Kina atraktivna za srednja preduzeca

“U Kini je sve drugačije nego što čovek misli. Jednostavne stvari po pravilu u Kini ne funkcionišu, a složene se lako rešavaju. I kad se to primi k znanju, onda biznis funkcioniše,”

kaže Štefen Šindler, koji već 17 godina živi u Kini. U blizini Pekinga bavi se proizvodnjom mesa i mesnih preradjevina i vodi ugostiteljsko preduzeće i dva restorana. Šindler se u Kini oseća kao kod kuće, oženjen je i ima sina. Ipak, kako kaže, ne bi mogao da tvrdi da razume Kineze. Kulturne razlike su suviše velike. Takvo iskustvo ima i Rudolf Zoneman, direktor nemačkog srednjeg preduzeća Štibel Eltron:

“Nama Evropljanima U Kini teško je da shvatimo da li smo na zajedničkom putu progresa ili ne. Pa čak i kod naših menadžerskih snaga imam utisak, kada je reč o kulturnim razlikama, da čovek razume samo delić informacije. Ili Kinezi ne znaju kako stvari da objasne ili polaze od toga da mi to sami shvatimo.”

Preduzeće Štibel Eltron bavi se proizvodnjom protočnih bojlera, toplotnih pumpi i aparata za sušenje ruku. Vec 10 godina aktivno radi u Kini. Na početku su proizvodi na kinesko tržište izvoženi preko trgovinskih predstavnika. 2003.e je preduzece sa jednim južno-kineskom partnerom osnovalo Joint-venture preduzeće, a već dve godine postoji sopstvena produkcijska firma na severu, u Tianjinu.

“Kao srednje preduzeće pokušavamo da delujemo globalno. Tako moramo, ali i hoćemo. Zato je naša dužnost da budemo prisutni na kineskom tržištu. Ali jos uvek nam je bitnije da učimo i razumemo, nego da povećamo profit.”

Nemamo izbora, nastavlja dalje Zoneman. Jer konkurentna preduzeća investiraju takodje u Kini, a sa druge strane mora se biti na licu mesta kako ne bi bili izbačeni iz biznisa. I Lajf Geric, inače šef preduzeća, German Center doživljava to svakodnevno :

“Specijalizovana mala preduzeća moraju takodje da se upute u Kinu, iako to za njih finansijski nema nikakvog smisla. Ali kupac jasno želi da preduzeca rade u Kini, u suprotnom nalazi isporučioca u Kini koji nudi iste proizvode, i od kojeg očekuje da poboljša kvalitet proizvoda, kako bi bio konkurentan preduzećima u Nemackoj ili negde drude.”

Ali ako preduzeca proizvode i na licu mesta to može brzo da se dogodi. Jer teško da neko preduzeće može da se zaštiti od falsifikata, koje nemački vlasnici srednjih preduzeća vide kao najveći problem na kineskom tržištu. Tako je Zoneman pronašao kopije svog aparata za sušenje ruku, inače nagradjenog za dizajn, u jednoj nemačkoj prodavnici. Jedan kineski proizvodjač je napravio istovetni model i dao mu logo svoje friem. Zoneman je naredio da se svi plagijati uklone i unište i poveo postupak protiv nemackih uvoznika. Ipak u Kini je skoro uzaludno zakonom se boriti protiv falsifikatora.

Pet do 10 odsto svetske trgovine odvija se sa plagijatima i kopijama. Prodajne marže su veće nego u oblasti trgovine drogom. Čak 36 odsto preduzeca iz Udruženja nemačke mašinogradnje, u kojima su sprovedene ankete, osetilo je ovaj problem na svojoj koži. Kina je najveće tržište za sve profesionalnije izradjene kopije, smatra direktor preduzeća Štibel Eltron, Rudolf Zoneman:

“Moram da kažem da mi se prva generacija aparata za sušenjeruku i nije toliko dopala, bili su malo nestabilni. Ali poslednje kopije su me toliko oduševile da sam rado hteo da upoznam njihovog proizvodjača, što mi do sada nije pošlo za rukom”, kaže Rudolf Zoneman.