Международная ярмарка MEDICA

Естественно, что на столь перспективный рынок стремятся выйти всё новые и новые фирмы. Для многих из них входным билетом становится участие в главном смотре достижений отрасли – в дюссельдорфской ярмарке MEDICA.

В этом году MEDICA проходила в Дюссельдорфе в 33-й раз. Начиналось всё в 1967 с мероприятия, в котором приняли участие всего 128 экспонентов. "Сегодня в 17-ти павильонах нашего выставочного комплекса представляют свою продукцию 3.600 фирм-участниц из более чем 60 стран мира, в том числе и из России", - сообщил корреспонденту "Немецкой волны" генеральный директор "Дюссельдорфской ярмарки" Хорст Клостеркемпер (Horst Klosterkemper).

Однако дюссельдорфская MEDICA - ярмарка не только для тех, кто принимает решения по закупке медицинского оборудования. Проходящий параллельно с ярмаркой всемирный конгресс врачей является грандиозной биржей медицинского ноу-хау, подчеркивает Герд Фишер (Gerd Fischer), один из ведущих менеджеров Германского общества содействия развитию медицинской диагностики. Это общество является организатором конгресса и называется тоже Medica.

"Общество Medica более 30 лет назад стояло у истоков ярмарки. Тогда небольшая группа немецких врачей решила организовать своего рода семинары по повышению квалификации. Для того, чтобы финансировать такое мероприятие, пришлось обратиться за помощью

к спонсорам - к производителям медицинской техники и оборудования".

Для экспонентов близость к потребителю - один из главных аргументов в пользу участия в дюссельдорфской "Медике", указывает Петер Экер (Peter Ecker), шеф отдела маркетинга и сбыта молодой немецкой фирмы MediWorld. Эта фирма выпускает самый легкий в мире портативный аппарат для снятия долгосрочной электрокардиограммы. Благодаря этому бескабельному прибору весом всего в 20 граммов сегодня можно сделать 24-часовую электрокардиограмму, не нарушая при этом привычного ритма жизни пациента. В его создании участвовали и специалисты из Литвы:

"Мы тесно сотрудничаем с Институтом кардиологии в Литве. Выпускаемый нами продукт был разработан на основе опыта врачей-кардиологов этого института, а компьютерное обеспечение, необходимое для обработки получаемых данных, – это плод труда литовских программистов".

Участники из России

Над морем больнично-стерильных современных конструкций возвышается, словно сказочный терем с башенками-луковками, стенд с надписью "ТюменьМедиКо".

На стенде, который, между прочим, был удостоен на ярмарке специальной премии за необычное оформление, от посетителей отбоя нет! Стерилизационное оборудование, а также инъекционные иглы и одноразовые шприцы, сделанные в Тюмени, пользуются большим спросом не только в России, но и за рубежом: в станах СНГ, в Болгарии, Египте и Вьетнаме, рассказывает Виктор Буяков - шеф отдела экспорта Тюменского завода медицинского оборудования. Однако отвоевывать свое место на мировом рынке медицинского оборудования нелегко:

"Сейчас проблема выхода на международный рынок - это проблема получения международного сертификата ISO. В настоящее время сертификация у нас идет, но скоро мы ее получим. И тогда мы сможем более уверенно участвовать в следующих выставках в Дюссельдорфе и предлагать нашу продукцию. Потому что сейчас потенциальных клиентов останавливает только отсутствие этого сертификата".

Как попасть на "Медику"?

При решении организационных вопросов, связанных с участием в "Медике", российским экспонентам немалую поддержку оказывает московское представительство фирмы «Дюссельдорфская ярмарка». От выбора стенда до размещения в дешевых (по сравнению с гостиницами) частных квартирах – во всём фирма старается помочь своим российским клиентам, подчеркивает глава российского представительства Михаэль Мандель:

"Тот, кто хочет выйти на мировой рынок, должен быть представлен на "Медике". Другого пути нет. Первый шаг, как правило, - участие в выставке на общем стенде вместе с другими экспонентами-новичками. Причем мы заранее предупреждаем наших клиентов, чтобы у них не было лишних иллюзий: ждать заключения контрактов в первый же раз, прямо на стенде, не стоит. Ярмарка - это биржа контактов! И если из ста визитных карточек, полученных на "Медике", десять окажутся от серьезно заинтересованных потенциальных клиентов, то это - большой успех".

Выпытать коммерческую тайну - сколько стоило тюменцам участие в дюссельдорфской "Медике" - мне так и не удалось. Однако куда более интересным мне показалось сравнение с московской ярмаркой «Здравоохранение» в выставочном комплексе на Красной Пресне, участие в которой тюменцам обходится, по словам г-на Буякова, не дешевле...