Hrvatske tvrtke na sajmu u Hannoveru

Hrvatska tvrtka Končar ove godine na sajmu u Hannoveru ima razloga za slavlje. Jer, napunila je 85 godina postojanja, a osim toga, protekle je godine ušla u društvo proizvođača tramvaja, kojih je svega pet u Europi. Direktorica marketinga, Renata Godek kaže kako se Končar na ovogodišnjem sajmu predstavio nizom proizvoda prvenstveno namijenjenih energetskim postrojenjima, kao što su razni tipovi transformatora i motora. Godek navodi kako je konkurencija jaka, ali da Končar ima svoje adute: «Imamo svoju određenu nišu, dakle određene prednosti u odnosu na veće proizvođače. To su prije svega proizvodi koji su prilagođeni kupcu. Možemo ponuditi bolje rokove, vrhunski kvalitet i bolju cijenu u odnosu na konkurenciju.»
Što se hrvatskih poduzeća tiče, ove godine na sajmu u Hannoveru Končaru društvo pravi samo Dalekovod iz Velike Gorice, poduzeće specijalizirano za izgradnju montažnih stupova. Dario Pirš, projekt-menadžer tvrtke, nije baš zadovoljan brojem posjetitelja na sajmu: «Malo smo razočarani. Očekivali smo da će u najmanju ruku biti interes kakav je bio prošle godine. Mislim da je sajam malo podbacio.»

Sajmovi kao prilika za poslovne veze

Za razliku od Pirša, Renata Godek ističe kako su sajmovi ipak ostali mjesta gdje se pruža prilika da se obnove postojeće poslovne veze, ali ne samo to: «Mi imamo dosta dobrih iskustava gdje smo napravili izvozne poslove, stvorili poslovne odnose s partnerima iz zemalja s kojima na drugi način ne bismo uspjeli. Radi se o partnerima iz Tajvana, Koreje, Argentine ili Irana. To su sve bili kontakti koji su začeti upravo na ovom sajmu.»
Hrvatska politika ne krije ambicije da postane članica EU, i to u najkraćem mogućem roku. To bi imalo pozitivan uticaj na mogućnost plasmana vlastitih proizvoda na europsko tržište, kaže Renata Godek: «Kad ste dio neke obitelji, nekog tima, onda vas drugačije gledaju nego kad dolazite izvana. Mi sad dosta izvozimo u Europu, ali imamo i dosta barijera. Velike su procedure da bi se ušlo na listu dobavljača ili prošlo na tenderima.»
Ipak, Dario Pirš napominje kako je konkurencija u Europi jaka te da ne treba očekivati da će ulaskom u Uniju poteći med i mlijeko: «Ne, mi smo i dalje sa svojom cijenom i kvalitetom proizvoda tu. Možda bi nam to pomoglo radi lakšeg izvoza, ne bi bilo zastoja na granici zbog špedicija i tih stvari.»

Ozbiljna konkurencija iz Azije

Konkurencija, naime, ne spava. Ove je godine na sajmu bilo dosta govora o tome kako će se u narednom razdoblju velik broj europskih tvrtki morati suočiti s rastućim potencijalima azijskih država, prvenstveno Kine i Indije. Ova druga zemlja je i ovogodišnji partner sajma u Hannoveru. Ulazak na kinesko tržište za mnoge je postalo od presudne važnosti. U Končaru kažu kako su svjesni da je samostalan nastup na tom tržištu skoro nemoguć, te su, objašnjava Renata Godek, umjesto proizvoda odlučili prodati svoju pamet. Partneru u Kini prodana je licenca za izradu mjernih transformatora, a ušlo se i u zajednički projekt njihove proizvodnje: «Izgradnja tvornice je u tijeku. Ljudi iz poduzeća kineskog partnera su na obuci u Zagrebu. Mislimo da je to jedan od načina da budemo prisutni na kineskom tržištu, a na isti način smo počeli raditi i s Rusijom.»

Nastup bez podrške HGK

Sigurno je da bi nastup izlagača iz Hrvatske bio zapaženiji da ih je bilo više. Proteklih je godina on bio organiziran uz podršku Hrvatske gospodarske komore, ali ove je godine to izostalo. Renata Godek pokazuje razumijevanje: «Zbog razdvojenosti po paviljonima teško je sve nas zadovoljiti. Svako od nas koji bi sudjelovao na zajedničkoj prezentaciji htio bi biti u drugom paviljonu koji su tematski podijeljeni. Zbog toga je Hrvatska gopodarska komora odustala od Hannovera.»
Za Darija Pirša iz Dalakovoda, država koja želi biti dijelom EU morala bi ipak malo više pažnje posvetiti prezentaciji svojih poduzeća: «Da bi izvozio, čovjek treba biti prisutan. Tu su reklame, tu je prisutnost u medijima, na sajmovima i tako dalje. Sve to, nažalost, košta. Trebala bi pomoć države, nekakvi organizirani nastupi. Možda jedne godine budemo zemlja partner ovdje u Hannoveru, tko zna?»