131009 Messe Irak

埃爾比勒交易會的展廳只有一個入口，因此顯得有些亂。展商擁擠在這裡，而保安人員的檢查又過於認真。但這種擁擠的現象又說明伊拉克正在逐漸恢復其對生意人的吸引力。傳統上，參加這個交易會的展商很多來自伊朗和土耳其。而現在德國人也開始加入角逐。設備生產商科恩斯告知："現在的伊拉克可以說是一個生意上的新大陸。我們這次主要來看看這裡有什麼合適的機會。這裡的安全局勢如何，我是否能夠勸說公司的工人在這裡工作上幾周甚至幾個月。可以說我們是來探路的。"

許多中型企業都是在薩達姆被推翻後第一次來伊拉克尋找商機。來自柏林的設備生產商哈克也想尋找一個合適的伊拉克合作夥伴。他告知："我們公司生產的設備已經在伊拉克投入使用。伊拉克公司可以用我們的設備更好地生產瀝青。如果我們想在伊拉克直接銷售產品的話，就需要伊拉克的合作夥伴。否則我們的產品在伊拉克就只能是曇花一現。"

卡車生產廠家費斯特要更進一步。該公司的伊拉克合作夥伴甚至能講德語。他策劃產品在伊拉克的銷售。該廠家經理維爾舍爾認為伊拉克對德國機械製造業來說是個擺脫經濟危機的機遇，"我們今年將有銷售額的突破－大概在百分之十至十五之間。我不得不說，對伊拉克的出口確實幫了我們。"

儘管這個以庫爾德人為主的伊拉克北部地區目前的局勢還算安定，但許多德國企業，尤其是第一次來伊拉克的企業希望能夠得到安全保障。哈克不想用生命來換取經濟利益。水泥生產廠家什文採用了零危險的做法。他們僱用了有豐富中東地區經驗的工程師塞迪。塞迪介紹說："我們的產品主要在巴格達銷售，但我們不直接派人去，因為那裡太危險。因此我們在埃爾比勒建了一個基地。從這裡我們控制巴格達及巴士拉的市場。"

以伊拉克北部作為生意的跳板，這是人們的願望。在伊拉克，腐敗之風盛行，官僚作風嚴重。但設備生產商科恩斯有明確的立場，"長遠來看，腐敗成不了氣候。人們必須有耐心。如果有人想從我們這裡收受賄賂，我們一般情況下都會拒絕的。"

而卡車生產廠家費斯特的辦法是先交錢，後提貨。維爾舍爾講述道："我們在接到貨款之後才交貨。而賄賂在伊拉克是非常普遍的規則。我們對此退避三舍。因為我們在伊拉克只做項目，提供技術指導，所以我們不跟那些官僚機構打交道。"

而在伊拉克想暴富是不可能的。塞迪說："這裡的許多人都想分一杯羹。所以決定是非常非常難做出的。我們必須有耐心，因為伊拉克是這個地區除沙烏地阿拉伯外最重要的市場，我們不能輕易放棄。"

作者：Ulrich Leidholdt / 王雪丁

責編：石濤