为什么女朋友看到ＬＶ就挪不动步？

（德国之声中文网）什么是营销策略，举个简单例子：要是你想在超市买牛奶，往往必须先穿过很多货架，而打折品则放在显眼之处，让人无法错过。那么，精品店和奢侈品行业又是怎样运作的呢？毫无疑问，它们不会陈列上千种商品，货品甚至寥寥可数，但是对顾客的影响力却是很不一般。

技巧其一，就是要冷淡

精品店都偏爱冷色调，无论外部橱窗如何色彩纷繁，店铺内永远只会是蓝色、墨绿或者高级灰。南佛罗里达大学（University of South Florida）多项实验表明，人们在暖色调为主的环境内会更自在，往往也更倾向于反复思虑。很显然，这对于压根儿"不被需要的"奢侈品相当不利。那么，还是别让顾客思考了！

技巧其二，音乐品味很重要

为什么在奢侈品店里总听到熟悉的旋律，难道是在iＴｕｎｅｓ榜单前十？意大利巴里·阿尔多·莫罗大学（università　Bari Aldo Moro）研究证明，熟悉的音乐导向满足感和冲动消费，陌生的音乐导向理性消费。情感和回忆在这里起决定作用，喜欢的音乐，强烈的感触，生活太美好，差一只小香包（Ｃｈａｎｅｌ）就能走向完美！预算？不值一提。

技巧其三，感动的瞬间

女性店员有着天生的优势：她轻轻触碰你的肩，脉脉地看着你，娓娓讲述这件商品及其背后的故事;这个瞬间，恍若她不再是初次见面的陌生人，她是你的知心好友、你的闺蜜、是你值得信赖的人，是的，她懂你。

男性就只能另辟蹊径了，因为不便和（特别是女顾客）身体接触，所以－－镜像模仿。相似的神态，相仿的语气，如果"乐于助人"也是一种荷尔蒙，被迷晕的你还能说什么，买买买！法国南布列塔尼大学（Université de Bretagne-Sud）一项研究表明上述现象。

资料图片：北京一家LV店

技巧其四，千万别客气

可惜的是，以上描述的店员段位太深，可遇不可求，一般商铺还是沿袭着老路子：长时间等位，店员态度恶劣，或者直接忽视，总之，千万别对顾客客气。不列颠哥伦比亚大学 （University of British Columbia）发布研究成果，在受到店员暗示－－不属于品牌目标群体时，顾客更倾向于购买甚至购买更多。印证了那句话，"不让我进，那还就非进不可了！"

再者，触摸杀

在奢侈品店，围巾、衣服、首饰不应该被束之高阁。距离感太强未必是好事，事实证明，触之可及的商品更易被带走，《美国经济评论》杂志上提出此效应。就像食客不能放弃饭后甜点，如果甜点车恰巧在手边的话。

这也说明了，为什么很少有人网购昂贵物品，因为缺乏情感联系。可以摸到的东西，给人以归属感，即使只是错觉，也让人更愿意把它变为现实。

使用我们的App，阅读文章更方便！给yingyong@dingyue.info发送一封空白电子邮件就能得到软件和相关信息！

阅读每日时事通讯，天下大事一览无余！给xinwen@dingyue.info发送一封空白电子邮件就能完成订阅！