施普林格主攻網路媒體

（德國之聲中文網）阿克塞爾‧施普林格（Axel Springer）表示："出版業必須順應時代潮流採取不同於上世紀的出版手段，以滿足廣大讀者的需求"。這位漢堡出版世家子弟的戰略思考結果是： 1952年創刊，目前日發行量達250萬份的《圖片報》（Bild-Zeitung），成為歐洲發行量最大的報紙之一。

60年之後的2013年7月底，施普林格股份公司董事長馬蒂亞斯.多夫納爾（Mathias Döpfner）的未來願景也很類似："我們深信新聞報導、廣告營銷和分類廣告業務，同樣能在數位世界成功運作"。多夫納爾的思考結果是："線上第一！"

數位化的施普林格

施普林格"高層近10年來持續發展線上業務，投資國際市場。"數字化改造、爭取數字訂戶及建立適當企業文化"是該出版社今年爭取優先完成的三大重要計劃。

"施普林格"的運作目標，是將自己改造成"數字化企業"。公司去年33億歐元的營業額當中，超過1 /3來自"數字媒體"，且漲勢迅猛，而印刷媒體則處於頹勢。

德國私人豪克銀行（Bankhaus Lampe）分析師施林坎普（Christoph Schlienkamp）表示："東歐及美國媒體康采恩已採取了系統性數字化戰略，而施普林格則在德國出版界扮演領頭羊的角色"。施普林格自傳統印刷媒體撤退的步伐有多堅定，可從其最近以將近10億歐元售價拋售多份地區性報紙中看出。豪克銀行估計，施普林格有可能把這筆資金用於收購佔市場領導地位的線上公司"斯柯達集團"（Scoutgruppe）。網路用戶可以付費方式，通過這家結構簡單的銷售及出租門戶網站，如汽車斯柯達（Autoscout）或房地產斯柯達（Immobilienscout），上傳自己的有關廣告。

投資數字媒體

施普林格經營運作這一領域已有一段時間，它將分類廣告市場業務轉移到了網路上。2012 年，僅數位業務的營業額就達到10億歐元。柏林德國記者協會（das Deutsche Journalisten-Verband）主席拉梅爾（Bernd Lammel）指出："從前私人刊登售房、出租或賣車廣告，手續繁復，必須經由一個郵箱號碼聯繫報社， 然後再通電話及信件往來。而現在，出版商 - 主要是施普林格 - 直接通過網路的分類廣告門戶網站經理銷售業務" 。拉梅爾表示，廣告業界也早已發現網路行銷的優點：互動網站可針對客戶需求供貨，並省卻了如報紙版面的浪費。互動網站，也就是操作簡便的門戶網站，意味著人事支出的精簡；而針對性廣告，則意味著更多的廣告用戶。

施普林格股份公司的盤算沒有落空：2012年的網路分類廣告業務淨賺1億3千6百萬歐元，收入高於人事費用不菲的線上新聞業務。

系統性國際化

法國和比利時的最大房地產交易門戶網站"Seloge"及"Immoweb"，以及英國最大的就業市場網站"Totaljobs"，今天都被收歸施普林格旗下。該公司2013年第一季度的國外營業額已達3億歐元。

施普林格最早在波蘭出版婦女雜誌《Olivia》和《Pani domu》，也在西班牙發行《Computer hoy 》；21世紀初，又投資東歐報業市場，其中包括波蘭及俄羅斯版本的《新聞周刊》（Newsweek）；授權版本《汽車圖片報》（Auto-Bild）發行於12個東歐國家；2006年又繼續上市了波蘭全國性報紙《Dziennik》及俄羅斯版本的《電腦圖片報》（Computer Bild）。

同年，施普林格分別接收了土耳其電視台"Dogan TV"及波蘭廣播集團"Polsat"的25%份額；2007年的業務擴及瑞士市場，一口氣收購了瑞士榮格出版集團（Ringier）的12份電視刊物，並取得法國網路女性雜誌"Aufeminin"的多數控股；2010年，施普林格宣佈進軍印度市場，同時組成面向東歐的合資企業"榮格 - 施普林格媒體"（Ringier Axel Springer Media），將施普林格在波蘭、匈牙利、捷克，以及榮格在捷克、匈牙利、塞爾維亞及土耳其累積的營銷經驗結合運用。

豪克銀行分析師施林坎普認為，施普林格數位戰略的首要目的是佔領德國市場，他說："數字化雖非德國市場的主題，但對已經在德國市場擁有主宰地位的商家來說，就省事得多。因此在未來三、四年內，施普林格的數字化發展藍圖將會取得成功。

作者：Johanna Schmeller 編譯：楊家華

責編：苗子