270709 Sommerschlussverkauf
2009年7月28日幾乎沒有一面櫥窗上不貼著巨大的紅色標籤。折扣、夏季季末大甩賣、低價出售,這些內容看起來已經不夠用了。以鞋店為例,商家在打折之後,還會再一次的打折。如華格納所說:"您可以買三雙降價的鞋,最便宜那雙幾乎是白送,或者買兩雙鞋,最便宜的那雙得到一半的優惠。"
在經濟危機的時候,零售商們採取了很多的措施。有的是採取折上摺,或者像大的百貨公司,他們為那些7點30分開門營業前就守在商店門前,等待著購買便宜貨的顧客提供免費的咖啡和牛角麵包。最後客戶們為咖啡感到高興,然後為能節省下的錢再高興一次。 "我買了一件T恤。""一般時候買應該是多少錢?""正常情況下,我想應該是15歐元。""那麼現在多少錢?"-"6歐元"。 "棒極了,我買了一件外套,兩條領帶、兩間襯衫,一雙皮鞋,總共花掉了差不多300歐元。正常情況下這些東西要500歐元。"
這當然是非常值得的。客戶說:"絕對的!"
如果作為一個零售商沒有創造力,那麼他們可以像科隆的服裝零售商那樣,創造一個創紀錄的折扣,他們許諾給商品打1折。當然這其中包含一些如果沒有這樣的折扣,就不可能賣出去的東西。
"就像您說的那樣,我們需要存貨的地方,而有些商品從去年夏天就滯銷在這裡,我們現在必須賣掉。因此就出現了這樣的折扣。"
但是這些原價99歐元,現在10歐元就賣的鞋子,售貨員自己也覺得很難看。不過,經濟危機讓零售商十分為難,如果不打折的話,便會一點東西都賣不出去。
"人們能清楚地發現,消費正在下降。因此我們希望能提供低廉的價格,讓顧客知道:我們的存在,我們也有低廉的價格,我們想增強在這一領域的優勢。"
這位商家還說,儘管危機似乎還沒有影響到個人消費,但是顧客們總是會為這樣大的折扣感到高興。
"現在是經濟危機。人們都沒錢。所以假如我現在為我的丈夫買一條5歐元的褲子,是很不錯的。為孩子也是這樣,3歐元,2歐元,這樣好極了。"
還有一個現象在這一次夏季季末大甩賣上也沒有例外:人們拎著很多的袋子回家,儘管有很高的折扣,但實際上他們並沒有省下很多的錢。
"折扣非常吸引人,人們不停的買,至少我就買了一些額外的東西,因為一些減價東西沒有我的尺寸了。"
作者:Jörn Sauerwein/子江
責編:謝菲