131108 fußball merchandising

曾經學習過企業經濟學的德甲漢堡俱樂部主席霍夫曼多年前就發表了這一智慧之言，他說：一個專業足球俱樂部的宗旨是維持運作、避免破產。換句話說，在頂尖足球俱樂部沒有盈利一說，最多是把多出來的錢用於再投資，例如購買球員。

專業俱樂部的收入來源似乎已經開發到了極限。只有銷售球迷用品的業務似乎還有擴展的餘地。銷售經理羅曼說："銷售算是還有發展潛力的領域之一。其它如電視轉播或者贊助商方面都已經發展到極限了。在銷售領域，如果不打算提高球票價格，那麼就可以通過開發有趣的、吸引人的球迷用品來提高營業額。"

羅曼在"體育和市場"咨詢公司的配合之下，在歐洲範圍內進行了一次有關專業足球俱樂部銷售情況的調查。結果顯示，過去一年歐洲頂尖球隊的銷售額約為6.15億歐元。銷售在俱樂部營業總額中所佔比例平均為7.5%，"最讓我驚訝的是，女性對足球的熱情大增。她們不但前往現場看球，而且還購買球迷用品。這是我們在研究中的一項重大發現。再就是，各國之間存在很大差別。也就是說，歐盟頂尖球隊的組成結構有很大不同。"

即便在同一個國家，不同級別的球隊在銷售領域的表現相差迥異。例如西班牙，在銷售球迷用品上可圈可點的其實只有兩只球隊：巴塞隆納和皇家馬德里。"體育與市場"咨詢公司經理扎斯托夫介紹說："皇家馬德里的球迷用品銷售額為5000萬歐元，而一個小的俱樂部只有2萬歐元。在德國，各俱樂部之間的銷售額也有很大差異，但遠沒有西班牙這樣有天壤之別。"

值得注意的是：巴塞隆納是享有最高國際聲譽的俱樂部。在球迷用品銷售額上，巴塞隆納在被調查的6個歐洲市場中均位居前十名以內。而德國的球隊在國際上的地位就有所不及了。扎斯托夫說："目前肯定只有拜仁慕尼黑能夠在國際市場上取得比較客觀的銷售額。不過銷售額佔總收入的比例約在5%到10%之間，還有發展空間。特別是像拜仁這樣的俱樂部，今後出口的重要性會越來越大。"

專家認為，德國球隊未來最重要的國外市場將是東歐，再就是阿拉伯國家。

專家同時指出，不應把球迷用品的銷售純粹看作是商業行為。因為每個使用球迷用品的人都是球隊的使者，都在向外界宣傳俱樂部的品牌。