阿尔迪和利德对西方国家“侵略有术”

爱尔兰是阿尔迪和利德这两个德国廉价商品超市链至今为止最后的俘虏。他们进入爱尔兰还不到5年，却已经占了爱尔兰超市营业额的5％。在这段不长的时间里，他们已经在那里开出了46个超市，其中利德占了36个。阿尔迪自然也不甘落后。据Mahon Retail市场调研公司的调查，这两家公司都将继续在爱尔兰大举扩张。

“年轻的”德国廉价商品超市目前还仅仅是8.5%爱尔兰居民购买食品与日常用品的首选，低于Dunnes Stores（27.5%），Tesco（25%）和Superquinn（23％），但趋势见涨。据这个调查，价格已成了大多数爱尔兰购物时主要考虑的因素。在有些商品方面，阿尔迪和利德已经击败了所有对手，占据了25％的营业额。

阿尔迪和利德推行的策略在很多方面与爱尔兰等国传统商家有别：他们一般在15000平方英尺的营业面积中经营，使用的雇员很少，进的货都特别的便宜。他们令那些传统的爱尔兰大商家害怕。大超市链Superquinn总裁槐恩先生说：“我们并不担心失去顾客，但我们担心失去一些商品，即浴室和厨房用品。”

槐恩先生尤其指出一点：“德国廉价商品超市几乎所有商品都从欧洲大陆买来。”这给爱尔兰厂商也带来了很大压力。德国和欧洲其它国家的商品名声既好，价格又便宜。这导致爱尔兰那些传统的超市链也开始局部地改变进货渠道。

阿尔迪和利德是一步步地向国外发展的。这两家的竞争战场先是比利时，法国，西班牙，然后是美国和澳大利亚，最后打到了爱尔兰。

阿尔迪是利德的老大哥。从它上世纪60年代诞生以来，它已经打入13个国家。在美国，阿尔迪对沃尔玛和K玛这些巨头的地盘展开了猛烈的攻击。估计1999年阿尔迪在美国的营业额为40亿欧元。现在它在美国25个州共拥有671家分店。

阿尔迪和利德并不采取全面铺开的战略，至今它们打入的国家仍然有限。他们的战略是在一个一个国家里扩大战果，战而胜之。阿尔迪的发言人对德国之声说：“我们典型的战略是建立一个供货中心，供应50到100家分店，慢慢地，但不间断地增加营业额。”“我们绝对保证，我们绝不会离开一个我们已经进入了的国家。”

（平心据尼克.阿米斯）