聯想購IBM後，Cebit上出風頭

聯想想以最快的速度趕上它的兩個行業勁敵－戴爾和惠普。然而，同對手的差距是顯而易見的。德國市場調研專家馮.格爾騰分析後指出，2005年戴爾電腦在全球的市場佔有率為17%，惠普為14.5%，而聯想僅佔7%。回顧這一年，從高端到低端，從中國到世界，無處不見強強競爭的白熱化。無論是價格介於1萬到4萬人民幣的商用筆記型電腦，還是不足一萬元的低端電腦，都可以看到戴爾和惠普這對曾經的死對頭聯合起來圍攻聯想。

要把兩家相隔十萬八千里的公司揉捏到一起，從調配成本，融合文化，到穩定人心肯定困難重重，對此人們不可能不質疑。戴爾德國區總裁阿萊恩.班德勒（Alain Bandle）對中國式的謀略吃不太準，「還看不出來，聯想會朝什麼方向走。我至今還沒見識過IT界成功融合的案例。」

在這種情況下，聯想仍在一個季度內使IBM擺脫了赤字，盈利達3800萬歐元。不過，這僅為預期的五分之一。在接受德國媒體採訪時，聯想掌門人楊元慶將之歸結為併購IBM後，未達到足夠的協同作用。「每個部門都必須更加高效率地工作。」他說。

41歲的他找準了問題的症結。過去的商務模式下，IBM僅僅關注大集團客戶，忽視中小客戶，產品規模上不去，自然難以盈利。今後兩年內，聯想將圍繞電腦和筆記本，大力加強同中小企業的合作。「此後，再向私人客戶擴展，並著力開發產品品種線。」

這家1984年建立的公司，在中國所佔市場份額為40%。但是，「若停留在中國以內，我們的成長肯定是有限的。」楊元慶對記者說。與之相應，聯想開始在國際市場使用自己的品牌。近期更風聞聯想將於美國上市的消息，對此，公司也肯定地回答：「我們打算在美國上市，以激發更多國際投資者的興趣。」那麼，投資聯想究竟會不會是一個明智之舉呢？