谷歌瞄準中小型企業

漢堡阿爾斯特湖畔還真熱鬧。在鼓點的伴奏下，多名賽手駕馭著湖面上一條龍舟，多條腳踏船緊跟在龍舟的後面。湖岸上，一群身著彩色體恤衫的青年，手持紙板人像。好奇的路人在詢問過後才獲悉，原來這是谷歌公司舉辦的一次營銷活動，目的是引起德國中小型企業的注意。谷歌公司的施蒂芬‧克伊希爾說：「我們向德國中小型企業傳遞的訊息是：現在是進行網路營銷的大好時機。」

谷歌公司稱，此項營銷活動的受眾群範圍十分廣泛。目前德國的情況是：每兩家德國小型企業中就有一家從來不做廣告，十家企業中有一家沒有網路主頁。具體地說，大約有30萬家德國企業並沒有聯網。克伊希爾說：「我們對這一情況進行過調查。我們知道，很多企業認為，網路營銷對他們並不合適。很多小企業在當地的地方報紙或者廣告副刊上登廣告，尚未發現網路這一新大陸。」

谷歌認為應該幫助這些企業「上網」，並提供所謂的「急救工具箱」。這個網路工具的主要功能就是，如果網民在谷歌搜索引擎內輸入某些與相關企業業務範圍有關的關鍵詞，企業名稱就會顯示在搜索結果的前列。如果網民繼續點擊，就可以鏈接到公司的網站上。這樣，公司就要支付給谷歌一定的費用。谷歌公司的克伊希爾說，顯示搜索結果和創建簡單的網站都屬於免費服務。他堅信，這樣的網路市場營銷方式對小型企業來說是劃算的。「很多飛行學校就僅僅通過網路招收學員。有些生產廁所隔間牆壁的公司說，他們90%的客戶來源於網路。」

但是，谷歌公司並沒有表示，網路營銷是否對所有中小型企業來說都是一條黃金大道。德國中小型企業聯合會對此也保持沉默。但是谷歌並不負責進行企業咨詢。谷歌公司花數百萬的巨資進行傳統方式的直接營銷和廣告，希望能夠贏得新的廣告客戶。如果他們真的能夠與德國30萬中小型企業建立商業聯繫的話，那就真的是一個不菲的業績！