德國忽略了日本商機

目前，德國駐日本的500家企業在經歷了一個艱難創業期後營運情況良好，與中國形成鮮明對照的是，商家在抵禦技術細節免遭剽竊方面更有安全感。霍夫曼認為，雖然德國出口到日本的產品總量居歐洲之首，且呈上升勢態，「但潛力遠遠沒有得到充分挖掘。」

即便沒有任何投資打算，德日工商聯會總經理也建議德國企業家不妨來日本參觀訪問，多多借鑑這個技術領先的高新科技大國的成功經驗。日本不僅是德國在世界市場強有力的競爭對手，同時也在亞洲加大了投資力度。通過簽署自由商貿協議，合作意向書，日本企業在亞洲鄰國先入為主地按照自己的意願制定了游戲規則，並且影響了當地的技術標準和消費習慣。

全球大約十分之一的國民生產總值是在日本創造出來的。日本廠家更將眼光投向世界市場。但生產能力的國外調配並未影響日本本國的成品組裝，甚至刺激了高科技產業的迅猛發展。因為機床需求的增長加速了日本對新品的研發和改善，使得日本企業引領國際潮流，制定全球規程。此外，日本政府還有意資助未來科技領域如納米、環保和能源技術的研究開發。科技和經濟由此緊密相連。

以此為背景，日本作為一個高度發展的市場也為德國企業提供了多種多樣的機會。例如消費品和時尚用品。從某種意義上來說，日本可謂一個購物天堂。全世界40%的奢侈品都是被日本人買去的。那些能夠提高生活品質、增添生活情趣的產品在日本大受歡迎。重要的是將西方產品設計與日本生活格調聯繫起來。雖然面臨人口老化問題，但日本不乏頗具購買能力的高消費群體。

然而，很多德國企業在廣袤的日本市場面前望而卻步，原因主要在於白熱化的市場競爭、高額的人員費用，以及客戶對產品品質和本土化設計的嚴苛要求。對此，霍夫曼表示，很多實例表明，只要克服了最初的障礙，利潤便滾滾而來。但前提是，商家必須制定一個長期的市場策略。此外，德國公司還應與當地企業、研究機構建立夥伴關係。在節能技術和資源保護方面，雙方還有很大的合作空間。