Найти и удержать инвестора

Сегодня мы поговорим о том, как найти и удержать иностранного инвестора. Вы услышите репортаж из Тюменской области, где вместе с делегацией немецких бизнесменов побывал и наш корреспондент.

Иностранные компании проявляют растущий интерес к российским регионам, но чтобы привлечь инвесторов, надо как следует потрудиться. Это показывает пример Тюменской области, которая благодаря высоким ценам на нефть и газ является одним из самых богатых субъектов Российской Федерации. Но даже ей приходится бороться за инвестиции, рассказывает специальный корреспондент Deutsche Welle Вячеслав Юрин, побывавший в Тюмени в составе делегации немецких бизнесменов.

Одними лишь нефтедолларами вечно сыт не будешь, говорят тюменчане. Следует развивать и другие отрасли, а для этого нужны инвестиции, в т.ч. и иностранные. В расширении рынка сбыта заинтересованы, в свою очередь, и немецкие предприниматели, отмечает Андреас Нойманн, курирующий российское направление в министерстве экономики ФРГ. Инвесторы из Германии пристально следят за развитием ситуации в России...

- …хотя бы потому, что всем известно: российский рынок относится к числу наиболее динамично развивающихся. Об этом свидетельствуют статистические данные последних лет. Объём внешнеторгового оборота – прежде всего, конечно, за счёт экспорта – постоянно растёт.

Министерство экономики Германии активно помогает немецким предпринимателям в установлении контактов с потенциальными российскими партнёрами. При этом, по словам Андреаса Нойманна, одна из центральных задач – показать, что Россия – страна большая и что помимо Москвы и Санкт-Петербурга здесь есть и много других перспективных регионов.

- Во-первых, рынок Москвы и Санкт-Петербурга близок к насыщению. А во-вторых, есть и другие причины. В той же Москве, к примеру, люди проводят больше времени в пробках, нежели на работе. Кроме того, уровень зарплат в двух столицах вырос в последнее время настолько, что инвесторы всё чаще задумываются, а насколько им вообще выгодна реализация проектов именно в этих регионах.

В Германии бытует мнение, что с уходом Герхарда Шрёдера с поста канцлера ФРГ в отношениях между Берлином и Москвой наступил период охлаждения и что в итоге это негативным образом сказалось и на экономике. Однако Андреас Нойманн с таким мнением категорически не согласен.

- Мне кажется, что как раз последние германо-российские межправительственные консультации в Висбадене в октябре прошлого года показали, что для отношений между нашими двумя странами сейчас характерна стабильность. И это, прежде всего, касается сотрудничества в экономической сфере.

Но не всё решает политика. Сколь бы хорошими ни были отношения между двумя странами, привлечь инвесторов – задача в любом случае не такая простая, как может показаться на первый взгляд, отмечает вице-губернатор Тюменской области Александр Моор. Это относится и к самым богатым российским регионам.

- Хотелось бы, чтобы инвесторы сами сюда в очередь выстраивались, но это не так. Инвесторы «достаются» российским регионам только в результате конкурентной борьбы.

Серьёзные инвесторы скоропалительных решений не принимают и всегда рассматривают несколько возможных площадок для развёртывания производства или развития торговли. Так, немецкий концерн «Фольксваген» приглядывался к российскому рынку несколько лет. А окончательное решение было принято только после того, как представители автогиганта из Вольфсбурга лично посетили несколько российских регионов, предложивших наилучшие условия для инвестиций. О том, что так же предпочитают работать и другие компании, вице-губернатору Александру Моору известно не понаслышке:

- Приезжают какие-то инвесторы. Так у них весь график поездки расписан: Челябинск, Екатеринбург, Тюмень, Томск, Омск и т.д. Они знакомятся с ситуацией в нескольких регионах, изучают опыт инвесторов, которые там уже работают, и уже после этого принимают взвешенное решение.

Если в такой ситуации, продолжает Александр Моор, пустить дело на самотёк, прихода инвесторов можно и вовсе не дождаться.

- Понятно, что мы - регион инвестиционно-привлекательный, в силу объективных причин, ввиду наличия обширных запасов природных ресурсов в северной части области, по причине удобного расположения региона и развитой транспортной инфраструктуры – по сравнению с другими регионами. Но если бы мы не проводили какой-то активной политики, то эти преимущества так бы и остались нереализованными.

Те компании, которые выходят на местный рынок, вправе рассчитывать на льготы, отмечает представитель департамента инвестиционной политики господдержки предпринимательства Тюменской области Денис Анилов. Это, например…

- …прямая финансовая поддержка в виде субсидий, которые в реальности являются компенсацией процентов по лизинговым и кредитным платежам. Т.е. если та или иная компания берёт кредит для реализации инвестиционного проекта на территории области, мы имеем право компенсировать ей две трети ставки рефинансирования.

При этом, по словам Дениса Анилова, власти стараются не делать никаких различий между российскими и иностранными компаниями – главное, чтобы инвестиционный проект был стоящий и область была в нём заинтересована. Изначально нерентабельные проекты власти предпочитают не поддерживать. Впрочем, как отмечает вице-губернатор Тюменской области Александр Моор, инвесторы обращают внимание не только на льготы:

- Большинство регионов предоставляют сейчас налоговые льготы – в соответствии с законом и примерно в одинаковых объёмах. И основным фактором при выборе инвестором территории является не столько предоставление налоговых льгот, сколько отношение местной администрации к инвесторам, оказание им помощи в решении организационных вопросов, предоставлении земельных участков, своевременном оформлении различных разрешений, в преодолении бюрократических барьеров, потому что они всегда на разных уровнях есть. Как показывает опыт и практика, именно эти факторы оказываются при принятии окончательного решения ключевыми. Потому что налоговые льготы – это хорошо, но если нет понимания со стороны властей региона, то работать очень сложно. Можно бесконечно долго буксовать, выделять землю, получать разрешения – одни только налоговые льготы в таком случае никакой пользы не принесут…

Куда важнее, чем льготы, по мнению Александра Моора, - помощь властей в устранении административных барьеров и ускорении различного рода согласительных процедур.

- Любой инвестор, который обратился к нам с предложением открыть здесь производство или создать совместное предприятие, получает от нас помощь. У нас есть специальный департамент инвестиционной политики и поддержки малого предпринимательства, работники которого, образно говоря, берут инвестора за руку и проходят с ним по всем кабинетам. В Тюменской области чётко поставлена задача – она у нас является одной из приоритетных – привлечение иностранных инвестиций. Любой инвестор, пришедший на нашу территорию, должен получить максимум консультаций на первом этапе и максимум поддержки на этапе реализации проекта.

Пока, признаётся Александр Моор, возникающие у инвесторов проблемы ему самому нередко приходится решать по телефону в авральном режиме. Однако он надеется, что когда система заработает, его вмешательства для разрешения рабочих моментов уже не потребуется. Геррит Шмиттер, руководитель берлинской консалтинговой компании Commit, которая специализируется на продвижении немецких компаний на российском рынке, также знает по опыту, что в России….

- …очень многое зависит от отношения администрации региона к иностранным инвестициям.

С ним согласен и Андреас Нойманн, отвечающий за российское направление в министерстве экономики Германии. Что же касается рамочных условий для инвестиций, то он особо отмечает, что…

- …в России действует очень современное по многим параметрам законодательство. Российские законы вполне соответствуют общеевропейским стандартам. Что касается их исполнения, то, к сожалению, здесь часто возникают проблемы. Но и в этой сфере многое изменилось в лучшую сторону. Это касается, к примеру, отстаивания собственных интересов в суде. Так, от судов второй и третьей инстанции вполне можно ожидать принятия взвешенного и объективного решения. То, что более половины налоговых споров разрешаются в итоге не в пользу налоговых органов, это уже очень хороший знак.

Что же касается традиционных русских бед – взяточничества, засилья бюрократов и произвола таможенников, - то, как считает Геррит Шмиттер, даже в этом феномене можно отыскать положительные стороны.

- В России, при всей её забюрократизированности, оформить собственное предприятие можно за неделю. В Германии на эту же процедуру уйдёт, как мне представляется, месяца два. Если какая-то фирма хочет ввезти что-то в ФРГ, но при этом в какой-то бумажке не хватает закорючки, то ничего из этой затеи не выйдет. В России же подобные спорные ситуации можно тем не менее разрешить. Что же касается коррупции, то многие немецкие фирмы (прежде всего, конечно, крупные), сразу говорят: мы взяток не платим, ни цента.

И это, по словам Геррита Шмиттера, не мешает им успешно работать на российском рынке.

В конце прошлого года инвестиционное соглашение с правительством Тюменской области подписала немецкая компания «Бентек». Уже в этом году она планирует начать производство буровых установок для нефтяной промышленности. В перспективе в Тюмени появится и центр обслуживания «Бентек». Сумма инвестиций оценивается в 27 миллионов евро.

Именно в Тюмени решила разместить свою российскую штаб-квартиру и компания KCA Deutag Drilling GmbH – ведущий на рынке западный буровой подрядчик. Эта компания специализируется на проведении работ в сложных геологических условиях. Как отмечает управляющий по производству и экономическому развитию KCA Deutag Drilling GmbH Олаф Боне:

- Рамочные условия, в которых мы работаем, нас вполне устраивают. Нам никто не мешает развиваться и увеличивать свою долю на рынке. И надёжность наших инвестиций в России очень высока.

Достаточно привлекательным показался тюменский регион и Рудольфу Юрке, члену совета директоров компании Bilfinger Berger Industrial Services, которая занимается возведением и обслуживанием промышленных объектов. Эта компания пока только присматривается к местному рынку. Рудольф Юрке, который побывал в этом регионе впервые, был поражён тем, что...

- ...фирмы, с которыми мы проводили переговоры, проявляли интерес к сотрудничеству, к нашему ноу-хау, но при этом они всячески демонстрировали, что не очень-то стремятся к заимствованию капитала или получению инвестиций, например, путём продажи акций. Очевидно, их позиции и так достаточно прочны.

Успешное развитие местных предприятий базируется прежде всего на высоких ценах на нефть. Но вице-губернатор Тюменской области Александр Моор говорит, что ничего плохого он лично в этом не видит. Главное - не бездействовать при благоприятной конъюнктуре.

- Сейчас очень важно направить потоки нефтедолларов в другие отрасли экономики для того, чтобы, когда нефть кончится, они развивались бы уже сами по себе. Уже сейчас темпы роста обрабатывающего производства превышают темы роста в секторе добычи углеводородов… А лет через 10-15 экономика вообще изменится и уже не будет в той степени, как сегодня, зависеть от добычи нефти и её продажи за рубеж.

Если говорить о крупных инвесторах, то прежде всего следует отметить компанию Coca-Cola, которая сейчас подбирает в районе Тюмени площадку под строительство завода безалкогольных напитков. Меньше месяца назад ИКЕА объявила о планах по размещению в области мебельной фабрики. Готовая продукция из берёзы, как обещают представители шведского концерна, будет продаваться по всему миру.

Власти Тюменской области, где сейчас возводится много нового жилья, заинтересованы также в модернизации строительной отрасли. Как подчёркивает в этой связи вице-мэр Тюмени Александр Буров:

- Мы – открытый город. Мы приглашаем инвесторов для того, чтобы здесь и строить, и развивать производство. Чем больше будет строительных организаций, тем больше будет конкуренция, и тогда уже можно будет говорить о какой-то стабильности цены квадратного метра жилья. Сейчас разброс цен гигантский – от 25 тысяч рублей до восьмидесяти.

На какие отрасли иностранным инвесторам следует обратить внимание прежде всего? Вот что отвечает на это Геррит Шмиттер:

- Строительный сектор сейчас переживает настоящий бум. Но спрос на немецкое ноу-хау существует во многих других отраслях. Если говорить конкретно, то есть большая потребность в новых технологиях утилизации мусора – нужны новые предприятия по его переработке, кроме того, необходимо модернизировать систему канализации и очистных сооружений. Не стоит забывать также про аграрный сектор и сферу производства продуктов питания.

Что касается Тюмени, то город – хотя он даже не входит в число миллионников – уже давно столкнулся с проблемой пробок. По словам вице-мэра Александра Бурова...

- ...прирост транспорта выявил одну проблему – это неготовность улично-дорожной сети города Тюмени принять такое количество транспорта. К тому же здесь много машин, следующих транзитом. Возникла необходимость совершенствования улично-дорожной сети и вывода из города всего транзитного транспорта.

Как отмечает руководитель берлинской консалтинговой компании Commit Геррит Шмиттер, в решении транспортной проблемы Тюмени, возможно, будет помогать одна немецкая фирма...

- Это фирма из земли Саксония-Анхальт. У неё есть неплохие шансы получить заказ на разработку решений, которые позволят так изменить инфраструктуру, чтобы избавить город от пробок. Кроме того, речь идёт о проектировании новых транспортных узлов и изменении порядка переключения светофоров. В Германии это направление вообще очень развито, и поэтому я уверен, что в этой сфере у немецких компаний есть неплохие шансы на получение выгодных контрактов.

Что же касается работы на российском рынке вообще, то главное, как уверен Геррит Шмиттер, - это правильная концепция:

- Те, кому есть что предложить, имеют здесь все шансы на успех. Если же кто-то и в Европе не может закрепиться на рынке, то и здесь ему делать нечего.

Вот и подошёл к концу сегодняшний «тюменьско-инвестиционный» выпуск радиожурнала „Рынок и человек“, подготовленный моим коллегой Вячеславом Юрьиным.