Targi USETEC: maszyny używane, ale jak nowe

Obrabiarki, podnośniki widłowe, śmieciarki z dźwigiem i koszami do segregacji odpadów, wszystko to i dużo więcej można znaleźć na Międzynarodowych Targach Techniki Używanej USETEC w Kolonii.

Wysoka jakość, niskie ceny

Organizowane już po raz trzeci Międzynarodowe Targi Techniki Używanej, największa tego typu impreza na świecie, przyciągają nabywców z wielu krajów zainteresowanych kupnem nowoczesnego sprzętu wysokiej jakości po atrakcyjnej cenie. Wcale nie przeszkadza im, że mają do czynienia z maszynymi używanymi. Wyspecjalizowane urządzenia po remoncie generalnym są tak samo dobre jak nowe, a do tego dużo tańsze. To liczy się najbardziej.

Kto w tym roku odwiedził po raz pierwszy targi USETEC (22-24.04.2013), ten mógł się zdziwić, że do zaprezentowania zgromadzonych na nich maszyn, pojazdów i urządzeń wystarczyła tylko jedna hala. Jedna, ale za to ogromna, o powierzchni trzech boisk piłkarskich.

Największą część targowej oferty stanowią wyspecjalizowane obrabiarki. Aż 65 procent wystawców na USETEC pochodzi z branży metalowej. Reszta to tworzywa sztuczne (15%), stolarka (10%) i sprzęt do oczyszczania miast, nie licząc pomniejszej "drobnicy".

W sumie 386 wystawców, przy czym zdecydowana większość z nich, bo aż 70 procent pochodzi z Niemiec, co dla klientów zagranicznych jest największą zaletą. -Używane niemieckie maszyny są lepsze niż nowe, oferowane przez producentów z innych krajów - twierdzi klient z Kutaissi, miasta w zachodniej Gruzji, który właśnie kupił używaną śmieciarkę w firmie Schmidt Kommunalfahrzeuge. Jak ją przewiezie do Gruzji? - Albo sami ją odbierzemy, albo skorzystamy z usług firmy spedycyjnej - odpowiada.

Serwis przez duże S

Targowi wystawcy skutecznie nastawili się na zaspokajanie specyficznych potrzeb klientów. Można śmiało powiedzieć, że na USETEC spotykają się "sami swoi". Sprzedający dobrze wiedzą jak wyremontować i odszykować na medal używane maszyny, żeby w niczym nie ustępowały nowym, a kupujący nie muszą szukać informacji o ich parametrach technicznych, bo sami są specjalistami.

Dzięki temu targi USETEC, choć mniejsze i skromniejsze niż inne targi techniczne, w ciągu zaledwie trzech lat stały się największą giełdą używanej techniki na świecie.

Interes opłaca się obu stronom. Jak wyjaśnia Fiorangela Schlösser z wspomnianej wyżej firmy Schmidt Kommunalfahrzeuge, sprzedawany przez nią sprzęt pochodzi z dużych przedsiębiorstw gospodarki komunalnej i od firm prywatnych, zajmujących się oczyszczaniem miast. -Nowa śmieciarka, taką jaką właśnie kupił u nas klient z Gruzji, kosztuje ok. 150 tysięcy euro, a ta, tylko 32 tysiące. Jest po remoncie generalnym, została polakierowana na nowo i ma nowe ogumienie - wyjaśnia.

Na życzenie klienta zakupione przez niego maszyny mogą zostać mu dostarczone pod drzwi przez zaufanego spedytora, współpracującego na stałe z firmą. Samochody do utylizacji odpadów to sprzęt, który wymaga fachowej obsługi. "Dlatego organizujemy kursy dla ich nabywców. Po takim szkoleniu nikt nie ma kłopotów z posługiwaniem się na co dzień zakupionym u nas pojazdem" - zapewnia.

Drugie życie maszyn

Na targach USETEC można znaleźć także światowych potentatów z branży elektromaszynowej, na przykład firmę Siemens. Jej stoisko ulokowano tuż przy wejściu do hali numer 6. Nie ma jednak na nim żadnych maszyn ani urządzeń. Dlaczego tak jest, wyjaśnia Hanspeter Richter: - Oferujemy usługi Retrofit, polegające na wymianie zużytych bądź przestarzałych i nie produkowanych już seryjnie części i komponentów na nowe, przy zachowaniu oryginalnej konfiguracji urządzenia bądź całego systemu.

Ta forma modernizacji cieszy się coraz większym powodzeniem. Nic dziwnego. W ten sposób można nabyć kompletną linię produkcyjną, doprowadzoną do obecnego poziomu techniki, za połowę lub nawet mniej jej pierwotnej ceny od renomowanego wytwórcy z gwarancją i serwisem posprzedażnym. Dla wielu nabywców z Afryki, uboższych krajów Azji oraz Rosji, Ukrainy i Białorusi sprzęt po "retrofitowaniu" stanowi praktycznie jedyną, skuteczną formę dotrzymania kroku bogatszej konkurencji.  

USETEC to także duża giełda informacji. Najdobitniej świadczy o tym stoisko znanego na całym świecie brytyjskiego magazynu branżowego Machinery Classified, zawierającego bogatą ofertę ogłoszeń o sprzedaży maszyn i urządzeń wszystkich typów. Magazyn ten ma także swoją wersję internetową a już niedługo będzie miał także wersję smartfonową.

James Craber, dyrektor handlowy magazynu, wyjaśnia, że na targach USETEC w Kolonii niczego nie kupuje ani nie sprzedaje, ale swą obecność tu uważa za konieczną, ponieważ chce poznać osobiście jak najwięcej wystawców i nawiązać z nimi bezpośrednie kontakty, które później mogą się bardzo przydać.

Dirk Kaufmann / Andrzej Pawlak