Metro razmišlja o prodaji lanca Kaufhof

Jer upravo ta ogromna simbolična vrijednost najvećeg lanca velikih robnih kuća u Njemačkoj je i njen najveći problem: u ovoj zemlji se jedva još može povećavati promet u maloprodaji a brand Kaufhof je mnogo manje prisutan na međunarodnom tržištu nego ostali lanci koncerna Metro. Utoliko je preko usnica novog direktora koncerna Metro Eckharda Cordesa prešla svojevrsna hereza: Kaufhof ne spada u ključne segmente ovog koncerna i na miru i bez žurbe će se razmisliti o svim opcijama - uključujući i prodaju.

Prodaja tradicije duge gotovo 130 godina

Novi šef je tek prije četri mjeseca naslijedio dugogodišnjeg šefa koncerna Hans-Joachim Körbera. Corbes je prije toga bio direktor Mercedesa i u trgovački koncern je utoliko došao bez predrasuda. Brojke u poslovnim knjigama govore jasan jezik: ne isplati se graditi budućnost koncerna na lancu trgovačkih kuća sa tradicijom dugom gotovo 130 godina. Kaufhof potječe od razmjerno malene trgovine Leonhard Tietza u Stralsundu. On je još 1879 na 25 kvadratna metra uveo pravu revoluciju u maloprodaji: više nije bilo nikakvog cjenkanja, nego izložena cijena je cijena koju treba platiti - i to u gotovini. Utoliko je naravno bila mnogo niža nego konkurencije, a mušterijama je povrh toga jamčio još nešto nečuveno: pravo da zamjene robu ako sa njom nisu zadovoljne. Samo 12 godina kasnije, sjedište tvrtke se seli u Köln i počinje izgradnja čitavog imperija trgovačkih kuća. Sada ih ima preko 120 i povrh toga u Belgiji još 15 filijala.

Primjerni đaci: trgovine elektroničkih uređaja

Ali koliko god da se upravo Kaufhof može pohvaliti da je kupcima umornih nogu ponudio prve pokretne stepenice u ovoj zemlji, taj lanac već odavno nema mnogo prostora gdje se još može razvijati. Najveće stope rasta ne leže u tradicionalnoj robnoj kući - nego u lancima trgovina elektroničkih uređaja, Saturn i Media-Markt. Oni su itekako prisutni i izvan granica Njemačke i bez problema ispunjavaju zadatak stope rasta od najmanje 8% kojeg postavlja središte koncerna. Štoviše: Metro razmišlja da ovaj sektor samostalno pošalje na burzu.

Treći sektor koncerna Metro je lanac samoposluga Real. Sa njim ide - recimo to tako; klimavo. Rastegnut između koncepta discountera i prave robne kuće je Real prošle godine izgubio 16 milijuna eura. 40 robnih kuća Reala koje su se našle na popisu najgorih su ostvarile nekih pedesetak milijuna eura gubitka - ali Cordes je Realu ipak odlučio dati poštedu od dvije godine. Kao prvo, ta robna kuća je ipak prisutnija u inozemstvu gdje se može očekivati porast prometa, a Real je povrh toga opterećen i sa troškovima investicija na istoku Europe. Ali ako za dvije godine Realu ne krene bolje, morat će se i u tom slučaju "primjeniti konzekvence koje su nužne".