三一重工来德国“正是时候”

本周一（6月20日）中国机械制造企业三一重工在德国科隆市郊启动了欧洲生产研发中心。该公司总裁梁稳根于周一的启动典礼上表示，截止到2015年为止，三一重工将利用位于科隆市郊贝德堡的产业园实现10亿欧元的销售规模。三一是在欧洲投资额最大的中国企业，目前为止，到位的投资额已达3500万欧元。梁稳根强调，三一在科隆的总投资额会比原定的一亿欧元高出许多。他一语中地的说明了三一选择德国的原因:"如果我们真正的实现了德国的质量加上中国的成本，那我们是有相当的竞争优势的。"

三一重工总裁梁稳根在启动典礼上

梁稳根是中国最成功的实业企业家之一。他1989年成立的生产焊接用品的小工厂已经发展成为世界上最大的机械制造商之一。据美国《福布斯》杂志估计，梁稳根可能是中国排名第三的富豪。他在德国启动典礼上的演讲也充满自信："相对现在我们的竞争伙伴来说，我们的实力应该更强。盈利能力更强。我们整个商业今年能够实现两百亿人民币的利税。我们不足的地方在研发领域，制造领域。我们可以进行大举投资。"

三一重工德国贝德堡车间

三一重工投资的生产车间其实已经进入测试性运营阶段，主要用于制造水泥泵以及混凝土搅拌运输车。这些产品主要销售市场为欧洲和北非。一期工程的预计年生产能力为 1870台。三一此次在科隆的投资直接瞄准德国市场，希望根据欧洲客户的需求设计本地化产品。在此过程中，三一聘用了许多本地的研发人员，和中国工程师一起合作从事产品开发。三一目前在德国拥有150名员工，其中大约80%为德国员工。公司计划于今年年底之前将员工总数从150名增加到250名，并有望于5年内将分公司员工总数提升至600名。

中国企业在德国的本土化道路

在德国分公司董事长贺东东的眼中，三一重工是一个以客户为导向的企业。他相信："如果你能够为本地客户设计符合他要求的设备， 然后能够进行本地化的生产，达到本地使用者要求的话。这将是最好的一种竞争策略。"

三一重工在德国探寻本土化道路

令贺东东感到骄傲的是，目前在日本福岛核电站参加核事故救援的冷却水泵中有一台是三一重工的产品。而三一重工是否能够占领德国市场还取决于它能不能够满足欧洲建筑行业的质量要求。三一也认识到了这一点，据贺东东介绍，在大量雇用本土员工的同时，三一重工也在产品中使用了大量的德国产零部件。

德国业界也观察到，目前没有任何一家企业像三一重工这样在欧洲一次性作出如此大手笔的投资。它们对三一在德国的一举一动也相当关注。专业杂志《实用建筑报》负责人戴德（Paul Deder）如是说："这是开始的一个好时机。我们的销售额在危机中经历了超过40%的下滑。德国各大机械制造商的现状是因为缺乏零部件而无法交货。现在正是求大于供的局面，所以三一来的正是时候。"

作者：Mathias Bölinger /张丹红/任琛

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