德國家族企業加強鞏固外國市場

十家德國家族企業中，有九家在國外有生意。他們最大的客戶是法國人。這是目前的情況。但是三年以後，情況可能會改變。中國可能領先法國、美國、俄國成為這些德國家族企業的最大輸出國。德意志銀行管理委員會成員，菲辰（Jürgen Fitschen）認為，這樣的發展當然會有它的結果。他說:"我認為，在外國生產貨品的德國企業數量會持續成長。目前的現象是，中型企業在中國生產和銷售的情形比在他的祖國德國還要多。如果這種發展再持續幾年，這種企業的數量一定會增加。"

許多年前，德國企業到中國發展，為的是減少生產成本。近年來，德國企業紛紛到中國去，主要是為了更靠近它最重要的銷售市場。不只是中國和俄國，還有印度這些未來的市場。就像在波昂的中型企業研究所的研究員弗蘭克‧瓦勞( Frank Wallau)所說的,對許多企業而言，進軍所謂的金磚國家是他們企業國際化過程中非常重要的一步。但是，許多企業也有它的擔憂。他們擔心的是法律上和政治上的框架，另外就是貿易障礙和關稅。許多企業因此也找了當地的夥伴。

德國的基爾霍夫集團早就經歷過這種尋找摸索的過程了。這個德國集團在16個國家共有42個工廠，生產從工具器械、垃圾分揀設備生產，到為行動有障礙者改裝汽車，但是最主要的還是汽車零件。這個企業就是個典型的家族企業，目前由阿恩特‧基爾霍夫（Arndt G. Kirchhoff）擔任總經理。基爾霍夫集團早在90年代就進軍國外，首先是歐洲的鄰國，然後是美國、墨西哥和中國。

目前大約有三分之二的德國家族企業在外國設有銷售和服務點。其中有一半已經在德國之外生產他們的成品。根據中型企業研究所的一項研究報告，約有百分之三十的企業，未來會在國外設立製造工廠。大約三分之二的企業決定到亞洲設廠。但是，外國市場不只是充滿商機，也隱含著危險，特別是金融方面。首先是貨幣兌換的不穩定。許多企業因此開立了外國幣戶頭。這個以後在和中國做生意也應該是可行的。就如同菲辰所說, 以後德國企業可以在德國有人民幣戶頭。這對銀行是個好消息。數以百計的中型企業會在年底前開這種戶頭，不管是進口商或是出口商，在和中國買賣時，不管是賣方或是買方都可以以其它標準來結算，這些標準也許可以正面的來影響這些商業活動。

企業將貨物賣到中國，在那裡拿到的錢可以再花掉，比如買一些原料或者分包。但是，在德國交換人民幣還是不可行的，因為，人民幣在國際上還不是可以自由兌換的。

作者: Sabine Kinkartz 編譯:邱璧輝

責編: 敏芬