08.07.2001 Как в Германии рекламируют продукцию? / А не пойти ли в отпуске в баньку?

Сегодня, как всегда, в нашей программе – ваши письма. Некоторые из них мы процитируем, ответим мы на некоторые ваши вопросы. Любителей же дальнего радиоприема ждет новая информация.

Виктор Ехнич из Днепродзержинска Днепропетровской области Украины пишет:

«Благодарю вас за присланные материалы и книги. Мне радостно уже оттого, что я могу каждый день принимать ваши передачи и узнавать много нового о жизни в Германии. Благодаря вашим урокам немецкого и всем книгам, которые вы мне прислали, начинаю слушать передачи и на немецком языке, даже читаю и пишу по-немецки. Сегодняшняя жизнь в Украине крайне тяжела. Многие семьи не могут вволю наесться хлебом. А ведь прошло уже более десяти лет, как Украина обрела независимость. А что будет дальше? Прогнозы очень плохие. На этом фоне очень трогательно ваше внимание к своим украинским слушателям. Спасибо и вашему правительству, которое находит средства для выпуска передач и издание сопроводительных учебников к вашему курсу по немецкому языку. Я с удовольствием занимаюсь по вашим учебникам. Буду и дальше слушать «Уроки немецкого», «Почтовый ящик» « Германию из первых рук», «Мосты» и другие ваши передачи. С благодарностью и уважением к вам Виктор Ехнич».

Вот такое трогательное письмо пришло из Украины.
Виталий Карпов из Новосибирска пишет:

«Понятно, что этические немцы, приезжающие на ПМЖ в Германию должны проверяться на знания немецкого языка. А еврейские эмигранты от экзамена освобождены. Какие же предпосылки необходимы для того, чтобы евреи могли получить вид на жительство в Германии?»

Еврейские эмигранты, то есть контингентные беженцы, принимаются в Германии, если они докажут свое еврейское происхождение и принадлежность к иудаизму. Однако недавно президент Центрального совета еврейских общин Германии Пауль Шпигель высказался на страницах газеты, издающейся еврейской общиной Берлина, за введение проверок происхождения так называемых «контингентных беженцев» из СНГ. «Многие из них, - заявил Шпигель, - при ближайшем рассмотрении оказываются не-евреями по религиозным законам иудаизма». Согласно этим законам евреем считается только тот, кто родился от матери- еврейки, либо в соответствии со всеми правилами перешел в иудаизм. Шпигель порекомендовал поручить проверку вышеназванных условий консульским представительствам ФРГ в странах СНГ. Для тех не-евреев, которые уже прибыли в Германию в качестве «контингентных беженцев», новые правила не должны будут, по мнению Шпигеля, иметь никаких последствий. Еврейская община Берлина является крупнейшей в Германии. Из 13 тысяч ее членов, как минимум, три четверти родом из бывшего СССР.

Оксана Филонова, заместитель директора по маркетингу ТПК «Сибирский берег» в своем письме по электронной почте вот о чем спрашивает:

«Мы производим сухарики – закуску к пиву. Собираемся сотрудничать с немецкими фирмами. Расскажите, пожалуйста, о том, как германские производители рекламируют свою продукцию? В газетах, на радио, рассылкой? Буду вам благодарна за информацию на эту тему».

Как в Германии рекламируют продукцию?

От чего зависит успех внедрения нового продукта на рынке? Конечно, прежде всего, от качества продукта. Но не менее важно правильно организовать его продажу.

Производителю нужна полная информация о рынке, на котором он хочет реализовать свое изделие. Его анализ немецкие предприниматели могут заказать в институте изучения конъюнктуры рынка или в институте немецкой экономики. Сотрудник такого института в Кельне Хайнц Грюне рассказывает о работе ученых в данном направлении:

Главное сначала – выяснить, есть ли вообще спрос на новый продукт, будут ли на него покупатели. А еще задача исследующего рынок человека – проверить, есть ли на рынке сходные изделия: так сказать, продукты-конкуренты. Ну, а потом встает вопрос: кому продавать. То есть, определяется целевая группа потребителей.

В последние годы немецкие рекламодатели все чаще обращают свои взоры на такие категории покупателей, как подростки и молодежь, а также... пожилые люди. Именно в них в первую очередь они видят потенциальных потребителей своей продукции. Объяснить такое явление несложно. Многие юноши и девушки подрабатывают. А еще – получают от родителей, бабушек и дедушек весьма значительные суммы в виде денег «на карманные расходы» и денежных подарков ко дню рождения, рождеству, - праздников в Германии хватает. Да и запросы у них с каждым годом растут. Ну, а почему те, кому за 60, представляют сегодня столь привлекательную целевую группу? Ученый-геронтолог Гертруд Бакес по этому поводу говорит:

Всё очень просто. Число пожилых людей сильно увеличилось. И в перспективе такая тенденция будет только развиваться: по крайней мере, в ближайшие 10-15 лет. Сегодня в Германии насчитывается 16 миллионов человек, которым за 60. К 2030-му году таких будет уже 24 миллиона. А через 35 лет данная целевая группа увеличится на 50 процентов.
И растет эта категория потребителей не только количественно. Весьма высока и ее покупательная способность. Ежемесячный доход тех, кому сейчас за 60, составляет, в виде денежных средств и недвижимости, около 20-ти миллиардов марок. В общей сложности, на пожилых людей приходится 48 процентов наличных доходов немцев. А что касается финансовых средств от страхования жизни, то они лет через десять и вовсе составят у них более 350-ти миллиардов марок. Это самые богатые старики всех времен.

Определив шансы своего нового изделия на успех, фирма-изготовитель берется за оформление упаковки и определения названия продукта. Разумеется, упаковка должна быть привлекательной и функциональной. Разработать ее поможет агентство по дизайну. А агентство по названиям не только придумает продукту имя, но и проверит, не зарегистрировано ли где-нибудь под аналогичным названием другое изделие.

Рекламную кампанию фирма может проводить с помощью рекламного агентства. Договор нередко заключают на несколько лет. Главная задача агентства – создать живописный рекламный ролик с оригинальным сюжетом, устами персонажей которого будет сформулирована рекламная информация.

В качестве моделей для рекламы нередко выступают не профессиональные артисты с хорошо поставленными голосами и привлекательной внешностью, а обычные люди – так сказать, «одни из нас». Говорят, с их подачи рекламный текст звучит более убедительно. Впрочем, продавать продукт можно и через Интернет, создав и соответственно оформив в Сети свою страничку. А также с помощью рассылки бесплатных рекламных проспектов или листков. Некоторые фирмы организуют продажу и на дому. Их агенты идут буквально от одной двери к другой, предлагая пылесосы, кастрюли и всякую всячину. Иногда для рекламы новой продукции устраивают целые мероприятия.

Рядом с маленькой эстрадой, установленной в центре Кельна, не протолкнуться. Но гостей привлекла не только веселая музыка. Представители одной немецкой фирмы организовали здесь дегустацию растворимого кофе. Желающие могут бесплатно выпить чашечку-другую вприкуску с шоколадкой или печеньем. Подобные эффекты в Германии любят. Они обеспечивают шумную рекламу и привлекают большое количество посетителей. Игра в кегли, которые заменяют ананасами (с последующим их поеданием), дегустация пиццы диаметром 10 метров и тому подобные «выкрутасы» – обычные мероприятия здесь.

Наталия Королева Дмитрий Афиногенов из Москвы большой любитель бань и саун. Летом он собрался провести отпуск в Венгрии и просит нас рассказать об особенностях венгерских бань.

Дорогой Дмитрий, в мае месяце в передаче «Европа и европейцы» мы рассказывали о всевозможных саунах и банях в Европе. Специально для вас я включил в эфир небольшой фрагмент этой передачи, в котором идет речь о венгерских банях с их лечебными свойствами.

А не пойти ли в отпуске в баньку?

Согласно официальной статистике, в Венгрии на каждые 50 квадратных километров приходится один источник с целебными термальными водами.

Термальные источники в долине Дуная были известны еще со времен Римской империи. В ту пору территория, обрамленная с запада Альпами, с северо-востока - Татрами, с востока - Карпатами, и с юга - Балканами именовалась Паннонией, а её главный город носил название Аквинкум. Кстати, столицей Паннонии Аквинкум стал не в последнюю очередь из-за того, что здесь было более десятка термальных бань. Сегодня на этом месте находятся северные районы Буды - правобережной части венгерской столицы.

Новый расцвет термальным источникам принесло турецкое владычество в 16-м веке. Турки разрушили большое количество памятников венгерской культуры, но в то же время, будучи большими любителями бань, они строили новые и новые купальни, многие из которых сохранились по сей день в своем первозданном виде. Среди пользующихся наибольшим успехом турецких бань Будапешта - Рудаш и Кирай (что значит „королевские„). Вообще же, многие бани носят имена знаменитых исторических личностей. Так, одна из самых популярных (и одна из самых дорогих) бань на будайском берегу Дуная названа в честь архиепископа Геллерта. Экскурсовод Екатерина Вереш рассказывает о ней так:

Тринадцать термальных источников только в горе Геллер, 8 из них питают бассейны этой достаточно популярной водолечебницы. Люди приезжают со всего мира, обычно на 2 –3 недели, кто расслабится, кто на лечение. Здесь есть врач, массажист. Будапештцы просто приходят провести время в своё удовольствие.

Гораздо более демократичная (в смысле цен) баня на пештской стороне - купальня Сечени. Графская семья Сечени прославилась своей благотворительностью. Горячий источник в центре Пешта был открыт сравнительно недавно - в 1876 году. Отведенный с помощью трубопровода в имение Сечени, источник наполняет три каменных резервуара под открытым небом.

Центральный представляет собой бассейн прямоугольной формы, где состязаются в скорости пловцы-любители. По бокам расположены две чаши в форме многоугольников. Главным аттракционом первой из них является водная карусель. Направленные под углом струи увлекают купальщиков в кружение по кольцу, выбраться из которого можно лишь совершив мощный рывок в том месте, где кольцо размыкается. Подплыв к краю бассейна, разгоряченные купальщики переводят дух, разливая принесенную с собой бутылку шампанского в пластиковые стаканчики (здесь это разрешено, а венгры, как оказалось, предпочитают свое игристое вино многим другим напиткам). О том, что представляет собой дальний бассейн, рассказывает Валерий Ткаченко - житель Будапешта с более чем 25-летним стажем:

Его в шутку называют «мясной суп» - это горячая вода, в которой греются люди. Тут есть люди, которые сюда ходят постоянно, сидят в этом «мясном супе» и шахматы передвигают. Имеются также и парилки. Обязательно использование шапочки в бассейне.

Седовласые джентльмены проводят в мясном супе несколько часов кряду. Скоротать время им помогают шахматы. Мягкие пластиковые доски они раскладывают на каменных выступах рядом с надписями, гласящими, что в горячем бассейне не рекомендовано задерживаться более 20 минут.

Фотографироваться в купальных Сечени не возбраняется, а вот видеокамеру с собой лучше не брать - бдительные банщики не пропускают операторов-любителей дальше раздевалки. Если вы не захватили с собой полотенце, купальный халат, шлепанцы и резиновые шапочки - сможете все это взять напрокат за 2 тысячи форинтов. Билеты на одно посещение купален Сечени колеблются от 1300 форинтов (если вы решили арендовать отдельную кабинку для одежды) до 1 тысячи ровно (если решили обойтись запирающимся на ключ шкафчиком). Билет рекомендуется сохранить до конца сеанса. Ведь если вы провели в купальнях менее 3 часов, вам вернут 300 форинтов, если менее 4 часов - 200. Деньги не ахти какие (280 форинтов равны 1 доллару), но все равно приятно - хватит на билет на метро с пересадкой.

Это был фрагмент передачи «Европа и европейцы». А мы продолжаем обзор ваших писем.

Наш слушатель из поселка Воскресенское Московской области Михеев С.В. откликается на передачу «Наука и техника», в которой речь шла о расшифровке генома человека:

«Спасибо вам за профессиональную честность. В отличие от других вы не применяете метода многоуровневой лжи. Это когда сначала подается ложь откровенная, а потом наполовину разбавленная правдой. Вторая ложь на фоне первой выглядит намного убедительней, а, кроме того, создается иллюзия объективности и непредвзятости. В передаче «Наука и техника» вы прямо заявили, что разговоры о том, что 98 процентов генома человека бессмысленны, далеки от реальности. Полностью с вами согласен, и хотя я не специалист в данной области, могу развить эту мысль. Многократно повторяющиеся «бессмысленные» последовательности из некоторых нуклидов позволяют молекуле ДНК изменить свою форму таким образом, что каждая из двух нитей ДНК, на этом участке, взаимодействует сама с собой, и на ДНК в этом месте образуются петли. О том, что форма молекулы имеет первостепенное значение вам известно самим. Науку, не имеющую практического значения, называют чистой, в пику всем остальным. Но таких остается все меньше. Пока в Германии жив научный дух, она будет мировым научным центром».

Валентина Елаева из села Ивановка Саратовской области ищет друга юности Якова Грюна, который переселился в Германию.

«Мы тоже сменили место жительства, и по стечению обстоятельств потеряли друг друга. У меня есть адрес Якова Грюна, когда он жил в общежитии для переселенцев, но, очевидно, он уже уехал оттуда, потому что на наши письма никаких ответов не пришло. Если Яков Грюн слушает ваши передачи, то пусть откликнется по моему адресу: индекс 312605 Саратовская область, Карабулакский район, село Ивановка, д. 22, кв. 22. Валентине Елаевой».

Друзей по переписке из Германии ищет Наталия Васильева из Псковской области.

«Я каждый вечер вместе с «Немецкой волной» изучаю немецкий язык. Летом двухтысячного года я была в Германии, в федеральной земле Гессен. У меня остались прекрасные воспоминания. Мне 20 лет. Я жизнерадостна, умею найти общий язык с людьми. Отвечу всем, кто мне напишет». –

Для тех, кто заинтересовался предложением Наташи, прошу записать адрес: индекс 182270, Псковская область, Себежский район, поселок Эпимахово, ул. Центральная, д. 4. Наталье Васильевой.