德國企業家：在中國辦事，成功率高

「開始時，我們想在德國組織生產。」他們談的是起步時手錶的生產經歷。這種表由兩部分組成，表本身以及表帶。德國在中國開辦的大型汽車公司如奧迪、歐寶之類紛紛購進這種表，將表帶寄給客戶，等到他們試車或旅行購車手續時再將表送給客戶。這叫做「刺激銷售」。這只表的外殼是塑料的，德國當然能夠生產，但費用極高。凱爾說，在中國可以找到生產樣品的廠家，他們無償生產樣品，但前提是，他們確信產品能夠成功。在德國，生產樣品的廠家只考慮眼前不虧本，至於產品今後能否走紅，對他們是無所謂的。

在中國進行的生產還有其它原因，比如中國當地工作人員積極性高，即使是臨時拿到手的大宗訂貨也能按期完成。這樣看來，在中國組織生產並不是單純因為那裡的薪水水準低。此外，中國工人講究組織紀律性。那麼在勞動保護方面的情形怎樣呢？德國企業家凱爾說，香港以外的中國地區，勞動成本也在提高，工人健康方面的費用由公司方面承擔。

廣東南部工業開發區的技術工人每月的薪水大約為1000歐元，普通工人則只能掙到大約500歐元。這筆錢比農民在山上種地還是更具吸引力的。因此，每個進行工業生產的工人似乎都可以實現其個人的發展願望。香港附近地區的工業生產設備雖然不是百分之百最現代化的設施，但它們運作得不錯，生產的產品價廉物美。

中國正在經歷類似德國60年代經歷的騰飛。中國許多居民開始買得起日常消費品，生活水準日漸提高的事實可以從德國出口統計數字中得到佐證。根據德國聯邦統計局公佈的數字，2003年1月到6月間，德國對中國的出口與同期相比增加了33％，比向東歐的出口高出4倍。

企業家凱爾說，如果我向德國企業介紹我們的計劃，德國廠商給我的常常是一副無聊的面孔。在中國人那裡不一樣，中國人傾聽我的訴說，自然中國人傾聽的目的在於賺錢。

中國的載人宇宙飛行成功之後，這個國家似乎更加無所阻擋。就像30年前的日本那樣，中國商人正信心實足地活躍在各類博覽會和展銷會上。目前，生產設備方面德國賣向中國的出口仍高於買進的進口，但德國的這一優勢正在逐漸減弱，中國受過良好教育的職業工人和工程師正在大批量地出現，中國向全球大宗提供高精尖產品的時代不久便會到來。

那麼，德國應該向中國學習什麼呢？企業家凱爾認為，德國的許多事情應該簡化和更為靈活。在德國，年輕企業家不是沒有主意，而是貫徹這些主意阻力太大。然而，平心而論，凱爾在中國和世界其它地區之所以能夠闖開路子，同他們打的「德國牌」不無關係，德國產品享有的「可靠」、「堅固耐用」等世界聲譽是凱爾對產品「公關」策略中最核心的部分。