Bundesliga i privreda

Nemački fudbal je u samom vrhu u svetu – bar što se tiče sponzorisanja dresova. 18 klubova Bundeslige zaradiće ove sezone više od 90 miliona evra zato što njihovi igrači na svojim dresovima nose imena firmi.

Štefan Šreder iz medjunarodne marketinške agencije «Šport und Markt», odnosno, » Sport i tržište», čije je sedište u Kelnu, tvrdi da svaki klub Bundeslige ima izmedju 15 i 20 sponzora. Pri tome onaj čije ime je odštampano na dresu je najčešće glavni sponzor i on zauzima naročiti položaj. Zato on najviše i plaća. Recimo, da bi igrači nemačkog prvaka Bajerna na utakmicama na dresovima nosili logo Nemačkog Telekoma, ovaj koncern plaća klubu iz Minhena 17 miliona evra za sezonu.

«Za to Bajern svom glavnom sponzoru nudi i mnogo više. Nije reč samo o natpisu na dresu. Sponzor na primer ima mogućnost da se reklamira preko kluba, recimo na sajmovima, kongresima i tako dalje. Sponzor može da u reklamne svrhe iskoristi popularnost igrača kao što su recimo Mihael Balak ili Oliver Kan. Zatim Internet stranica Bajerna iz Minhena se pravi zajedno sa glavnim sponzorom. Dakle, ima jako mnogo raznih mogućnosti, koje su veoma značajne. Jer nije dovoljno samo zalepiti svoje ime na dres i reći - to je reklamni uspeh», kaže Štefan Šreder.

Sa 17 miliona od Nemačkog Telekoma aktuelni šampion Bajern Minhen je i po primanjima od sponzora na prvom mestu u Nemačkoj. Na drugom mestu je Borusija Dortmund, kojoj energetski koncern E.on donosi 10 do 12 miliona godišnje za reklamu na žuto-crnim dresovima. Ništa manje od toga ne dobija ni Volfsburg od Folksvagena. Svoje dresove su po najnižoj ceni unovčili Arminija Bilefeld, Majnc i Ajntraht Frankfurt, koji od svojih sponzora dobijaju svega dva do dva i po miliona evra.

«U svim ugovorima u Bundesligi postoji i stavka koja se odnosi na premije. To znači da je na raspolaganju jedna utvrdjena suma sa kojom može da se planira. Ali ako se dogodi, kao što je nedavno bio slučaj sa Verderom iz Bremena, da ekipa u istoj godini osvoji i prvenstvo i kup, onda sponzor, čije ime igrači nose na dresovima plaća još dodatne premije, što je za klub vrlo isplativo», kaže Štefan Šreder.

Pionir na polju sponzorisanja dresova u Nemačkoj bio je pre više od 30 godina proizvodjač žestokih pića Ginter Mast, čuven po proizvodnji svetski poznatog «Jegermajstera». On je 1973. godine, tadašnjem bundesligašu Ajntrahtu iz Braunšvajga platio za današnje uslove skromnih 160.000 maraka. Zbog strogih propisa koji su tada vladali, ime alkoholnog pića nije smelo da se pojavi na sportskom dresu, već samo zaštitni znak firme, a to je u ovom slučaju stilizovani jelen. Bila je i strogo odredjena veličina reklame na dresu čija visina nije smela da predje 14 centimetara. Ali iz tog skromnog početka u medjuvremenu se razvio ogroman posao za nemačke fudbalske klubove.

«Dakle, što se tiče sponzorstva Bundesliga je vodeća u Evropi. Sponzorisanje dresova u Bundesligi godišnje ukupno iznosi oko 90 miliona evra. Iza Bundeslige dolaze engleska Premijer Liga i italijanska Serie A sa oko 60 miliona evra. A to je već ogromna razlika. Nemačka, odnosno Bundesliga, je što se tiče profesionalzima odmakla korak dalje», zaključuje Štefan Šreder.

Tako je zapravo iz jedne nevolje proizašla korist. Jer nemački fudbalski klubovi, zbog postojećih propisa i sporazuma sa televiziojom, dobijaju manje para na ime TV prenosa, nego njihovi konkurenti u inostranstvu.

Samo vrhunski klubovi u inostranstvu po prihodima od sponzorisanja dresova mogu da se porede sa nemačkim. Koliko je poznato svoje dresove je najbolje unovčio Juventus iz Torina. Taj klub, medjutim ima dva sponozora za dresove – jedan za domaće prvenstvo, a drugi za Ligu šampiona. Ako je verovati štampi Juventus od tih sponzora ukupno dobija preko 20 miliona evra godišnje.

Da li se ove investicije za sponzore uopšte isplate, to pomno prate Štefan Šreder i njegove kolege iz agencije «Šport und Markt» u više evropskih zemalja, ali i u Aziji. Jer to znanje je njihov kapital. Naime njih kao savetnike za marketing uzimaju najpoznatiji klubovi kao što su Bajern Minhen, Verder Bremen, Šalke Gelezenkirhen ili Štutgart, ali isto tako i Real Madrid i Juventus iz Torina.

«Dakle, mi redovno vršimo istraživanja tržišta. Upravo kada je u pitanju sponzorisanje dresova, mi svaka tri meseca proveravamo efekte koje ono donosi. I to pokazuje da trenutno Nemački Telekom beleži najbolje rezultate. Medjutim, isto tako može se videti da tu i tamo ima sponzora koji ne ostvaruju očekivane efekte. Ali, već je rečeno, sponzorstvo podrazumeva nešto šire, a ne samo okačiti ime firme na dres fudbalera», naglašava Štefan Šreder iz medjunarodne marketinške agencije «Šport und Markt».