巴西腐敗程度相當的驚人

據經濟審核機構PWC的報告顯示，西歐有9%的公司在生意往來中有過行賄行為。而在巴西，這個比例則高達48%。卡爾漢茨∙瑙曼在聖保羅專門擔任公司咨詢顧問，他介紹說道：「凡是和政府部門打交道，就很少有一次成功的，總有麻煩。尤其是外國的公司。當地政府馬上會想到，外國公司一是不熟悉當地情況，二是很有錢，三是時間有限。他們會利用這幾點，比如環保部門的負責人會說，他名下有家餐廳，他希望這個外國公司在他的餐廳搞聖誕慶祝。諸如此類，從小事開始。」

聖保羅幾天前召開了一個科技展會。12家德國公司白白花費了大量資金，他們運往巴西參展的大型機器設備被扣在了海關。這背後是否有當地的競爭企業做了手腳？「這種懷疑在巴西不無道理。在阿根廷我甚至敢說，這種手段很普遍。「

瑙曼還介紹，外國公司面臨的最大問題是智慧財產權保護問題。如果一家巴西公司在專利局將德國公司擁有的專利權當作是自己的註册怎麼辦？或者是一項已經超過40年之久的德國專利，失去了專利保護效益，巴西一家公司重新把這項專利當作自己的註册。巴西官方可以通過這種方式暫停或是完全禁止德國公司出口。遇到這種情況，德國公司只有在巴西走法律途徑，「德國公司遇到這樣的法律糾紛，要做好打10年官司的準備。在這期間，德國公司要承受巨大的經濟損失。而且，有一些法官在做判決時是從個人利益出發的。」

除此之外，不公開、不正當的競爭手段，以及銷售商向供應商提的額外要求也是很嚴重的問題，「我瞭解的汽車行業的情況是，銷售商向供應商索要利潤的2％作回扣。這是很普遍的。如果德國公司不瞭解這樣的情況，即使他們技術一流，價格合理，他們也得不到訂單。」

很多巴西本國企業都非法逃稅，廉價銷售其產品。來自德國的公司不瞭解情況，又不夠謹慎，真的吃虧時往往已經為時過晚。在價格上，德國公司永遠也競爭不過巴西公司。巴西企業投資專家瑙曼告誡有在巴西投資意向的公司不要太天真，當心上當受騙，「寧肯遠離巴西市場，保險起見。在巴西可以經營成功，賺很多錢。很多德國公司都是先例。但是這裡的陷阱和圈套也有很多，要當心。」

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