Polscy wystawcy na targach IFA

Międzynarodowe targi elektroniki użytkowej IFA w Berlinie to najważniejsza i największa tego typu impreza handlowa w Europie. W tym roku swoją ofertę prezentuje na niej 1164 wystawców z 60 krajów całego świata. Punktem ciężkości obecnej ekspozycji są telewizory najnowszej generacji oraz daleko idąca komputeryzacja sprzętu AGD.

Telewizory najnowszej generacji

Polscy wystawcy prezentują popularne produkty elektroniki użytkowej jak telewizory i sprzęt AGD. Płaskie telewizory LCD najnowszej generacji prezentuje obecna po raz drugi na IFA firma TELECOLOR, licencjonowany producent AKAI z Mławy. Menadżer ds. eksportu Karolina Szklarska, jest zadowolona z uczestnictwa w poprzednich targach. „Jako niewielka w sumie firma nawiązaliśmy kontakty i podpisaliśmy dobre kontrakty. Dzięki temu udało się nam też przetrwać czas kryzysu, kiedy ogólnie rynek się załamał. Na ekspozycji pokazujemy wszystkie telewizory LCD naszej produkcji, wśród nich nasze rodzime produkty pod nazwą TELECOLOR oraz z licencji pod nazwą AKAI. Ważnym atutem naszych produktów za granicą jest z pewnością niższa cena”, podkreśla Karolina Szklarska.

Filtry do odkurzaczy

Bez obaw o przyszłość swych produktów prezentuje się na IFA firma K&M z Kobylnicy wytwarzająca papierowe filtry do odkurzaczy.

Kierownik Działu Planowania i Logistyki Mariusz Cierzniak uważa bowiem, że paleta produktów firmy znajduje się w centrum trendu rozwoju rynku odkurzaczy. „Oferujemy worki do odkurzaczy w wersji papierowej i wersji mikro. Obserwujemy wyraźnie, że rynek zmierza w stronę syntetycznych „worków mikro”, choć są mniej ekologiczne. Dlatego nie mamy obaw jeśli chodzi o nasze produkty”, twierdzi Mariusz Cierzniak. Oprócz worków do odkurzaczy firma oferuje rozmaite akcesoria jak filtry, przedłużenia końcówki rury, ssawki itd.

Firma K&M na targach IFA wystawia się po raz pierwszy. "Nasze wyroby cieszą się zanteresowaniem firm z Turcji, Bliskiego Wschodu i Rosji. Na tych targach liczymy przede wszystkim na nawiązanie kontaktów. Kontrakty i nawiązanie współpracy np. w zakresie podwykonawstwa czy też dostaw surowców do naszej fabryki następują z reguły po targach. Już teraz mamy grupę klientów, dla których produkujemy pod marką ich firm”, reasumuje Mariusz Cierzniak.

Polacy stawiają czoła konkurencji

Czoła szerokiej konkurencji międzynarodowej na IFA stawia po raz pierwszy ze swoją własną ekspozycją firma Adler Sp. z.o.o. z Warszawy produkująca sprzęt AGD pod markami CAMRY oraz ADLER Europe. Firma istnieje od 20 lat i zaczynała od przysłowiowego garażu, mówi z dumą Jerzy Krzakowski, dyrektor ds. marketingu. „W tym roku na IFA oferujemy nowe produkty gospodarstwa domowego: roboty kuchenne, czajniki, krajalnice, urządzenia do sprzątania. Wszystko, co potrzebne jest w każdym domu".

Jerzy Krzakowski zdaje sobie sprawę, że konkurencja znanych firm i koncernów oferujących sprzęt AGD jest wielka. Nie ma jednak żadnych obaw ani kompleksów. „Są to podobne produkty, ale każdy szuka swojej drogi, swojego rynku. I myślę, że my też takie miejsce znaleźliśmy. Na rynku jesteśmy już od kilkunastu lat i sprzedajemy nie tylko w Polsce ale w innych krajach europejskich. Obok państw bałtyckich mamy również doskonałych odbiorców z zachodniej Europy, jak Portugalia i Francja.” Już w pierwszych godzinach po otwarciu targów przez stoisko firmy przewinęło się wielu interesantów, wśród nich m.in. producent niemiecki szukający dystrybutorów i odbiorców na swoje produkty. Drugi to producent z Chin. Dyrektor Krzakowski uśmiecha się, mówiąc o Chinach. Po chwili tłumaczy, dlaczego i dlaczego jego produkty nie mają etykietki „Made in Poland”. „My też produkujemy tam, gdzie w tej chwili produkcja jest najtańsza, czyli w Chinach.”

Solgaz z nowym hitem

Bez tego rodzaju dylematów swe wyroby oferuje na IFA firma SOLGAZ produkująca w Dzierżoniowie koło Wrocławia Gazowe Płyty Ceramiczne. Prezes Zarządu Mieczysław Kaczmarczyk wyjaśnia, że oferowane kuchnie i płyty to jedyna taka konstrukcja na świecie. „To płyty typu „gaz pod ceramiką”, czyli palniki gazowe pod płytą ceramiczną. Są to rzeczy opatentowane przez nas. W Polsce sprzedajemy te kuchnie już od dziesięciu lat. I chcemy po raz pierwszy zaprezentować taką ofertę klientom w Berlinie.”

Obok IFA firma SOLGAZ uczestniczy we wszystkich najważniejszych targach z branży na świecie. „W tym roku byliśmy na International Houseware w Chicago, na targach w Tokio, a dwa lata temu byliśmy również w Kolonii.” Zdaniem dyrektora Kaczmarczyka, ważnym atutem takich płyt ceramicznych jest ich ekonomiczność, gdyż cena zużytego do gotowania na nich gazu jest dużo niższa od ceny zużytego prądu. Stosowane są w nich tzw. palniki katalityczne. Cechują się one tym, że dopalają gaz prawie kompletnie. W związku z tym można z gazu uzyskać więcej energii. Ponadto spaliny są prawie idealnie czyste, tak że jest to rzeczywiście nowatorski produkt, podkreśla dyrektor Kaczmarczyk. Co ważne, w tego rodzaju kuchenkach można stosować wszystkie dostępne rodzaje gazu. Aktualnie zainteresowanie tym produktem w Europy zachodniej wykazują firmy związane z turystyką produkujące jachty, przyczepy campingowe itp. „To jest ten kierunek, który nam się rozwija. Natomiast typowy rynek urządzeń kuchennych jest dosyć konserwatywny. Ale myślę, że się jakoś przebijemy".optymistycznie podsumowuje Mieczysław Kaczmarczyk.

Autor: Andrzej Stach

red.odp. Alexandra Jarecka