Globalización en la boca
13 de septiembre de 2006
La firma lleva un nombre que suena escocés, McZahn (McDiente), pero el empresario es alemán y la mayor parte del trabajo se realizará en China. Con esa simple receta, Werner Brandenbusch quiere revolucionar el mercado de inlays, coronas y dientes postizos en Alemania.
“Un chino trabaja 16 horas por día toda la semana por un sueldo de 100 euros. No puede extrañar entonces que las prótesis sean más baratas que en Alemania. Además, hay que tener en cuenta que los costos del trabajo pueden llegar a hacer hasta al 80 % del producto”, dijo Brandenbusch a DW-WORLD.
Y agregó: “El material es alemán y las prótesis son controladas en nuestros laboratorios antes de ser colocadas en la boca del paciente, por lo que no vemos problemas en ese sentido”.
Dientes gratis
Brandenbusch tampoco cuenta con dificultades en lo que se refiere a la entrega a tiempo. “En el consultorio se le saca un molde al paciente, que es enviado la misma noche vía aérea a China. Una semana después, la prótesis está en Alemania”.
La empresa hace publicidad ya con que los dientes postizos le van a salir gratis al paciente. Efectivamente, las cajas de salud asumen determinados importes fijos por trabajos dentales y dientes postizos.
Hasta ahora, esos importes no alcanzan para cubrir los costos reales de los trabajos. El paciente siempre tiene que pagar algo extra, que en caso de grandes trabajos, no es justamente poco. Según Brandenbusch, eso se termina ahora.
El primer consultorio de Mc Diente se abrirá a fines de septiembre en la ciudad de Krefeld. Tres años después serán unos 400, según los planes del despierto empresario.
Un negocio seguro
El negocio parece seguro. Los consultorios trabajarán como concesionarios. McDiente pone la marca, equipa a todos los consultorios, hace publicidad a nivel nacional y fija estándares de calidad. Los concesionarios le pagan un importe mensual a Brandenbusch por esos servicios y el uso del sistema.
Los planes de McDiente han desatado, como era de esperar, gran resistencia entre los dentistas y laboratorios dentales alemanes, que temen no poder competir con los dientes chinos.
“Está claro que habrá más competencia y que ello llevará a la pérdida de puestos de trabajo en Alemania. Por otra parte, los pacientes se beneficiarán”, asegura, sin embargo, Brandenbusch. Y agrega: “Además nosotros esperamos crear con nuestro sistema 4000 puestos de trabajo en Alemania.
Buenas razones
No obstante, no todo es temor en los laboratorios alemanes. “El sistema McDiente no es nada nuevo. Dientes postizos de China se ofrecen en Alemania desde hace 20 años y por buenas razones hasta ahora no se han impuesto”, dijo un portavoz de la Asociación de Técnicos Dentales del Estado de Renania del Norte-Westfalia.
Los consultorios McDiente abrirán de las 7.00 a las 21.00 horas los días de semana y los fines de semana, de 10.00 a 15.00 horas. El personal será cualificado y llevará una vestimenta unitaria.
El empresario empleará sobre todo a personal mayor, pero no justamente por tener una vena social: “Los asistentes de dentista de más edad tienen más experiencia, son más calmos y no están acosados por problemas como los jóvenes”, dice Brandenbusch, que, por visto, piensa en todo.