170310 Telekom Strategie

全世界几乎所有的电信公司都面临同样的问题：在传统电信服务领域，营业额下滑、客户不断减少。不论是座机电话还是移动通信，价格都在持续走低。然而，在当今这个"信息时代"，电信公司的作用依然重要。全世界每天的短信发送量多达2500亿条，每分钟YouTube上的视频上传量长达20小时。电信公司有没有什么赚钱的新途径呢？奥伯曼说，在这个信息量迅猛增加的社会，电信公司赢利的途径其实多种多样。他说：

"电信领域还有很多发展机遇，而且在未来几年还将是这样。我们可以提升营业额，但是我们必须学会应对通信价格下滑的固然趋势。就是说，我们要投入更多的高新技术，将信息技术与通信网络相结合。要想有效应对仍将继续的价格下滑、通过需求量的上升带动营业额的增长，依靠互联网技术是必须的。"

在奥伯曼看来，机遇是无限的。例如说，移动互联网就是一个蓬勃发展的领域，专家们预测在未来几年移动互联网的增长势头会十分强劲；网络在家庭中日益普及，个人电脑发展成为万能机器。还有联网汽车、智能电表、健康管理等等，德国电信公司想参与到各个领域中去。不过不是单枪匹马，而是与其他公司，诸如网络搜索引擎、软件开发、多媒体公司等建立伙伴关系。第一批合作项目前不久已经在汉诺威国际信息及电信技术展览会（CEBIT）展上公布。奥伯曼将自己的电信公司视作是网络经济领域最理想的合作伙伴。因为他的公司同时也将带来一场文化变革。

"所谓'网络经济最好的伙伴'不是指不求任何回报的'免费伙伴'。而是说我们提供服务，同时自然也要分享一部分利润。但在这种合作关系中，我们并不想去争辩：我们是大企业、你们是小公司。我们想走另一条路径。人们常说，我们想与众多创意产业的小公司合作。其实对我们来说，这也是发展文化的新路子。在网络中，单靠一方力量，创新根本无从谈起。"

这正是许多电信公司的担忧所在：他们花巨资建设网络基础设施，而最终获利的却是谷歌、苹果这些企业。然而，如果电信公司想保持市场竞争力，就必须承担起建设工作。奥伯曼说，德国电信未来三年将在德国投资100亿欧元，其中一部分资金会用于建造高速光纤网。但这就带来了在境外投资不足的问题。比如在前几年，德国电信公司就错过了在新兴工业国家投资的机会。不过奥伯曼表示，现在他们也无意在这方面弥补。他说：

"我们此前认为，开拓更大的国际市场对公司赢利意义重大。然而现在我们意识到，我们应该把核心力量投入到已经开辟的市场上，而不是一味追求排名。比如说，'成为全球第四大电信公司'或者'成为印度第十大网络供应商'可能可以作为八到十年前的目标。我们不想再追求这种毫无意义的比较，而是在现有的市场上使自己更强大。"

这可以看作是电信公司市场战略的转变。从他们在美国的表现就可以看出，在境外市场上发展有多么困难。然而，考虑到新计划对资金的大量需求，证券市场对电信公司的新战略仍持怀疑态度。奥伯曼的新计划对重振电信股票暂且无能为力，目前的股值距曾经的最高点已相差甚远，现在甚至一股连十欧元都不值。

作者：Henrik Böhme / 凡一

责编：凝炼