從法學博士到吸塵器直銷國王（95）

米特爾斯騰.賽德（Mittelsten Scheid）是個雙姓。今年66歲的約爾格.米特爾斯騰.賽德是現任家長，從1969年擔任企業首腦至今。這家人的財產額今年初為8億歐元，從去年（6億）德國巨富榜上的第100位挪到了第95位。

機器與地毯廠福維克（Vorwerk & Co.）於1883年由卡爾.福維克在烏帕塔爾建立。1930年，這家工廠把剛剛發明出來，剛剛獲得了專利的手提吸塵器推上了德國市場。這是當時同類中最小，最輕，最便宜（59帝國馬克）的。但卻待在商店裡賣不出去。

為了促銷，當時的頭號福維克人奧古斯特.米特爾斯騰.賽德作出了一個大膽的決定：他實施了德國人從來沒有見過的直銷。這是他的兒子維爾納爾在美國期間見到的銷售方式。福維克的人挨家挨戶去推銷，去進行使用指導和咨詢。

時至今日，吸塵器、廚房器械和熨斗的直銷仍然是福維克公司的業務支柱之一，但只是其中之一了。自從企業創始人的重孫約爾格.米特爾斯騰.賽德1969年接管了企業領導權以來，他一步步地把以往以生產為主的公司改造成了國際性的銷售者和服務者。

現在，福維克不僅提供地毯、浴室和廚房設施，而且通過子公司Hectas，afk和Zeda提供建築物管理、停車場融資和IT方面的服務。公司在全世界擁有14000名員工，還有28000名福維克咨詢員，公司在經濟不景氣的2002年仍然創造了3％的增長率，營業額達15.7億歐元。

約爾格已經退離了歐洲工商會聯合會主席的位置，也不想在坐在公司總裁的寶座上了。他宣佈要退居二線，進入福維克顧問委員會。

其實他本來並不想掌管這家公司。1965年，他獲得了法學博士學位，本想進一步讀博士後。但他的叔叔艾利希.米特爾斯騰.賽德這時向他指出，要忠於家族的宗旨：「公司高於所有者的需要。」

也就是說，只要你是米特爾斯騰.賽德家庭的人，你就有義務為福維克效勞，而不能搞反了。這條企業政策也反映在公司的分紅政策上：公司的紅利頂多只能拿出10％分給全部家庭成員。而90％必須留在公司。好處是顯而易見的：福維克公司的自有資金高達52％。這給公司的生存提供了長期牢固的基礎。

約爾格對此的解釋是：「我們股東中的大多數人角色生來就決定了。他們不需要為公司效勞。所以他們也沒有提出要求的權利。」

至今，約爾格.米特爾斯騰.賽德仍然是公司的首腦。後代還「太年輕」。也許，公司的重任會首次落在哪位外來弟身上。

最近，約爾格總裁特別指出，中國業務去年創造了1200萬歐元的營業額，令人"意奪神迷。在亞洲地區去年銷售額為1.2億歐元，中期內要達到5億。」

（平心）