ABD’li tüketici Alman buzdolabını keşfetti

Amerika Birleşik Devletleri, Başkanı Barack Obama'nın yeni enerji programı sayesinde, 'enerji savurganı' imajından kurtulmaya hazırlanıyor. Geçtiğimiz yıllarda ABD beyaz eşya endüstrisi zor bir dönem geçirdi. Son on yılda büyüme oranı ortalamanın altında kaldı. Yaşanan emlak krizi ve onu takip eden küresel mali kriz sektörün acılarına tuz biber ekti.

Alman firmaların avantajı

New York'taki Kuypers adlı reklam firmasının sahibi Roland de Fries, bu durumun Alman beyaz eşya endüstrisi için avantaj olduğunu belirtti: "Alman üreticiler kalite, teknoloji, uzun ömürlülük ve çevrecilik açısından Amerikalıların yıllarca ilerisindeler. Ayrıca 'Almanya'da üretilmiştir' ibaresinin Amerikalıların gözünde çok güzel bir imajı var. Bu Almanların burada öncü konuma gelebilecekleri ve rekabet avantajına kavuşabilecekleri anlamına geliyor."

Alman beyaz eşyalarının Amerikan piyasasındaki en büyük artılarından biri de uzun ömürlü oluşları. New York Times gazetesinin yaptığı bir araştırmaya göre, her beş Amerikan yapımı çamaşır makinesinden biri üç yıl dolmadan bozuluyor. Buzdolaplarında ise durum çok daha vahim... Satılan buzdolaplarının yüzde 37'si üçüncü yılın sonunda hurdaya çıkıyor. Alman markası Miele'nin ürettiği çamaşır makineleri ise en az 20 yıl bozulmadan çalışıyor.

Uzun ömürlülük çok büyük bir avantaj

Gaggenau Ev Aletleri A.Ş.'den Vanessa Trost, Alman beyaz eşyasının bu denli uzun ömürlü olmasının, uzun vadeli plan yapan müşterilerin gözünde çok büyük bir avantaj olduğunu belirtti. Trost, "Tüm yaşam süreci göz önünde tutulduğunda, çocukları büyüyüp evden ayrılan ve içinde yaşlanacakları son evi satın alan insanların çok daha büyük yatırımlar yaptıkları görülüyor. O evde onlarla birlikte yaşlanacak eşyaları seçiyorlar. Bosch marka Alman çamaşır makinesi almak onlar için en iyi tercih oluyor" açıklamasını yaptı.

Üstelik Alman beyaz eşyaları ABD'de kabul gören uluslararası enerji standardı Energy Star'dan da gayet yüksek notlar alıyor. Ancak Alman beyaz eşyalarının küçük bir pazarlama sorunu var.

ABD’ye özgü reklam kampanyası

Roland de Fries Amerika'daki müşteri profili göz önünde bulundurularak, farklı bir reklam kampanyası hazırlanması gerektiğini savunuyor. De Fries şöyle konuştu: "Gösterişli sarışın foto model resimleri uygun düşmüyor. Bunların yerine kesinlikle burada yaşayan kadın müşterilerin resimlerinin kullanılması gerekiyor. Başka bir noktaysa etiketin bu ülkede çok önemli olması… Yani karışık içerikler veya karşılaştırmalar yerine basit ve kolay anlaşılır mesajlar kullanılmalı."

Alman beyaz eşyasının Amerikalı rakibi General Electrics, 2010 yılına kadar enerji dostu teknolojilere 1,5 milyar Dolar yatırım yapacağını ve Energy Star'dan tam not alan ilk su ısıtıcısını piyasaya süreceğini açıkladı. Miele ve Bosch'un ellerindeki avantajı iyi değerlendirmeleri gerekiyor.

Christian Jekat / Çeviri: Banu Ertek


Editör: Ahmet Günaltay