留德華創業故事：易北河畔的KTV

（德國之聲中文網）昏黃的背景，幽暗的燈光，忘情地演唱-這是一個很普通的周末夜晚，位於德國東部旅遊城市德勒斯登新城中心的一家名為"Elbe58"（易北河58）的華人KTV裡，聚集著來自世界各地的年輕人。進入KTV大廳，映入眼簾的是整齊別致的佈局和活潑的主題牆紙。橘褐色的燈光灑落在大廳裡也顯得格外生機而浪漫。大廳裡的人有的在吧檯旁喝酒交談，有的在舞池中央跟隨節拍忘我起舞，有的則在老虎機旁全身心投入玩游戲。而KTV裡面的包廂則是那些唱歌愛好者的天堂。在這裡，他們大展歌喉，傾情演唱。

這家KTV 的主人是一名來自中國的28歲年輕小夥。他的名字叫孫舟。

創業之初

孫舟來自中國上海，2012年通過國內大學的一個交流項目來到了德國這座位於易北河畔的城市攻讀碩士。在這裡，他主修人力資源管理，很快就完成了他的研究生學業。

"畢業後開KTV對於我來說是自然而然的事，因為我自己本身就是一個音樂愛好者。在國內的時候我就經常同朋友們一起去KTV 唱歌娛樂。德勒斯登是座非常漂亮的城市，我希望留在這裡，但是德國人開的卡拉ok我並不喜歡，還是中國模式的KTV更讓我傾心，所以我就決定不管如何一定要在德勒斯登開一家KTV，滿足德勒斯登廣大KTV 愛好者的需求。" 孫舟對德國之聲說道，"我的夢想就是把自己的愛好變成一份事業"。

說做就做，在決定開KTV後，孫舟就召集他的各路好友，一起為他出謀劃策。萬事開頭難，雖然得到國內家人的鼎力支持，但創業初期依然艱難辛苦，要承受巨大的壓力。尤其是對留學生來說，畢業後即創業意味著要在德國各種官僚機構之間走各種程序。從外管局到工商局再到稅務局，這些繁瑣的步驟孫舟都親力親為，毫不懈怠。

創業之難

在談及創業初期的感受時，孫舟向德國之聲表示語言不通是最大的困難。由於孫舟在德國學的是英語授課的專業，而在德勒斯登很多機構的公務員們並不樂於說英語。所以免不了要多花心思和時間去跟公務員們打交道。

除了語言方面的困難外，還有一個大難題也讓孫舟花了不少精力。由於初期的點歌機只有中文，而很多想來一探究竟的德國人都沒法使用中文系統，這也讓孫舟特別頭疼。"畢竟在德國，德國人還是佔大多數，所以我們也不想失去這個重要的客戶群體"，於是，孫舟想盡一切辦法最後終於找到了一個德語K歌的應用程式。

由於KTV融合了K歌，酒吧和迪廳的特點，受到了不少客人好評。來這裡唱歌的不僅僅是居住在德勒斯登的K歌愛好者，甚至有遠至萊比錫、漢堡的中國人也都慕名前來。因為引進了英語、越南語、韓語和俄語點歌機，越來越多居住在德勒斯登的外國人都跑來KTV，成為了這裡的"消費主力軍"。人們在這裡用各種語言談笑風生，，儼然一個小小聯合國。難怪孫舟說KTV開張一年，生意就即將回本。

有付出才會有收獲

成功的背後都是辛苦地付出。KTV屬於晚上和周末的娛樂活動，儘管店裡招了三名學生短工，孫舟每天都是等到半夜KTV關門時才睡覺，有時候生意特別好的時候甚至是要從晚上一直工作到第二天凌晨。"雖然有時候累到腿腳麻木，但是我現在已經習慣了這樣的作息規律和工作強度。畢竟，跟客人們一起high我也是樂在其中"，孫舟對德國之聲還說道，"成功不可能輕輕鬆鬆就能獲取，所謂吃得苦中苦，方為人上人。我覺得來德國最大的收獲就是讓我學會自力更生，從小在優越的家庭長大更讓我懂得能吃苦的那份珍貴。"

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