Караван идет на восток: Репортаж с ярмарки Неделя мужской моды в Кёльне
А для этого предоставим слово, естественно, женщине. Елена Байер расскажет вам о только что завершившейся в Кёльне Неделе мужской моды. Эта ярмарка является важнейшим местом встречи прежде всего для европейских производителей мужской одежды. Дела у них идут сейчас неважно, а потому растущее, если не сказать принципиальное значение для них начинают играть текстильные фабрики Восточной Европы.
Неделя мужской моды в Кёльне - крупнейшая в мире отраслевая ярмарка для тех, кто либо производит мужскую одежду, либо торгует ею. Проводится она с 1958 года два раза в год, и были золотые времена, когда в этом сезонном смотре мужской моды участвовали около полутора тысяч экспонентов. Однако уже несколько лет назад западноевропейские, в том числе и немецкие производители мужской одежды отметили признаки застоя и даже спада в отрасли. В 2000 году обороты на рынке мужской одежды в Германии хотя и составили весьма крупную сумму - 5,5 миллиардов марок, но выросли всего лишь на один процент. Да и этого незначительного роста оборота удалось достичь, прежде всего, за счёт увеличения экспорта, в то время как продажи мужской одежды в самой Германии заметно снизились. На этом фоне неудивительно, что в нынешнем году сократились как выставочные площади, так и количество экспонентов Недели мужской моды в Кёльне, с сожалением отмечает Томас Раш - председатель Федерального объединения производителей мужской одежды Германии:
"Ярмарка, безусловно, является своего рода барометром положения дел в отрасли. Если отрасль успешно развивается, то процветает и соответствующая отраслевая ярмарка. К сожалению, в настоящий момент мы наблюдаем развитие в противоположном направлении".
В этом году от участия в кёльнской Неделе мужской моды отказались некоторые итальянские фирмы, для которых в настоящий момент более важным является их собственный, отечественный рынок. Да и многие немецкие производители мужской одежды, переживающие не лучшие времена, оказались пред выбором: либо вовсе не выставляться, либо сократить свои выставочные площади, рассказывает один из ведущих менеджеров фирмы «Кёльнская ярмарка» Ральф Мюллер. Однако он утверждает, что рассматривать этот процесс как негативную тенденцию не стоит:
"Неделя Мужской моды по-прежнему является важнейшей международной биржей деловых контактов, и присутствие на ярмарке в Кёльне является для большинства фирм почти жизненной необходимостью. Сейчас многие экспоненты пересматривают свою стратегию участия в ярмарке, и в результате лицо кёльнской Недели мужской моды меняется в соответствии с требованиями времени и конъюнктуры. Так, на стендах многих фирм помимо классической продукции (костюмов, рубашек и так далее) мы в этом году видим, например, нижнее белье и различные аксессуары: галстуки, ремни, очки и даже обувь!"
То есть экспоненты влияют на направление развития ярмарки, расширяя выставляемый ассортимент товаров. Но и менеджмент фирмы «Кёльнская ярмарка» старается совершенствовать свой сервис, заботясь в эти трудные для отрасли времена о максимальном комфорте для экспонентов и посетителей, рассказывает Ральф Мюллер:
"За последний год произошло много изменений, которые сразу бросаются в глаза. Например, с восьми утра в вестибюле можно бесплатно выпить кофе с круассаном и, таким образом, скоротать время до открытия ярмарки в 9 утра. В переходах между павильонами мы установили массу удобных кресел, где посетитель может отдохнуть от ярмарочного марафона, ведь выставочная площадь составляет в этом году, даже несмотря на сокращение числа экспонентов, 180 тысяч квадратных метров. И ещё: мы положили ковровое покрытие во всех залах, ведь ходить по мягкому ковру куда более приятно и менее утомительно, чем по бетонному полу!
Кроме того, мы расширили наш сайт в Интернете (www.koelnmesse.de), и теперь как экспонент, так и посетитель может не только заказать входные билеты, но и заранее спланировать свое пребывание на ярмарке вплоть до разработки оптимального маршрута посещения интересных для него стендов."
Ну, что ж, давайте и мы отправимся по павильонам ярмарки и заглянем на стенды нескольких фирм, чтобы поближе познакомиться с новостями и проблемами отрасли. Одна из главных проблем производителей мужской одежды в Европе: при одинаковых ценах и качестве покупатель предпочитает изделие с известным лейблом. Выстраивать свою марку, чтобы составить конкуренцию таким звучным именам, как Армани или Хьюго Босс, по плечу (а тем более по карману) не каждому! Самый оптимальный выход из ситуации - изготовление продукции по лицензиям. Например, известный парижский модельер Карл Лагерфельд дал свое имя коллекции, которую представила на ярмарке фирма "Fashion Design" из немецкого города Мильтенберг. Рассказывает один из менеджеров этой фирмы Каролина Кайзер (на фото - в центре):
"Наша фирма работает по лицензии Лагерфельда и продает мужскую одежду с этим лейблом по всему миру. Г-н Лагерфельд лично участвует в разработке нового дизайна для каждой коллекции. Кроме того, мы пользуемся поддержкой из Парижа, когда речь заходит об освоении новых рынков, в частности, об открытии новых фирменных магазинов".
Действительно, за последние годы вывески с именем Лагерфельд появились на улицах многих городов в Западной Европе и в Азии, а также в Восточной Европе, в том числе и в Москве. И везде дела идут, как по маслу, продолжает Каролина Кайзер:
"Мы очень довольны, хотя и понимаем сложность ситуации на рынке. Тем не менее мы с уверенностью смотрим в будущее, поскольку высококачественная фирменная одежда, которую мы выпускаем, хорошо продается независимо от колебаний конъюнктуры. Это не наша заслуга, а один из законов рынка".
В соответствии с этим законом успешно развивается и бельгийская фирма "Скабаль", которая обслуживает самый высший ценовой сегмент рынка (или, выражаясь проще, производит мужские костюмы, сравнимые по цене с подержанными автомобилями)... И, тем не менее, фирма процветает. Секрет успеха - не только в использовании супердорогих высококачественных материалов. "Скабаль" шьет костюмы для клиентов практически на заказ из подготовленных к сезону полуфабрикатов, рассказывает один из ведущих менеджеров фирмы Грегор Тиссен:
"В этом наша сила. Богатство выбора материалов мы сочетаем с предельной гибкостью по отношению к клиенту. Это позволяет нам предложить покупателю сервис высшей категории: в течение трех недель вы получаете в нашем магазине костюм, сшитый для вас по мерке. Не забывайте при этом, что наша сезонная коллекция состоит из почти 400 моделей одежды. Кроме того, наша маркетинговая стратегия направлена на то, чтобы создать нашему лейблу имидж не только высококлассного продукта. Мы стараемся связать с нашей маркой определенный стиль жизни, я бы даже сказал жизненную философию".
Надеюсь, что г-н Тиссен не рассердится, если я попытаюсь вместо него сформулировать главный постулат этого нового текстильно-философского учения: "Для меня, любимого - самое лучшее, сколько бы это ни стоило!" Ставку на покупателя, который руководствуется подобным девизом, делает и немецкая фирма "Эдуард Дресслер". Ее директор, Хайнц Дресслер, рассказывает:
"Мы верим в то, что наш потребитель, стоящий перед выбором: качество или сходная цена, и в будущем отдаст предпочтение качеству. Ясно, что достигается оно за счет различных факторов. Так, наше предприятие в Германии с технологической точки зрения превосходит возможности сравнимых предприятий в странах с дешевой рабочей силой. Это позволяет нам выпускать высококачественный товар, который неизменно пользуется спросом, несмотря на сравнительно высокие цены".
Обратите внимание на одну интересную деталь: г-н Дресслер (на фото - в центре) словно невзначай упоминает, что его костюмы шьются в Германии. Что в этом необычного, спросите вы? Не спешите: дело в том, что фирма "Дресслер" - единственный в Германии производитель мужских костюмов, которые действительно made in Germany. Все его конкуренты шьют свою продукцию в странах с более дешевой рабочей силой. Тенденция к перебазированию производственных мощностей за рубеж четко обозначилась уже двадцать лет назад, подтверждает и председатель Федерального объединения производителей мужской одежды Германии Томас Раш.
"Страны, в которых сконцентрировано сегодня производство, - это Польша, Чехия, Словакия, Хорватия, Словения, Румыния. В последнее время производство развёртывается в России, Белоруссии, на Украине и в странах Балтии. Сшитые здесь изделия являются продукцией немецких фирм, поскольку в производственном процессе задействовано как западное оборудование, дизайн и материалы, так и немецкие менеджеры и технологи".
Благодаря этому процессу в Восточной Европе возникают не только новые, хорошо оплачиваемые рабочие места, подчеркивает Тику Иулиа, главный инженер одной из крупнейших швейных фабрик Бухареста "International conf":
"Сотрудничество с немецкими фирмами для нас чрезвычайно важно: благодаря заказам из Германии мы оснастили фабрику современным западным оборудованием, а наши менеджеры и технологи прошли курсы повышения квалификации".
С 1994 года в Румынии работает специальный проект германского Общества технического сотрудничества (ГТЦ), рассказывает Дитмар Штиль, директор фирмы "SECO", участвующей в этом проекте. Особое внимание с самого начала уделялось развитию текстильной промышленности как важнейшей экспортной отрасли Румынии:
"В прошлом году Румыния вышла на первое место по объему выполняемых заказов для фирм из стран ЕС. Высокая конкурентоспособность румынской текстильной промышленности обусловлена не столько низкой стоимостью рабочей силы, сколько уровнем развития отрасли, предприятия которой к настоящему времени приватизированы практически на все сто процентов".
Ведь работать с неприватизированными предприятиями, как правило, бессмысленно, подтверждает и Михаэль Герлих, глава представительства ГТЦ в Ташкенте. Именно поэтому в этом году на ярмарку в Кёльн при поддержке ГТЦ приехали не представители крупных фабрик, а молодые дизайнеры:
"Мы подготовили молодых дизайнеров к работе с клиентом, ознакомили их с основами маркетинга. Специально для Недели мужской моды были разработаны готовые к производству коллекции. Этот путь гораздо более эффективен, нежели попытка убедить главного инженера крупного госпредприятия в необходимости разработки новых коллекций с учетом вкусов и спроса на Западе".
Один из приехавших в этом году в Кёльн дизайнеров - двадцатичетырехлетняя Камила Зияева. На разработанных ею костюмах и платьях, которые и по дизайну, и по качеству вполне соответствуют требованиям европейского покупателя, красуются лейблы "Камила-Стайл". За несколько дней пребывания на ярмарки Камила успела сделать для себя два вывода: во-первых, нужно учить иностранные языки, чтобы самостоятельно работать с заказчиком, а, во-вторых, открывать свое производство:
"Честно говоря, у меня такая, может быть, розовая мечта, иметь здесь когда-нибудь свой стенд".
Для Сурена Бекирского из Еревана эта мечта уже воплотилась в реальность: возглавляемое им акционерное общество ТОСП в этом году было впервые представлено на Неделе мужской моды отдельным стендом. Как предприниматель, уже имеющий опыт работы на международном рынке, Сурен понимает, что свой стенд в Кёльне - это только начало, только первый шаг на европейский рынок. Распространенную среди европейских текстильщиков шутливую поговорку "Караван идет на восток" Сурен трактует по-своему и надеется, что уже в ближайшем времени этот караван дойдет и до Армении:
"Я думаю, что процесс вывода трудоемкого производства из Западной Европы в Восточную пойдет дальше, и скоро в Восточной Европе пойдет отсев: более интересную и хорошо оплачиваемую работу они будут оставлять у себя, а что-то менее интересное для них, но пока еще интересное для нас, они будут передавать уже в третьи страны".
Например, в Армению. Сурен Бекирский к переговорам готов. А, скорее всего, он уже начал вести их на нынешней Неделе мужской моды в Кёльне.
18.07.2001