女人到底想买什么？

凯文.德温实在弄不懂，他那么好的主意怎么就行不通。他搞了个专门针对妇女的基金，就叫“Women’s World”，把尿片生产商Procter & Gamble、化妆品生产商欧莱雅等组的股票组合在一起。4年后，他不得不放弃了这个伟大的主意，停止了这个“妇女世界”基金。

象德温这样的失败者还有很多。Weberbank、MLP等金融机构今日还在尝试挖掘女士们的金融潜力。然而，波恩妇女投资咨询者梅西梯尔德.乌普刚女士说，对女士们来说，重要的根本不是粉色的包装，而是最好的咨询。

据民意调查，只有20％的女士对银行是信任的。商业银行的一个调查表明，四分之三的女人对金融事业毫无兴趣。苏黎世的经济学女教授蕾娜特.舒伯特说：“（在这方面）女人确实比男人差。”

尽管如此，女投资者的成绩却并不比男同行差。因为女人有个巨大的优势：她们知道她们不知道的是什么，而且乐意承认。舒伯特教授说：“男人很少找人咨询，因为他们认为他们已经什么都懂了。”汉堡金融咨询师苏珊娜.卡侧米也说：“男人更大的冒险精神经常是他们对自己过高估计和幼稚的产物。”

女人更愿意接受咨询。但由于她们赚的钱通常比男人少，许多银行对她们却没有兴趣。舒伯特教授说：“人们估计，对拥有小财产的女人进行耗费很大的咨询是无利可图的。”

然而银行对女人不感兴趣，却给一些专业人士提供了好机会。波恩咨询女乌普刚说：“这使我们寻找新客户容易得多。”象她这样的咨询师遍及德国。据金融界的ZEB估计，长此以往，这样的生意是值得的，因为女人是特别忠实的顾客，而且她们会在熟人圈里宣传，甚至把一些男人也带进来。乌普刚女士说，她的顾客中也有20％是男人。他们说：在您这儿我终于懂了一些事情。

乌普刚的投资产品是中性的，所以无论男女都可以成为她的顾客。她说：“刻意制作的妇女产品完全是多余的。”慕尼黑的银行业教授克劳斯.弗莱瑟尔说得更明白：“在金融业务方面，女人不愿意把她降低成为一个女人来看待。”

阿丝特里德.哈斯特莱特也有过这方面惨痛的经验。5年前，她跟另一名女士要在慕尼黑建立一个妇女银行，她要为女人做事，她说：“女人要想获得建立公司的贷款几乎是不可能的。”然而，她们想要获得500万欧元，最后却只得到了100万。她们的项目早已成了业内的笑谈。一位业内人说：她们根本就没有真正的营业思想，而只有一个为女人做事的想法。

哈斯特莱特女士学到了经验，现在她把精力集中在做咨询师上。她的业务是这样的好，以致她想在柏林开个分公司，然后再伸向其它大城市。但她并没有放弃妇女银行的计划。她说：“我们始终有这个想法。”

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