阿迪达斯未实现中国市场目标

中国最大的体育用品制造商李宁体育用品有限公司公布，去年其营业额增长突破10%， 如果这一数字属实的话，阿迪达斯集团首席执行官海纳对此当然不会感到高兴。他说"当然我们也未能躲过2009年的金融危机。奥运会之前我曾表示，2010年我们在中国的营业额要达到10亿欧元，现在看来这一目标要推迟到明年才能完成。现在我们已经公开宣布，我们将争取在2011年在中国市场的营业额达到10亿欧元。扩大在中国的市场份额始终是我们所致力的目标。"

三季度反弹

为了实现在包括香港和台湾在内的中国市场营业额达到10亿欧元这一目标，海纳总裁制定了一个5年战略。为此阿迪达斯集团还更换了中国市场部领导人，关闭了不景气的商店，并开设新店。阿迪达斯集团尤其致力于进军各省的市场。截至目前，这些地区一直是竞争中国当地竞争对手李宁和安踏公司的基地。阿迪达斯计划在2015年之前，在中国各中、小城市开设2500家连锁店。另外还有5600个销售点。阿迪达斯集团负责人海纳说: " 在第三季度，我们的销售重新获得增长，而且增长幅度大于这里的其他竞争对手。我们相信，我们将能够保持这一增长速度，在中国市场上占领先地位。"

阿迪达斯设在上海的设计公司将为实这一目标做出贡献。阿迪达斯也提供专门供应中国市场的产品。其价格相对低廉，有些款式也不是欧洲顾客所喜欢的。海纳表示，"原则上来说，我们提供给国际市场的产品中，有70% 至80%的产品也在中国市场上销售。当然，这些款式的尺寸规格都是根据中国人的身材特点设计制作的。因为中国人的身体结构与欧洲人和美国人相比存在一定的差别。我们的设计中，适合当地的款式设计大约占20%。因为这里有不同的侧重点，例如乒乓球运动就比世界其他地方更普及。"

巨大挑战

对于阿迪达斯集团来说，不断适应生产能力是一个巨大的挑战。因为中国早已不再是一个工资最低的国家，因此，公司必须在中国的周边国家 如老挝，柬埔寨，和越南寻找新的生产基地。在中国生产的份额因此减少。尽管如此，中国这一生产基地对阿迪达斯公司来说仍然是不可放弃的。海纳说："首先必须肯定的是，我们的中国制造商提供的产品质量上有了保障，与他们合作，我们不会在质量方面遇到麻烦，也不会遇到使用童工和社会福利方面的问题。其二是这些制造商有能力迅速扩大生产能力，达到我们的需求。当然我们面临着中国工资提高以及其他原材料上涨的问题。 我们争取同我们的生产厂家一起共同提高效益。第二是改进产品设计，简化材料，第三当然是要价格合适。"

然而，中国现在缺少最受欢迎的体育明星。虽然奥运会上许多人拿了金牌，但是并没有产生影响力巨大的超级体育明星。迄今最瞩目的体育巨星仍然是篮球运动员姚明。因此，阿迪达斯只得为中国的体育俱乐部提供赞助，如足球，篮球和击剑项目。海纳说："我相信，中国的体育用品市场将继续扩大。奥运会之后，中国无疑认识到，对体育不能放任自流，中国也发生了足球丑闻，只有进行整顿，才能促进体育的进一步发展。"

作者：Frank Hollmann 编译：李京慧

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