德国家族企业加强巩固外国市场

十家德国家族企业中，有九家在国外有生意。他们最大的客户是法国人。这是目前的情况。但是三年以后，情况可能会改变。中国可能领先法国、美国、俄国成为这些德国家族企业的最大输出国。德意志银行管理委员会成员，菲辰（Jürgen Fitschen）认为，这样的发展当然会有它的结果。他说:"我认为，在外国生产货品的德国企业数量会持续成长。目前的现象是，中型企业在中国生产和销售的情形比在他的祖国德国还要多。如果这种发展再持续几年，这种企业的数量一定会增加。"

许多年前，德国企业到中国发展，为的是减少生产成本。近年来，德国企业纷纷到中国去，主要是为了更靠近它最重要的销售市场。不只是中国和俄国，还有印度这些未来的市场。就像在波恩的中型企业研究所的研究员弗兰克·瓦劳( Frank Wallau)所说的,对许多企业而言，进军所谓的金砖国家是他们企业国际化过程中非常重要的一步。但是，许多企业也有它的担忧。他们担心的是法律上和政治上的框架，另外就是贸易障碍和关税。许多企业因此也找了当地的伙伴。

德国的基尔霍夫集团早就经历过这种寻找摸索的过程了。这个德国集团在16个国家共有42个工厂，生产从工具器械、垃圾分拣设备生产，到为行动有障碍者改装汽车，但是最主要的还是汽车零部件。这个企业就是个典型的家族企业，目前由阿恩特·基尔霍夫（Arndt G. Kirchhoff）担任总经理。基尔霍夫集团早在90年代就进军国外，首先是欧洲的邻国，然后是美国、墨西哥和中国。

目前大约有三分之二的德国家族企业在外国设有销售和服务点。其中有一半已经在德国之外生产他们的成品。根据中型企业研究所的一项研究报告，约有百分之三十的企业，未来会在国外设立制造工厂。大约三分之二的企业决定到亚洲设厂。但是，外国市场不只是充满商机，也隐含着危险，特别是金融方面。首先是货币兑换的不稳定。许多企业因此开立了外国币户头。这个以后在和中国做生意也应该是可行的。就如同菲辰所说, 以后德国企业可以在德国有人民币户头。这对银行是个好消息。数以百计的中型企业会在年底前开这种户头，不管是进口商或是出口商，在和中国买卖时，不管是卖方或是买方都可以以其它标准来结算，这些标准也许可以正面的来影响这些商业活动。

企业将货物卖到中国，在那里拿到的钱可以再花掉，比如买一些原料或者分包。但是，在德国交换人民币还是不可行的，因为，人民币在国际上还不是可以自由兑换的。

作者: Sabine Kinkartz 编译:邱璧辉

责编: 敏芬