Прощай, "гомо экономикус"?

Впервые за долгое время крупнейшая в Германии научная награда - Премия имени Готфрида Вильгельма Лейбница - вручена экономисту. Им стал профессор Кельнского университета, 36-летний Аксель Окенфельc (Axel Ockenfels).

Холодных прагматиков не существует

- Если следовать классической теории экономической науки, каждый человек - эгоист и рационалист и жаждет благополучия исключительно для себя. Если все так просто и ясно, почему вы и сегодня исследуете поведение людей в сложных экономических ситуациях?

- Гипотезу о том, что поведение человека диктуется исключительно эгоизмом и рационализмом, давно не пересматривали. В то же время человек, скорее всего, никогда вовсе и не был таким прагматичным и корыстным, каким его удобно видеть иным экономистам.

Но экономическая наука претерпела значительные изменения. Соответственно, и определение современного человека как "homo oeconomicus" ("экономический человек", "холодный прагматик") воспринимают сегодня не иначе как фикцию. Нет таких людей на Земле.

У каждого свой эгоизм

- И каков же человек на самом деле?

- Да, люди были и остаются эгоистичными. Но у каждого из них собственный эгоизм. При этом главное, что интересует людей, - вовсе не блага, а статус в обществе.

Практически каждый хотел бы иметь репутацию честного человека. Кстати, честное поведение - залог успеха двусторонних переговоров. Причем, честно вести себя в подобных ситуациях особенно рекомендуется корыстным и эгоистичным людям. А вот тому, кто отличается честностью и альтруизмом, лучше проявить некоторый эгоизм.

- Так-то оно так. Но ведь характер, как и походку, не изменишь…

- Да, но общению с другими людьми научиться можно. И теория поведения человека как раз и служит тому, чтобы постичь эту тайну. Хотя безукоризненной ее тоже не назовешь.

Это наглядно показывает психологический эксперимент, известный как "ультимативная игра". В ходе этого теста один из участников получал некую сумму денег - например, 100 евро. Часть этих средств он должен предложить второму участнику. Тот, в свою очередь, может либо взять деньги, либо отказаться.

В первом случае он получал эти деньги, а остаток забирал себе первый участник, во втором они оба не получали ничего. Этот опыт показал: в случае если предлагаемая сумма была мала и насчитывала, скажем, один евро, то она обычно отвергалась.

Теория "homo oeconomicus" не действует

Казалось бы, с точки зрения второго участника выгодно соглашаться с любой предложенной суммой. Однако в этом случае наказание первого участника, предложившего оскорбительно малую часть денег, давало людям большее удовлетворение, чем собственная выгода. Причем, это вовсе не проявление эгоизма.

Таким образом, основополагающая гипотеза экономической науки - "Лучше больше денег, чем меньше" - лопается, как мыльный пузырь. Ведь если вы говорите: я отказываюсь от одного евро, это значит, что вы эти деньги добровольно "выбрасываете". Теория "homo oeconomicus" не действует.

- Тем не менее, эта теория не родилась на пустом месте. Может быть, 150 лет назад люди вели себя иначе?..

- Думаю, что 150 лет назад люди вели себя точно так же. А вот методы, с помощью которых мы изучаем их поведение, изменились - они стали более утонченными. Так, с их помощью мы установили, что и сегодня, и 150 лет назад люди жили по принципу: "Ты - мне, я - тебе", а также то, что общественный статус для них важнее, чем деньги.

- Теория "homo oeconomicus" действует в экономике по сей день - зачастую она даже лежит в основе важных решений. Не приведет ли это к коллизиям?

- В том-то и проблема. Именно по этой причине основные мои надежды связаны с экспериментальной экономикой - наукой, которая уже студенту-первокурснику поможет понять, что на самом деле кроется за тем или иным человеческим поступком.

Ингун Арнольд, (нк)