Prodajete stan? Angažujte homstejdž agenta!

Svi smo uvereni kako smo potpuno racionalni kad nešto kupujemo, a pogotovo kad se kupuje nekretninu za koju treba izdvojiti i po nekoliko stotina hiljada evra. Zapravo, ništa nije tako iracionalno kao kupovina, čak i kuća i stanova. Iz neke kuće bi potencijalni kupci najradije odmah izašli, a kod druge su odmah spremni da potpišu ugovor, čak i ako je krov nakrivljen a podrum vlažan. Zašto? Odgovor na to pitanje znaju profesionalci kao što je Fernando Dibal.

Prolazimo kroz kuću koju Dibal priprema za prodaju. Odmah primećuje paučinu u uglu „novouređene“ spavaće sobe i čisti je rukom. "To ide prilično brzo, dovoljno je da par dana niko ne bude kod kuće", pravda se naš sagovornik. On je već neko vreme stručnjak za homstejdžing (u slobodnom prevodu "scenograf nekretnina"). Ne uspeva u par reči da objasni šta taj termin zapravo znači. "Na kraju mi zapravo želimo da se kupci zaljube u kuću koju žele da kupe. Poenta je kada dođu u obilazak da pogledaju okolo i da se odmah dobro osećaju. I naravno da prestanu da razmišljaju o bilo čemu drugom."

I u Nemačkoj postoje gradovi i pokrajine, gde nikakvi trikovi ne pomažu kad je potrebno naći nekoga ko ima dovoljno novca da kupiti nekretninu. Ali grad Keln ne pripada toj kategoriji. Ovde se traže kuće i stanovi, ali i malena kućica, stara tridesetak godina u blizini grada, već više od godinu dana traži kupca.

Ljubav na prvi pogled

Angela Šmit je vlasnica kuće i shvatila je da mora da promeni strategiju prodaje. "Promijenili smo agenciju i novi posrednik nam je predložio da angažujemo homstejdžera. Pre toga nismo ništa znali o tome."

Tako je u kućicu došao Fernando Dibal. "Kao prvo, dobro pogledam objekt, pri tome radije ništa ne govorim niti pitam, nego puštam da sve na mene ostavi utisak, kao da sam želim da kupim kuću. Tek nakon toga napravim koncept kako bi istakao prednosti kuće i, koliko je moguće, sakrio nedostatke."

Kući nedaleko od Kelna potrebno je više topline. "Kod ovog objekta je sve počelo tako što sam stekao utisak da je potpuno hladan, prazan i izgledalo je kao podijum za ples. Velika, prazna prostorija i svugde je visila paučina."

U ovoj kući su zidovi bili sveže obojeni, tako da je bilo neophodno još samo sve dobro očistiti i popraviti nekoliko sitnica. Nakon toga je doneo nekoliko jednostavnih komada nameštaja i ukrasa, kako bi tom praznom prostoru udahnuo novi život: slike, koja biljka, jedna lampa, jastuci i pokrivači u dnevnoj sobi, krevet sa lepom prostirkom i atraktivnim noćnim ormarićima.

Ne treba preterivati

Sa kupatilom ume biti komplikovano, posebno ako je prethodni vlasnik imao loš ukus. Enterijer se u tom slučaj mora menjati, dodaju se elementi koji će prostor učiniti atraktivnijim. Možda lepše ogledalo, peškire, košara za veš i slično. I na kraju, "poslednji potez umetnika", u dnevnu sobu je stavlja maleni regal u koji je smjestio tri modela automobila.

"Manje je više", objašnjava svoje osnovno načelo, jer je cilj da se pogodi ukus što šireg kruga potencijalnih kupaca. Svaka ekstravagantnost će polarizirati kupce: možda će se naći neko ko će biti oduševljen, ali će biti i mnogo onih koji bi pobegli glavom bez obzira.

Kod svih predmeta, Dibal se služi sopstvenom zalihom nameštaja i ukrasnih predmeta koja postaje sve veća. Jer ponekad mora da kupi neki novi predmet, koji će pristajati nekretnini, koju treba prodati i obraćati se publici koja bi za kupovinu mogla biti zainteresovana.

Takvo "šminkanje" nekretnina nije ništa novo. U SAD je još od sedamdesetih godina prošlog veka uobičajeno prvo pustiti profesionalca da sredi nekretninu, pa tek onda ponuditi je potencijalnom kupcu. Taj trend se širi i Evropom - u Velikoj Britaniji i Skandinaviji, a od pre nekoliko godina i u Nemačkom.

I auto uređujete pre prodaje, zar ne?

Foler Brok je posrednik koji je vlasnici preporučio „Home Staging“ i ima odličnih iskustava sa takvom pripremom prodaje. "Sad već godinu i po sarađujemo sa profesionalcem za pripremu nekretnina. Tako pripremamo oko 20 odsto nekretnina u čijoj prodaji posredujemo. Ali u budućnosti toga će biti još više."

Stručnjaci za pripremu nekretnina su već osnovali i udruženje na čijem je čelu Ulrike Kraseman. Iako je to novitet u Nemačkoj, u takvoj odluci nema ničeg neobičnog. Konačno, i kad prodajemo automobil trudimo se da ga ulepšamo, kako bi potencijalnim kupcima delovao atraktivno. "I automobili se pripremaju za prodaju. Prikrivaju se manje ogrebotine kako bi kod kupca izazvao pozitivan utisak."

Drugi problem sa nekretninama jeste, ako u njima neko još živi. I tu Fernando Dibal može da pomogne. "U tom slučaju pokušavamo život ljudi koji tu stanuju da učinimo anonimnim. Uklanjamo lične predmete kako bi neutralizovali prostor i kako kupac ne bi stekao utisak da upada u nečiji privatni život."

Košta, ali se isplati?

Naravno, takva priprema košta. Angela Šmit je morala da plati oko pet hiljada evra za pripremu kuće, koju želi da proda i koja je njoj trebalo da donese novac. Sada želi hitno da nađe kupca koji će joj nadoknaditi izdatak, a Dibal je siguran da će im to poći za rukom. "Samo sa odličnim fotografijama koje smo na kraju napravili u ovoj kući javilo se mnoštvo zainteresovanih. A među toliko kandidata neko će onda biti i kupac."

Posrednik Brok priznaje da scenografija košta, ali da se sve to na kraju isplati. "Nedavno smo imali jedan slučaj, da objekat nije mogao da se proda. Više agencija je pokušavalo da nađe kupca. Na kraju smo ga mi preuzeli. Kuća je bila prazna, na žalost, ne baš na dobroj lokaciji. Kuću smo prodali za dve nedelje, a kupac se uopšte nije cenkao."

Autor: Markus Litike / aš
Redakcija: Jakov Leon