131009 Messe Irak

埃尔比勒交易会的展厅只有一个入口，因此显得有些乱。展商拥挤在这里，而保安人员的检查又过于认真。但这种拥挤的现象又说明伊拉克正在逐渐恢复其对生意人的吸引力。传统上，参加这个交易会的展商很多来自伊朗和土耳其。而现在德国人也开始加入角逐。设备生产商科恩斯告知："现在的伊拉克可以说是一个生意上的新大陆。我们这次主要来看看这里有什么合适的机会。这里的安全局势如何，我是否能够劝说公司的工人在这里工作上几周甚至几个月。可以说我们是来探路的。"

许多中型企业都是在萨达姆被推翻后第一次来伊拉克寻找商机。来自柏林的设备生产商哈克也想寻找一个合适的伊拉克合作伙伴。他告知："我们公司生产的设备已经在伊拉克投入使用。伊拉克公司可以用我们的设备更好地生产沥青。如果我们想在伊拉克直接销售产品的话，就需要伊拉克的合作伙伴。否则我们的产品在伊拉克就只能是昙花一现。"

卡车生产厂家费斯特要更进一步。该公司的伊拉克合作伙伴甚至能讲德语。他策划产品在伊拉克的销售。该厂家经理维尔舍尔认为伊拉克对德国机械制造业来说是个摆脱经济危机的机遇，"我们今年将有销售额的突破－大概在百分之十至十五之间。我不得不说，对伊拉克的出口确实帮了我们。"

尽管这个以库尔德人为主的伊拉克北部地区目前的局势还算安定，但许多德国企业，尤其是第一次来伊拉克的企业希望能够得到安全保障。哈克不想用生命来换取经济利益。水泥生产厂家什文采用了零危险的做法。他们雇用了有丰富中东地区经验的工程师塞迪。塞迪介绍说："我们的产品主要在巴格达销售，但我们不直接派人去，因为那里太危险。因此我们在埃尔比勒建了一个基地。从这里我们控制巴格达及巴士拉的市场。"

以伊拉克北部作为生意的跳板，这是人们的愿望。在伊拉克，腐败之风盛行，官僚作风严重。但设备生产商科恩斯有明确的立场，"长远来看，腐败成不了气候。人们必须有耐心。如果有人想从我们这里收受贿赂，我们一般情况下都会拒绝的。"

而卡车生产厂家费斯特的办法是先交钱，后提货。维尔舍尔讲述道："我们在接到货款之后才交货。而贿赂在伊拉克是非常普遍的规则。我们对此退避三舍。因为我们在伊拉克只做项目，提供技术指导，所以我们不跟那些官僚机构打交道。"

而在伊拉克想暴富是不可能的。塞迪说："这里的许多人都想分一杯羹。所以决定是非常非常难做出的。我们必须有耐心，因为伊拉克是这个地区除沙特阿拉伯外最重要的市场，我们不能轻易放弃。"

作者：Ulrich Leidholdt / 王雪丁

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