阿爾迪的「孫子」是如何長大成人的（70）

但也僅僅是據說而已，因為「無據可查」。對梅迪溫的老闆蓋爾德.布拉赫曼（Gerd Brachmann），人們同樣幾乎是一無所知。有一點還是無法掩蓋的，這個布拉赫曼2003年初的財產額為10億歐元。

蓋爾德.布拉赫曼今年才43歲，起步可不晚。1983年，他跟叫利納曼的一位朋友共同在艾森建立了布拉赫曼與利納曼無限公司。那年，他才20歲。

一開始，這兩個年輕人以出售錄像帶和電腦游戲為業。是一個偶然機會讓他們走上康莊大道的。據說，當時一位在一家咖啡焙烤公司擔任採購進貨的朋友問布拉赫曼，他是否有興趣一批微波爐。

小本經營的布拉赫曼買了一張前往韓國的機票，訂了幾千台微波爐。這次成功給了布拉赫曼和利納曼以擴展業務範圍的勇氣。從此，他們開始給咖啡成品店和食品超市鏈提供千奇百怪的非食品物件，從刮鬍刀，到沃克曼，到照相機。

1994年，利納曼出走。這時企業已經更名為梅迪溫。這位夥伴的出走原因至今不明。也就在這個時候，第一批廉價電腦出現在了某一個阿爾迪超市的一個角落裡。

這個賺大錢的業務是何時開始的，在哪一家店裡開始的，這在梅迪溫和阿爾迪的編年史裡都沒有記錄。事實是：這個主意取得了爆炸性的效果，梅迪溫開始發了。阿爾迪又何嘗不是更上了一層樓。

布拉赫曼的這個生意戰略其實也是無法保密的：他先提出一個生意點子，也就說，給某個超市提供什麼非食品商品，然後先試試顧客的反應。接下來就向超市企業提供建議，選擇什麼商品，選擇哪一個廠商。一旦超市集團就此作出了決定，梅迪溫就提供一攬子服務，從進貨，送上門到售後服務。

於是，一個只有300名員工的企業創造了21億歐元的年營業額，2002年的利潤也高達7010萬歐元。儘管經濟普遍不景氣，去年第二季度的營業額還增長了30％。

在德國生活的人都知道，阿爾迪出售電腦可是打破腦袋的事，品質被專業雜誌評為最佳，而價格低到了「無恥」的地步。碰到這樣的好事，一大早，阿爾迪門口就排上了長隊，武打也開演了。2003年11月，阿爾迪又開始出售梅迪溫提供的導航儀，不到500歐元，再次創造德國最低價。又是一個金點子。

業內的人說，布拉赫曼的最大客戶是阿爾迪。據未經證實的說法，梅迪溫的業務量60％是跟阿爾迪做的。但一切都是無法證實的。這似乎是阿爾迪訂的規矩，但同時也是布拉赫曼的習慣。

他提供的商品多半用上一個有氣無力的商標：「Lifetec」。除了參加股東大會，他根本不露面，記者們找不到他的任何照片。沒有任何人知道，到底哪一家是他最重要的客戶，是阿爾迪，Tchibo還是Tengelmann。對他的私生活，人們同樣一無所知。

他創造了一個業務領域，專給超市集團提供非食品商品。人們戲稱他為阿爾迪的「孫子」，其實說是「寄生蟲」可能更合適（絕無惡意）。但無論對阿爾迪來說，還是對他來說，這分明是一件「雙贏」的事情。

（平心）