阿尔迪的“孙子”是如何长大成人的（70）

但也仅仅是据说而已，因为“无据可查”。对梅迪温的老板盖尔德.布拉赫曼（Gerd Brachmann），人们同样几乎是一无所知。有一点还是无法掩盖的，这个布拉赫曼2003年初的财产额为10亿欧元。

盖尔德.布拉赫曼今年才43岁，起步可不晚。1983年，他跟叫利纳曼的一位朋友共同在艾森建立了布拉赫曼与利纳曼无限公司。那年，他才20岁。

一开始，这两个年轻人以出售录像带和电脑游戏为业。是一个偶然机会让他们走上康庄大道的。据说，当时一位在一家咖啡焙烤公司担任采购进货的朋友问布拉赫曼，他是否有兴趣一批微波炉。

小本经营的布拉赫曼买了一张前往韩国的机票，订了几千台微波炉。这次成功给了布拉赫曼和利纳曼以扩展业务范围的勇气。从此，他们开始给咖啡成品店和食品超市链提供千奇百怪的非食品物件，从刮胡刀，到沃克曼，到照相机。

1994年，利纳曼出走。这时企业已经更名为梅迪温。这位伙伴的出走原因至今不明。也就在这个时候，第一批廉价电脑出现在了某一个阿尔迪超市的一个角落里。

这个赚大钱的业务是何时开始的，在哪一家店里开始的，这在梅迪温和阿尔迪的编年史里都没有记录。事实是：这个主意取得了爆炸性的效果，梅迪温开始发了。阿尔迪又何尝不是更上了一层楼。

布拉赫曼的这个生意战略其实也是无法保密的：他先提出一个生意点子，也就说，给某个超市提供什么非食品商品，然后先试试顾客的反应。接下来就向超市企业提供建议，选择什么商品，选择哪一个厂商。一旦超市集团就此作出了决定，梅迪温就提供一揽子服务，从进货，送上门到售后服务。

于是，一个只有300名员工的企业创造了21亿欧元的年营业额，2002年的利润也高达7010万欧元。尽管经济普遍不景气，去年第二季度的营业额还增长了30％。

在德国生活的人都知道，阿尔迪出售电脑可是打破脑袋的事，质量被专业杂志评为最佳，而价格低到了“无耻”的地步。碰到这样的好事，一大早，阿尔迪门口就排上了长队，武打也开演了。2003年11月，阿尔迪又开始出售梅迪温提供的导航仪，不到500欧元，再次创造德国最低价。又是一个金点子。

业内的人说，布拉赫曼的最大客户是阿尔迪。据未经证实的说法，梅迪温的业务量60％是跟阿尔迪做的。但一切都是无法证实的。这似乎是阿尔迪订的规矩，但同时也是布拉赫曼的习惯。

他提供的商品多半用上一个有气无力的商标：“Lifetec”。除了参加股东大会，他根本不露面，记者们找不到他的任何照片。没有任何人知道，到底哪一家是他最重要的客户，是阿尔迪，Tchibo还是Tengelmann。对他的私生活，人们同样一无所知。

他创造了一个业务领域，专给超市集团提供非食品商品。人们戏称他为阿尔迪的“孙子”，其实说是“寄生虫”可能更合适（绝无恶意）。但无论对阿尔迪来说，还是对他来说，这分明是一件“双赢”的事情。

（平心）