Български роботи - търсени в над 30 страни на три континента

“Много е интересно, че българските продукти са конкурентноспособни. Това наистина е много интересно.”

Не крие почудата си Йоанис Йоанидис, управител на германската фирма Оскар Фрех. Тя е лидер от световен мащаб в производството на машини за леене на алуминиеви сплави. Продава продуктите си в Европа, Азия и САЩ. От 1994 година Оскар Фрех работи заедно с малката българска фирма Спесима, която е специализирана в производството на системи за автоматизация.

“Това са партньори, които ни осигуряват това, от което имаме нужда. Те имат знанията и опита в областта и разбират какво искаме. А това е много важно.”, казва Йоанис Йоанидис.

Областта на сътрудничество е разработването на машини за леене на алуминиеви сплави и на манипулатори към тях. Манипулаторите са роботи, които са продукт на българската фирма.

“Машината може да бъде обслужвана и от човек, но когато нашите роботи обслужват машината, качеството на производство и производителността са много по-високи и затова те са предпочитани за обслужване на машините в Оскар Фрех.", обяснява управителят на Спесима Венцислав Славков. "Машината за леене на алуминиеви сплави се разработва в Оскар Фрех Германия, а в България се произвеждат манипулаторите, които обслужват тази машина.”

Спесима съществува от 1989 година. Тя работи с малък екип - от около 30 човека. Но когато поръчката е голяма, фирмата се обръща към фирми-подизпълнители. Роботите са изцяло проектирани от Спесима – от идеята за робота, до металната конструкция и софтуера – всичко е продукт на специалистите от България. Фирмата работи с БАН и Техническия университет в София. Според Венцислав Славков Спесима няма проблем с намирането на квалифициран персонал.

“Разчитаме много на млади хора. Тъй като работим тясно с Техническия университет, взимаме хора, които са 3. курс. Те прекарват стажа си тук, след което пишат дипломната си работа при нас. В последсвие най-добрите остават на работа при нас. Така ние поддържаме връзка с младото поколение, успяваме да ги обучим и се опитваме да задържим най-добрите на работа при нас, като им създаваме добри условия за работа, които да не се отличават от тези в Западна Европа.”

В резултат на подбора на кадри, Спесима разработва продукти, които нямат конкуренция в България, а се конкурират с производители от Западна Европа, Япония и САЩ. Високото качество на българските роботи впечатлява специалистите от германската фирма за високи технологии Оскар Фрех. Ето защо през 1997 г. германският концерн купува 50% от дяловете на Спесима и така малката българска фирма със скромна продукция се превръща в смесено предприятие с германско участие, което предлага продукция в над 30 страни на три континента.

“Аз смятам, че това сътрудничество, което имаме от 1997 година с Оскар Фрех, когато те станаха съдружник на Спесима, се отрази благоприятно и това беше решаващо по отношение на развитието на Спесима.", казва Венцислав Славков. "Ние свързахме чрез този контакт нашата фирма с ЕС доста по-бързо от България като цяло, тъй като вече знаехме изискванията на западния пазар. Сътрудничеството беше решаващо по отношение на бъдещото развитие на Спесима, по отношение на подобряване на материалната база на фирмата, на качеството и вида на нашите изделия.”

Спесима и Оскар Фрех реинвестират печалбата в България с цел подобряване на производството и условията за работа, което допринася за развитието на фирмата. Според Йоанис Йоанидис и за двете страни сътрудничеството несъмнено носи само предимства.

“Разходите за производството са сравнително малки, а качеството на продуктите е високо. Ние печелим от това сътрудничество. Но и България печели, защото от нас те разбират какви са нуждите на пазара, какво се случва на световния пазар. България едва сега започва интензивно да изнася своите продукти, докато Германия има дългогодишен опит в експорта.”

Според Йоанис Йоанидис Европа и световният пазар само могат да спечелят от присъединяването на България към ЕС:

“Защото българите имат много добри знания в определени области и могат да ги прилагат в продукцията. И обратно – България също може само да спечели от контактите си с фирми като нашата, с над 30 годишен опит в износа.”

Обикновено повечето български фирми възприемат членството на България в ЕС като възможност за излизане на световния пазар. Но не и Спесима. Тя вече е на световния пазар. Ето защо нейните очаквания са други, обяснява Венцислав Славков.

“В България още нямаме манипулатор, макар че в света работят около 500 робота на Спесима. Тази година, след като България влезе в ЕС, се надявам искрено, че ще можем да произведем първите манипулатори в България. В момента се водят активни преговори с фирма в България, която има активно желание дългосрочно да си сътрудничи с Оскар Фрех и Спесима. Социалната програма на тази фирма е изключително амбициозна до 2011 година. Този проект е в самото начало и се надявам, че той ще бъде реализиран.”

Спесима не си поставя големи цели, а остава вярна на една единствена цел – постоянно подобряване на качеството на продукцията. А това е достатъчно, за да пребори конкуренцията на световния пазар.