تجارت، پلی میان آلمان و روسیه

تورستن کلاوس، مالک یک شرکت آلمانی که از بیشتر از 20 سال به این طرف شماری از پروژه های ساختمانی در روسیه را مدیریت می کند، می گوید که تجارت با روسیه سخت تر از اسپانیا و فرانسه نیست، بلکه تنها به گونۀ دیگر است. منظور کلاوس از "گونۀ دیگر" همانا طرز فکر و ذهنیت روسی است. او می گوید کسی که با ذهنیت روسی آشنا نباشد و تلاش کند با شیوه های مروج آلمانی بر بازارهای روسیه استیلا یابد، در کار خود ناکام می شود. به گفتۀ کلاوس گرم شدن با یک شریک تجاری روسی و جلب اعتماد وی نخست مدتی طول می کشد، اما پس از آن می توان به قول و وعدۀ وی کاملاً باور داشت و حتی معاملات چندین میلیونی تجارتی را با یک فشردن دست با وی انجام داد. کلاوس می افزاید کاری که در آلمان بر بنیاد قراردادها و توافقات کتبی صورت می گیرد، برای شرکای تجاری روسی تنها روی اعتماد متقابل استوار است.

این اعتماد و تجارب چند دهه یی بسیاری از شرکت های آلمانی در روسیه سبب شده است که با وجود بحران های سیاسی میان اتحادیۀ اروپا و روسیه، تماس های تجارتی به گونۀ گسترده هنوز هم پابرجا بمانند. با آنهم، از وقتی که نشست های مشترک به طور فزاینده به تعلیق در می آیند، امکانات برای تبادل تجارب و ایجاد مناسبات تازۀ تجارتی کمتر شده است. یکی از این امکانات "کانگرس اقتصادی روسیه" بود که برای دومین بار در ماه گذشتۀ میلادی در شهر فرانکفورت در کنار رود ماین برگزار شد. در این کنفرانس چالش های موجود در روسیه و استفادۀ بهتر از شانس ها در بازار تجارتی این کشور به بحث گرفته شد.

تاجران متوسط الحال برای آیندۀ خود نگران اند

در وضعیت موجود سخن گفتن با هم ظاهراً مهمتر از عملی ساختن شرایطی است که در اولین "کانگرس اقتصادی روسیه" در سال گذشته مشخص گردیده بود. در آن زمان کشیدگی در مناسبات میان برلین و مسکو تا این حد نبود. تعزیراتی که غرب در ماه های اخیر علیه روسیه وضع کرد، بر تاجران متوسط الحال نیز اثر گذاشته است. به گفتۀ ماریو اوهوفن از "اتحادیۀ اقتصاد متوسط آلمان فدرال" تا تقریباً 100 شرکت آلمانی نمایندگی های خود در روسیه را بسته اند.

به قول اوهوفن هرچند بسیاری از شرکت های آلمانی، به خصوص در شرق این کشور، از روسیه سفارش دریافت می کنند و متاع خود را آماده ساخته اند، اما نمی توانند ارسال کنند، زیرا بسیاری از مشتری های شان شرکت های دولتی روسیه اند که شامل فهرست تعزیراتی شده اند. به باور اوهوفن تعزیرات غرب بیشتر از همه به آلمان و اتحادیۀ اروپا ضرر می رساند، تا به روسیه، زیرا شرکت های چینایی و برازیلی آمادۀ به عهده گیری سفارش ها اند. اوته کوخلوفسکی کادیایا از انجمن اقتصاد اروپای شرقی نیز باور ندارد که تعزیرات غرب به هدف برسند. او می گوید که بحران اقتصادی روسیه به دلیل سقوط ارزش روبل و بهای نازل نفت است، نه به خاطر تعزیرات غرب، چون اقتصاد روسیه از چند دهه به این طرف به طور یک جانبه بر مبنای عواید نفتی و مواد خام استوار است و تعزیرات تنها این بحران را شدت می بخشد ولی دلیل اصلی آن نیست.

علیه بیگانگی

آلمان سومین شریک مهم تجاری برای روسیه است. در سال گذشته حجم معاملات تجارتی میان این دو کشور حدود 20 درصد کاهش را نشان می داد، که دلیل آن اولتر از همه تعزیرات اتحادیۀ اروپا علیه مسکو بود. دلیل اینکه این کاهش بیشتر از این نبود، گفتگوهای بود که هنوز هم میان هردو طرف انجام می یابد. سرگئی نیکیتین نمایندۀ اتاق تجارت و صنایع روسیه در آلمان، پس از صحبت با شرکت های زیادی در شهر فرانکفورت، گفت که تماس ها در عرصۀ اقتصاد به مثابۀ یک پل مهم برای نزدیک ساختن انسان هاست. اکثریت شرکت های دیگر نیز در "کانگرس اقتصادی روسیه" در فرانکفورت همین نظر را تأیید کردند. به گفتۀ نیکیتین هرچند شرکت های آلمانی عملکرد روسیه در اوکرایین را شایسته نمی دانند، اما سخن نگفتن با هم به بیگانگی منتج می شود، و چنین چیزی نه به اروپا کمک می کند و نه به روسیه.