走訪科隆國際家具展

德國沙發工業協會主席弗羅姆霍爾茨明確指出「在科隆家具展上，人們可以看到最前衛，最時尚，最豐富的產品，無論產品款式的設計、面料的多種多樣和其優質都是世界其他業界展會所無法媲美的。」

修建一新的科隆展覽中心的11個大廳內擺滿了各種各樣家具，沙發、燈具、衣櫃、臥室的各種零件以及家居裝飾品等應有盡有。與往年不同的是，世界超級名牌沙發產品企業雄踞一方的格局已被打破。德國經濟出現的利好態勢也影響到家居業的發展。業內人士普遍對今年的業務發展持樂觀態度。在歷經長期經濟低迷之後，德國家具企業發生了兩極分化，而走高檔精品路線一族已不再受總體經濟發展態勢的影響。菲茨(Fitz)燈具企業的銷售經理雷娜特－約瑟夫斯對長兄諾伯特當年提出的創立德國燈具賓士和保時捷品牌的戰略贊不絕口：「我們的業務運作不錯。因為我們的產品都是根據顧客的特殊要求專門製作的。所以儘管前幾年經濟形勢不太好，但這並不影響我們的業務。原因很簡單，富有的政治家、企業經理和企業管理層的女性等都不願同低收入階層購買同樣的產品。」

Walter Knoll萬德諾是德國三大沙發品牌企業之一，其產品以優質、時尚、設計獨特而著稱。進軍中國市場早已是萬德諾公司的經營戰略之一。面對發展潛力巨大的中國市場，哪一家國際品牌企業會輕易放棄這塊大蛋糕呢？登陸中國市場已有數年歷史的該公司目前已擴展了只參與項目運作的單一經營方式，該公司中華區首席代表陳夢凝已為該公司工作了近4年，她對萬德諾產品在中國的銷售前景十分樂觀：「從整體來講，中國家具市場暫時還不如歐洲市場這麼成熟。但中國市場的成長速度非常快，也就是說，歐洲的高檔品牌在中國還是非常有市場的，因為中國人的品味越來越高，中國的高消費群體完全能夠認同德國的時尚。」

在此次博覽會上，中國三大沙發品牌企業之一的顧家工藝的展檯面積相當驚人，該公司進軍國際市場的氣勢和雄心也由此可見一斑。中國目前已成為世界家具生產基地和出口大國，年均增幅高達20％。中國的家具企業已活躍在國際舞台上。顧家工藝已不滿足於生產自己的品牌，雇傭國際一流設計師。面對國際大牌家具企業紛紛登陸中國市場的現實，顧家工藝制定了自己長遠的發展規劃。

在業內享有美女老總稱謂的該公司副總裁吳漢深知中國家具業發展歷史不長所帶來的不足，為此制定了挑戰世界品牌產品的新的戰略。她說：「我們現在有自己的智慧財產權，自己的設計師，所有的沙發款式都是我們自己的。我們的設計師來自法國、德國、義大利和比利時，他們的報酬完全與世界接軌，這些設計師都是給世界頂級沙發企業設計的。德國、義大利等著名品牌佔領的是高端市場。它們都看好中國市場，要進入中國，在這一點上，我們顧家也有自己的戰略目標，我們和義大利著名品牌組成了戰略聯盟。該公司為我們提供品牌，顧家提供生產工藝，我們將共同開闢中國的高端市場。」