隨江蘇考察團訪問德國發動機廠

曼海姆道依茨（MWM）的內燃機生產車間裡機器在嗡嗡作響。50多位來自江蘇的能源、科技及經濟領域的代表在認真地傾聽該廠的市場部經理克勞斯‧布赫博恩-克洛斯(Klaus Buchborn-Klos)先生的介紹：「我們的優勢就是在發電方面，我們可以利用各種氣體來發電。例如，目前在中國比較受青睞的柴油和特殊氣體,我們都可以用來發電。」

布赫博恩-克洛斯先生所指的特殊氣體是：焦煤氣體、生物廢氣和沼氣。也就是說這些"非標準"氣體可以通走道依茨生產的所謂"綠色"內燃機發電，從而實現環保節能的目的。道依茨市場部的一位發言人表示，希望未來能夠通過這種可持續發展的高效節能產品敲開中國市場的大門。眼下他們與中國的競爭同行仍存在著很大區別。他說：「目前中德競爭者最大的區別在於，我們生產的是高效電力發動機。這也就意味著，中國競爭者和我們生產的發動機能效不同，所以能效低的發動機價格自然也低。這樣看來中國電力發動機市場發展有兩個趨勢：其中高效電力發動機市場上主要是來自於中國以外的製造商和其他競爭者。」

道依茨發動機廠擁有140年的歷史，同時他也是"MWM"內燃發動機廠的前身。每年有300台大型發電機組從這裡銷往到世界各地，其中也包括中國。而對於在中國的發展，市場部經理布赫博恩-克洛斯仍然表現出觀望的態度，暫時還沒有在中國建廠的打算。

持同樣態度的並不是道依茨一家。那些在經濟危機中被迫實行短時工和裁員的德國企業眼下少有心情考慮到國外投資。江蘇省駐德辦事處主任潘正明介紹說，他在德國12年來最困難的工作始終是如何吸引德國企業參與中國考察團的各種招商會，「很多德國企業都這樣認為。我聽你們的介紹都是千篇一律。像是介紹地理位置、投資政策和環境優美等等。推介會沒有講到什麼實實在在的 內容。實際上德國企業更想瞭解的是, 比如：我一個廠到你中國去投資，我的上下游產品怎麼樣？我有沒有配套設施，我的市場前景怎麼樣？」

實際上對於引資者來說，他們的誘人之處就在於能拿出優惠的政策和便利的創業條件。江蘇省招商考察團的代表徐州市長張敬華先生雄心勃勃的講述了未來將要在徐州建立"環保村"的計劃，「我們會在徐州單獨圈出一塊地。這塊地可以由德方單獨投資或者以控股的方式參與。這個村莊裡邊從環境治理開始都交給德方去做。讓這個公司享有最後的成果。當然所有進行的一切程序以及老百姓將來的搬遷和安置問題都要遵循中國的法律。」

而對於投資方來說，他們更想知道有哪些相關的法律是外資企業所要遵守的，以及他們能否接受對方給出的這些規定。不過可以肯定地是，從市場調研到做出決定的確需要經歷漫長的過程，更何況是在經濟危機的形式下。但至少雙方都邁出了第一步。

作者：嚴嚴

責編：石濤