西门子看重经验用老人

西门子走了一步妙棋，总公司任命阿尼尔•劳特（Anil Laud）为公司理事会主管亚洲的理事，负责IT项目和服务程序。这一任命最非同寻常之处在于劳特的年龄，劳特已经64岁了。在其他公司，这是个准备退休的年龄，或者已经退休。

西门子深知中国人敬重经验、专业知识和领导才干，与其派遣一名未通世事的少壮青年到当地，不如请一名谙熟当地世故人情，又有人脉关系的老辣挑大梁。在中国，成功的决定因素之一是一张关系网，这张网一经建立，便是为常年所用，经得起雨雪风霜。有了这张网，可以一通百通，可以得到决策者的信任。这里，年纪的积累是资本。年轻有为的闯将们，经常缺的就是这一块。

中国的传统道德中很讲究尊老爱幼，因此，上了年纪的工作人员到中国去工作，不见得不得心应手，相反，他们能更快地赢得尊重。

在中国，不要坦然承认自己无所牵挂，没有关系所累。一名年轻企业咨询者饭局时被问到是否成家立业，他回答“没有”。屡次这样答复后，发现客户对他越来越失去热情。后来有人提醒他，这里可以小小说一次谎言，这样做的目的是让人感到，他是城府深，阅历广，社会关系好的人，这样的人才能做咨询嘛！

在中国，同人不熟时，不要表现出没有时间。沉着冷静是美德，急躁的人显然还不成熟。成熟是优势。当然，同对方建立了信赖关系后，情况就两样了，这以后，时间就是金钱，直白表达，无需绕弯。