走访国际最佳设计精品展
2007年6月20日太空牌健身设备公司是业内的劳斯莱斯,其产品符合家具美观外形标准,在世界上仅此一家。不久前该公司在中国开设了自己的专卖店,营销对象是中国大都市的富裕阶层。另外,该公司还为北京2008年奥运会提供500多台健身设备。太空牌健身器价格昂贵,但其销售额却逐年上升。原因何在?德国分公司营销经理海珂-蒙罗的分析十分精辟:“我认为,德国居民体重超标的问题非常严重。过去国家保险公司为我们支付一切,但自两德统一以来,原有的体系发生动摇。每个人都要为自己的健康承担责任,现在人们大多要自己支付部分医药费用。所以从长远来看,人们应尽早锻炼身体,防患于未然。”
注重造型设计的奥迪公司也被评委们选为参展企业。奥迪展台上陈列了一辆于8周前在上海国际汽车展上展出的最新A款型轿车。每个企业都追求盈利,但奥迪企业独出心裁,为了增进与注重时尚设计的客户间的交流,奥迪展台上设有一个新车设计空间,鼓励参观者绘制自己理想的新车造型。于是展台一角挂满了参观者的画作,其中部分甚至令最新款奥迪车设计人之一R.米勒赞叹不已。
“我们十分注重与专业顾客及对设计造型极感兴趣的客户间的联系。所以我们这次制定了让人们共同参加设计的方案。您看,参加这项活动的人都兴致勃勃,设计作品非常出色。唤醒顾客的参与意识是我们的用意所在。”米勒的话一点也不夸张,不大的展台一角已变成了艺术走廊,展示着梦幻般的轿车世界。
除了产品的外型设计,其质量和实用性也是决定产品是否畅销的重要因素之一。世界超级橱具品牌西曼帝克SieMatic公司就十分注重满足高档消费群体的各种需求,所以此次展品少了以往的纯奢侈和高档,却多了实用的细节部件。而这也是西曼帝克公司产品畅销世界60多个国家的关键因素。该公司首席设计师R.福格特对这一营销战略深信不疑。
“目前不少厨房设施公司一味儿追求冷色的简约风格,我们则不然。我们的产品注重给顾客带来温暖的家庭感觉,我们使用的色彩也都是柔和系列,旨在为使用者营造一个温馨世界。”