodišnji Zeitz bio je najmladi
predsjednik uprave nekog poduzeca uvrštenog u
njemacki burzovni indeks, a Puma se nalazila
pred bankrotom. Tenisice tog proizvodaca na
regalima supermarketa ležale su poput olova, pa
cak i po diskontnim cijenama nisu pronalazile
kupca. Analiticari su odavno vec otpisali to
poduzece duge tradicije, i malo tko je vjerovao
da bi ga mladi Zeitz mogao spasiti. No, taj
pilot iz hobija strucnjacima je podijelio
lekciju.
Potpuno je prestruktuirao poduzece,
koncentrirao se na športski Lifestyle,
premjestio je proizvodnju, ukinuo radna mjesta
i vec je prve godine Pumu vratio u zonu onih
koji bilježe dobitak. Iznova je definirao
tržište, etablirao se i na vrlo bitnom
sjevernoamerickom tržištu, a na kljucnim
medunarodnim tržištima osnovao je podružnice.
Danas strucnjaci poput Christiana Schindlera iz
Zemaljske banke Rheindland-Pfalza hladno govore
kako je pumina marka cijenjena. Na pitanje što
ako se ukus promijeni i ako izostanu kupci,
osobito mladi? S tim su konfrontirani svi
proizvodaci športskih artikala, ali Puma je do
sada uvijek znala pravodobno prepoznati
trendove, a ponekad ih je i sama diktirala.
Slogan sada glasi dobar, bolji, Puma. Dok je
prije deset godina, u doba prije Jochena Zeitza
vrijednost Puminih dionica pala na deset eura,
danas se ona krece oko 155 eura i krivulja još
uvijek pokazuje uzlazni trend. Samo dan nakon
što su predstavljeni poslovni rezultati neki su
burzovni strucnjaci procijenili da bi dionice
mogle skociti na 180-190 eura i u burzovnim
krugovima Pumine dionice nose oznaku "strong
buy".
Drugi pak ne idu toliko visoko u procjenama,
ali ipak naglašavaju kako je prema sadašnjem
tecaju, u usporedbi s konkurentima
Adidas-Salomon ili Nike, Pumina dionica
potcijenjena.
Kao i svi drugi proizvodaci i Puma uglavnom
proizvodnju ima u azijskim zemljama s jeftinom
radnom snagom, i tu ova tvrtka nema
strategijsku prednost što se troškova tice. U
cemu je onda tajna uspjeha? Poduzece vrlo
uspješno njeguje svoj image i svoj zaštitni
znak, vrlo brižljivo traži svoje distributere,
stalno na tržište donosi nove proizvode vrlo
lijepoga dizajna.
Sve to govori u prilog da bi Puma mogla prijeci
i u prvu burzovnu ligu, no problem je što nema
kandidata koji bi mogli ispasti iz Dax-a. S
druge pak strane sam direktor tvrtke nastoji
malo zauzdati ocekivanja. Kako je nedavno
izjavio agenciji Reuters, Puma nece moci vjecno
održati sadašnje stope rasta. Njegova
filozofija vodenja poduzeca uostalom glasi da
se uvijek moraju koristiti papucica za gas i
kocnica. Prvih godina koristili smo kocnicu,
kasnije gas, kao bismo osvojili tržište. Sada
noge držim iznad jednog i drugog, jer nikad se
ne zna što se može dogoditi, kaže Jochen Zeitz.