专访：白手起家的房地产投资商

德国之声: 20年前，您怎么会想到要进入房地产行业呢？

费舍尔: 我的父母都是教师，所以父母一直也希望我接他们的班，做一名教师。但我中学毕业后，没有立即去上大学，而是去银行作了学徒。主要学习人寿保险和贷款业务。因为工作的关系，我经常要同房地产中介商和建筑商打交道。我当时20岁出头，但很多中介商已经有了超过20年的工作经历。于是，我主动约他们一起喝咖啡和啤酒，目的是向他们取经。我会问他们有哪些成功的经验，有哪些失败的经历，失败和成功的主要原因是什么等等，我都会刨根问题。我大致算了一下，这些前辈的工龄如果加在一起，总和有八百年之多。可以说，我在短短的两年时间里，拜师学艺学到了人家很多年的经验教训。当我决定涉足房地产行业时，我已经不是一个真正意义上的门外汉了。但毕竟理论和实践还是有很大区别，我也犯了很多错误，吃了很多苦头。我独立开业至今，已经20年了，最初的五年摸爬滚打很艰苦，随后的十年渐趋稳定，业绩稳步上升。那最近五年以来，我认为我已经置身于房地产行业的“甲级联赛”当中了。我现在主要从事三个方面的工作，首先是我以私人身份购买房产进行装修，通过租金和房屋升值获取利润。其次，我的公司会收购或建造新房产，然后销售给终端客户。第三项业务则是房地产投资服务，服务对象是医生等高收入阶层，我们为这些人提供房产投资项目，并进行售后的房产管理。因为这些人有多余的资金，但没有时间去管理房产。

杜塞尔多夫成为房地产热点城市

德国之声:您是一名活跃的房产投资商，界定商人成功与否的标准是什么，是金钱的数量吗？

费舍尔:对我来说，事业的成功更重要。成为世界首富并不是我的兴趣所在，重要的是白手起家成就一番事业。我现在即便什么都不作，每年也会有七位数的稳定收入。2007年当我第一次通过一笔交易收益几百万欧元时，兴奋至极，但两年之后，另一笔交易成功，我获取了上千万的收入，当时非但高兴不起来，还感到很抑郁，有一种Game Over的失落。所以说，挣钱本身对我并没有吸引力，事业才是动力所在。金钱会带给人自由，但人决不应成为金钱的奴隶。试想一个人拥有很多金钱，但他每天担心失去这些钱，担心政府缴税，想法设法把钱转移到国外，为了钱去做不感兴趣，甚至违心的事情，那么，金钱非但没有给他带来自由，反而使他自己成了金钱的奴隶。

德国之声:您通过自身的努力成就了一番事业，那您成功的秘诀是什么呢？

费舍尔:美国一项长期调研的结果非常说明问题，调查者对1500名中学生进行问卷调查，问他们对自己未来的设想。大约90%的孩子希望将来拥有大量财富，而10%的孩子则表示金钱并不重要，重要的是实现自己的理想。20年后，希望成为富翁的1350名孩子中只有一名最终成了百万富翁，而执着追求理想的150名孩子中竟然出了149名百万富翁。这项调研说明了一个问题，热爱自己的事业，执着追求理想的人，最终总会成功，财富也会随之而来。弗兰克林曾经说过，投资知识吧，你会获得最高的利息。

Alex Fischer在举办房地产讲座

德国之声:您难道是要说，您经商的目的并不是为了挣钱？

费舍尔:起步阶段，我当然希望增加财富，实现经济上的独立。但是那时的进展并不顺利，因为我还不具备足够的专业知识。当我掌握了专业知识，并能通过自己的知识和经验获取报酬时，当然是很开心的。现在对我来说，最开心的事情，莫过于把我的经验和专业知识同大家分享，当这些人因此获得成功时，我会有极大的幸福感。有趣的事，我同他人分享的越多，不但我的幸福感与日俱增，我的生意也越来越顺利。在我起步阶段，很多前辈给我提供了很多宝贵的经验，所以我那时就决定，有朝一日，我也会把的经验无偿提供给感兴趣的人。我现在经常办讲座，还开办了一个#link:http://alex-fischer-duesseldorf.de/:网站#，制作了大量视频和音频资料，免费提供给对房地产感兴趣的人士。这种分享让我很快乐。

德国之声:现在有很多中国人来德国投资房地产，很多德国房地产公司都开始提供中文服务。对这些想来德国投资的中国人您有什么建议呢？

费舍尔:我的祖母经常给我讲一段她的亲身经历：二战末期，攻入德国的苏联红军中有些士兵显然来自偏远农村，他们见到自来水龙头觉得很新奇，于是看见水龙头就会从墙上拔掉装进包裹里。他们想必认为回家后将水龙头插在墙上就有自来水了。我想说的是，德国房地产市场的繁荣就像水龙头一样，只是表象，而水龙头后面则有一套看不到的复杂的供水系统。来自中国的投资者首先要深入了解这个市场的内部运作和特点。假设我去中国投资房产，我首先要找一个非常熟悉当地市场的合作伙伴，反之亦然。

住宅短缺是德国大城市的普遍问题

德国之声:正如您刚才提到的，德国的房地产市场近年来增长的速度非常之快，以至于人们经常听到关于泡沫即将破碎的说法。您这么看这种观点？

费舍尔: 我的看法其实并不重要，重要的是数据。以德国人均购买力来衡量每平米房价，德国的房价是世界上最便宜的。且不说英美，即便是购买力远低于德国的波兰和西班牙，相对房价都远远高于德国。另外，对于房地产市场是否出现泡沫，经济学有明确的指标，一个是市场是否过热，一个是房价增幅远远超过租金增幅，而这两种现象德国都没有出现。所以，有关德国房产市场出现泡沫的说法显然有些杞人忧天。

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