Удовольствие от зарабатывания денег

Аббревиатура SAP переводится с немецкого так: "системы, прикладные системы и продукты". Как вы, наверное, догадываетесь, речь идет не о продуктах питания. SAP делает компьютерные программы, вернее, всего одну, но универсальную программу для управления предприятиями. Потребность в ней в мире настолько велика, что основатели фирмы за считанные годы стали миллиардерами, а многие сотрудники компании - миллионерами.

Сегодня SAP - один из лидеров на стремительно развивающемся и чрезвычайно конкурентном мировом рынке программного обеспечения. А всего четверть века назад была одна лишь идея. Она родилась у пяти сотрудников немецкого филиала американского концерна IBM. Рассказывает пресс-секретарь правления SAP Герхард Рикерс:

- Пять основателей SAP объединились в 1972 году, потому что пришли к выводу: не имеет смысла составлять для каждой фирмы отдельную компьютерную программу организации управления предприятием. Они изложили свою идею руководству IBM. Им сказали, что это не входит в их служебные обязанности.

Тогда пять приятелей: инженер, экономист, физик, математик и специалист по технике связи, решили открыть собственную фирму. Первое время она располагалась в гостиной инженера Дитмара Хоппа. В соседней комнате жена пеленала их первенца. Тесть с тещей упрекали молодого отца семейства в легкомыслии: все скромные сбережения партнеры вложили, с их точки зрения, в "безнадежную авантюру". Дитмар Хопп тогда даже не мог предположить, что через 25 лет влиятельный экономический журнал "Форбс" причислит его к "интеллектуальной элите" планеты, что он попадет в десятку самых творческих и удачливых предпринимателей мира и станет одним из самых богатых людей в Германии. Впрочем, в любой истории успеха есть элемент везения, как считает Герхард Рикерс:

- Конечно, фирме из Германии было непросто выйти на мировой рынок программного обеспечения. SAP повезло в том, что среди ее первых клиентов были международные концерны, которые сразу заказывали новую программу и для своей штаб-квартиры, и для многочисленных филиалов в других странах. Кстати, основатели SAP сначала работали на компьютерах своих клиентов - первое время у них не было денег на приобретение собственной ЭВМ.

Начало триумфального успеха SAP на мировом рынке связано с появлением персональных компьютеров, когда доступ к компьютерным системам получили средние предприятия. У них нет средств, чтобы содержать собственных программистов, однако эти предприятия и не нуждаются в особых, разработанных специально для них программах. Сравнительно дешевая стандартная программа управления производством их вполне устраивает. К тому же она предоставляет фирмам-партнерам возможность обмениваться банками данных. Так что распространение в среднем бизнесе безбумажного делопроизводства - это в значительной мере заслуга именно SAP.

В 1988 году основатели SAP поняли, что для дальнейшего роста фирмы нужен дополнительный капитал, и вышли на биржу. Тот, кто в то время приобрел акции малоизвестной фирмы, сегодня - богатый человек. Только за последние полтора года курс акций SAP вырос в шесть раз. В результате SAP по своей рыночной стоимости занимает сейчас третье место в Германии после страхового гиганта "Альянс" и бывшего государственного монополиста "Дойче Телеком". Иными словами, сравнительно молодая компьютерная фирма стоит сегодня больше, чем такие знаменитые немецкие концерны, как "Сименс", "Даймлер Бенц" или "Дойче Банк". Однако и они не могут похвастаться таким стремительным ростом прибыли, как SAP.

В течение нескольких лет программа SAP R3, появившаяся на рынке в 1992 году, была в мире "вне конкуренции". За это время ежегодная прибыль фирмы выросла с 200 до 920 миллионов марок. Сегодня из ста крупнейших немецких предприятий уже 95 пользуются программным обеспечением SAP. Владелец американской компании "Майкрософт" и богатейший человек мира Билл Гейтс частенько наведывается в штаб-квартиру SAP в городок Вальдорф под Франкфуртом-на-Майне. Герхард Рикерс рассказывает:

- Совместная работа с "Майкрософт" началась в 1993 году и осуществляется на двух уровнях. Во-первых, некоторая продукция "Майкрософт", например, операционная система "Windows NT" совместима с нашей программой R3. Это технологическое партнерство основано на том, что у обеих фирм есть общие клиенты. Второе, "Майкрософт", как, впрочем, и IBM , являются нашими клиентами, они пользуются нашей программой.

Сегодня, когда практически все немецкие предприниматели жалуются на дороговизну рабочей силы и увольняют сотрудников, SAP расширяет штаты: ее объявления о вакансиях можно прочитать на страничке "Биржа труда" в Интернете. Журнал "Менеджер магазин" пишет: "SAP - это не просто фирма. Это программа по созданию рабочих мест". Часто новички вынуждены первое время работать в коридорах, потому что строители не поспевают за стремительным ростом фирмы. Все сотрудники SAP в Германии получают премии в виде акций своей фирмы, а потому заинтересованы в ее успехе.

В середине 70-х сотрудники SAP по вечерам гоняли мяч на футбольном поле. С ростом благосостояния фирмы менялись и спортивные увлечения: теннис, затем гольф, теперь - яхты. Одно оставалось неизменным: сколько бы тысяч сотрудников не работало на фирме, они всегда оставались одной командой. В концерне SAP не существует понятия 8-часовой рабочий день, нет здесь и профсоюза.

- Мы получаем удовольствие от зарабатывания денег

, - уверяют в Вальдорфе. - Сегодня продукцией SAP пользуются более миллиона предприятий во всем мире. Среди ее клиентов "Дженерал Моторс", "Кока-кола", "Форд", "Шелл", "Даймлер Бенц", "Хитачи" и многие другие концерны с мировыми именами. SAP имеет филиалы более чем в 40 странах мира, а знаменитая программа R3 переведена на 24 языка, в том числе на японский, китайский и русский.